老江问酒（303）

敢不敢革掉中间商的命？

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2013年，当众多线下零售店被电商挤压而举步维艰的时候，叶国富创立了名创优品，主营日用百货，很快开出1100家线下店。

正如马云所说：不是零售不行了，是你们家的零售不行了。

名创优品为何能逆势而红？

日用杂货行业，1元钱出厂的商品，3元卖给消费者。叶国富找到厂商：我有1000家门店要进货，你能不能保证品质的同时，把价格从1元压到5毛？厂商一算账，可以。

然后，叶国富在国内建了7个配送中心，只加价8%-10%，作为品牌运营费，直供门店，每家门店再加32-38%的毛利率，卖给终端消费者。

算算账：出厂价5毛钱，加上8-10%的品牌费、32-38%的门店毛利，最后零售价是多少？

不到1元。

这套打法，叫“短路经济”，直接将总代理，省级、市级代理和批发市场，统统短路掉，由制造商M（Manufacture），直达终端零售商B（Business），中间部分的供应链被革 命了。这种短路经济称为：M2B。

2017年，名创优品年营业额已达100亿。

时下，茅台镇酱酒行业的短路经济方兴未艾，已经有许多公司从线上、线下同时发力，多渠道引流，酒厂直供发货，实现了M2B。

有的酒厂还是热衷于传统的渠道分销，地面部队人多势众，营销推广费用出手大方。这是一群生活在水草丰美的生态中的恐龙。

水温正在缓缓上升，可怜的青蛙似乎没有感觉到变化。

你不革自己的命，就等别人来革你的命。

你说是这样吗？

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