4.9沉没成本

今天讲的课程比较有意思，举了一些常见的案例，比如买衣服，当你跟售货员砍价，她却不卖的时候应该怎么办，按照正常套路，我们会扭头就走，让她喊我们，对吧？有个更好的方法，如果你想从她这里争取到最大的优惠，就要多试几件，多咨询她，当她给你服务的多了，在你这里付出的多，最后如果她不卖给你的话，那她的服务就没有任何价值，所以这样才可以争取到最大的优惠。

用到工作中，我们要多在客户身上花心思，积累客户的沉没成本，成功率就会很大呢。