关于后向流量的未来的几点讨论

关于后向流量，中琛源股份在之前的几篇文章中详细阐述了后向流量的定义、后向流量的作用以及后向流量在各行各业的应用，但是不少人对于后向流量的未来还是充满疑惑，不知道后向流量的发展趋势会是怎样的，后向流量未来将何去何从？

后向流量的核心竞争力是什么？

根据后向流量的定义可知，那些意欲“吸引新用户、增加用户粘性、刺激用户使用”的企业都是后向流量的潜在客户。这首先意味着，后向流量是一个企业级产品，瞄准的是企业客户的市场支出预算，它的竞争对手包括应用分发门户、搜索引擎、楼宇电视甚至传统广告。概而言之，后向流量是新媒体服务而非电信产品。那么，不可回避的问题是，后向流量作为一种新媒体，其产品特征是什么、目标市场是什么、市场有多大？

后向流量有效降低了用户使用该业务的成本和心理门槛，实际上普遍提升了用户的消费能力；其次，运营商拥有动辄数亿的客户群，并有一支庞大的队伍在广泛的渠道体系开展常态化营销，覆盖面广、推广力强，后向流量的双边特征使这些资源可为购买者所用；第三，后向流量是一种典型的按效果付费媒体，营销支出必然产生用户真实消费行为，无用户消费行为则不产生营销费用；最后，可以期待的是，结合运营商的大数据分析能力，后向流量将成为一种精准投放的媒体产品，从当前普惠式的粗放投放转向匹配式的精细运营。

由此可见，后向流量核心竞争力在于，它提升产品吸引力进而刺激直接购买，而非仅仅将其展示在某处。后向流量在覆盖面、有效性、精准性等共有维度也具备优势。后向流量的核心产品是流量，增值服务是渠道推广，高级服务则是基于大数据的投放策略以及基于智能管道能力的定向精准投放。

后向流量对于市场有何影响？

后向流量扩大了流量市场规模。首先，传统流量收入来自用户的通信支出，后向流量使流量收入来源扩展到企业的营销支出，提升了整体市场的可支付总额；其次，后向流量不仅仅是管道能力的变现，更是用户基础和渠道能力的变现，因而创造了更大的价值；再次，0价格将有效刺激流量使用量，这种刺激作用不仅是释放已经存在的需求，更有一部分是纯新增的，比如一部分WIFI流量可能转化为移动流量；最后，即使OTT付费的单价相对较低，但只要在成本价之上，后向流量实施后收入和利润总额都会得到提升。

后向流量会带来一定风险。后向流量提前甚至过度释放流量潜力，提升流量收入峰值，却缩短了流量收入增长周期；后向流量价格过低，使商业创新成为贱卖流量和用户资源的遮羞布。不过对于这些风险，我们是可以采取有效措施进行应对的，我们可以提早做好新业务的顶层设计，为流量之后的第三波增长打好基础。中琛源认为对于后向流量而言，更为关键的是提升后向流量综合运营及提供解决方案的能力。

后向流量的发展趋势

随着智能手机的普及，传统的短信业务不断萎缩，取而代之的是后向流量市场的逐渐壮大。预计未来五年后向流量市场的规模接近1600亿元，较现在增长十倍多。根据最新年报统计，挂牌企业中琛源表现突出，2016年营收同比增长达到了23倍。

2014年至2016年，4G用户数呈爆发式增长，2016年全年新增3.4亿户，总数达到7.7亿户。后4G时代，流量消耗将持续高速增长，流量已成为运营商主要的利润增长点。根据相关专家预测，目前整个流量市场规模约为2,808亿元，未来五年将发展成8,000-10,000亿的巨大市场，其中约16%属于后向流量市场，这就意味着未来五年后向流量的规模接近1,600亿元，较现在增长十倍多。

后向流量经营实现了企业、运营商和终端用户的共赢，未来几年内，市场规模有望成倍数增长。2016年后向流量市场渗透率为3.92%，而之后几年将增至4%(2017年)、5%(2018年)、5.5%(2019年)。

后向流量的未来将何去何从？看完本文之后想必大家会对后向流量充满信心。