渝悦书友会•有的放矢

今天是开心陪伴你每天一本书的第436天。

今日共读：《有的放矢》

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【作者】

本书的作者有两位：内森·弗，美国杨百翰大学创业课程教授；保罗·阿尔斯伦特，美国资深投资人兼创业者，直接投资的创业公司超过100家。

【核心】

精益创业理论，是从美国硅谷开始流行起来的创业方法论。这个理论的思想核心，就是先推出一个极简产品，用最小的成本验证这个产品是不是能满足用户需求，再通过学习和用户反馈快速迭代产品。

【重点】

一、创新创业的本质，是将创意和客户连接起来。

创新不等于单纯的发明创造。并不是只有发明了前所未有的新事物，新产品，才能够叫做创新。很多创新只是对已有知识的组织与整合，或是在一个领域运用另一个领域的知识。这并不妨碍创新获得商业成功。

创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。所以，有的放矢的创新创业方法，就建立在充分关注市场风险和客户需求的基础上，试图为创业者提供一整套建议创意的方法。

二、创新创业需要克服一系列常见错误。而正确的核心方法，是了解客户需求，快速反复试错。

先来说说创业者常犯的三个错误，是迷信个人英雄主义，迷信资金万能，迷信传统流程。

创业具体来说分为五个步骤，第一步，确定问题，弄清客户需求，验证假设。第二步，确定解决方案，也就是能解决问题的最小功能集合。第三步，探索客户的消费过程，确定营销策略，第四步，通过小规模经营，验证商业模式。第五步，扩大规模。

三、危机对创业有重要作用，甚至有利于提高创业成功率。

危机对创业公司至少有三个方面的作用。第一，危机到来的时候，团队变得更加专注，不再试图满足所有的客户需求，而是集中力量寻找真正的客户，去了解真正的客户。第二，团队会更加谦虚、务实，放下成见，有利于顺利执行有的放矢的创业流程。第三，危机会迫使团队节省开支、缩减规模，为反复试错、对接客户需求，赢得宝贵时间。