移动时代如何去做活动营销

活动营销自古有之，在移动互联时代如何运用活动营销取得理想的效果，是每个用户包括个人、企业值得思考的问题。

一、首先，做一个活动，你要明确做这个活动的作用，也就是你做活动的目的是什么？传统的活动以及移动互联时代的活动无外乎以下一些作用：

1、带动流量

流量是整个项目运营的关键与基础，用户的多少、关注量的多少之间关系着项目的影响范围。

但是需要注意，活动所带来的流量是暂时的，非持续的，往往活动一结束，流量就会存在下落的趋势，如何让流量持续增长，就需要保持活动的连贯性。

2、带动销售

3、带动注册

此时可以利用前面所讲的腾讯风铃配合使用

4、提升品牌

品牌是一个项目、企业存续的重要保证，而一个好的活动能够使得企业的品牌知名度及权威性得到好的提升，而此时的活动不一定越多越好，需要保证一定的质。

5、带动内容

如果你在公众号、微博编辑期间，不能够自创良好的素材或者内容，那么可以通过活动进行内容的获取（包括图片、文章、视频等）。

6、收集数据

此时的用法和第3点雷同，也可以利用腾讯风铃配合公众号使用，也可单独进行推广。

7、提升用户忠诚度

此时的活动主要针对大部分的“老客户”，或者新加入的用户。

---

二、明确了活动的目的或者作用之后，需要做的就是设计活动，一个成功的活动必须有优秀的活动计划为依托。活动策划时需要理解的几个要点：

1、活动门槛要低

活动门槛低并不代表活动就是LOW的，门槛低代表你所涉及的活动能够让用户方便、简单的参与，而不是需要经过很多的步骤才能参与。

第一是指活动的目标人群。此时面向的人群越低越初级越好，因为越是初级的用户对活动的热衷度越高。

第二是指活动规则。活动规则的设立应该是越简单越好。

2、活动的回报率要高

此时的回报率是针对用户的，要让参与者能够在活动中获得一定的回报（物质的、精神的），而回报也可以参考其他人设置的活动，但是不要千篇一律，最起码你的回报对于此参与者是有特色和吸引力的。

3、趣味性要强

4、活动的可持续性

5、多邀请合作单位

毕竟自身的资源有限，要善于利用周围可利用的一切资源。

6、引发用户传播

活动设计的时候也要注意此点。比如微博转发必须@好友等。

三、在活动的目的和要点设计好之后，有哪些活动形式是我们可以利用的呢？

在课程企业化运营（沙盘）中，我们就需要针对不同的产品设置营销方案，但此时的方案还仅仅局限于销售商品时应用的一些方法（比如：捆绑销售、打折、满减、满送等）。

作为移动电商的项目运营，不要把思维局限在上述方法，因为此时你的活动方案不是仅仅为了商品销售，根据第一部分所述内容，我们的活动也可以是为了收集资源、带来内容，所以大家要打开脑洞、奇思妙想起来。

1、征集类、评比类、选秀类、竞赛类

此时的活动形式可以配合投票环节使用，效果可能会更好，也是让用户参与活动的一种方式。

2、调查类

3、游戏类

4、投票类

5、公益类

6、试用类、团购类、促销类

7、学习类

虽然互联网的主流是娱乐，但是最大的作用其实体现在学习知识上面，由于互联网的便捷性，可以足不出户就能学习到想学习的知识。 此时的活动是否可以考虑相关知识的讲堂、个人的采访秀、或者娱乐竞技专业知识的分享呢？

8、线下类

O2O的产生，一定是线上与线下的融合，线上的活动也可以结合线下，举办一定的沙龙、聚餐、出游、手工等等，都是不错的形式。

当然移动互联端的形式不仅局限于此。

还是那句话，成功的活动必须有前期良好的活动策划与设计支撑。