BD与销售

                                        BD与销售

今天跟大家一起聊聊这个话题，互联网中的BD与销售之间到底有什么关系，这个题目也是某天我在i5bd嘉年华的群里，看到小伙伴们在聊得话题，每当聊起这个话题的时候，多多少少会引起一场战火。BD的解释，我就不在这里说了，想必大家都知道了。今天我们还是一起分析分析销售与BD吧。

招聘篇

我们常常会在各大招聘网站，微信群，QQ群中看到HR们的信息是招BD经理，BD总监的，但是一看岗位职责都傻眼了，既然与销售职责区别不大。

还有的时候，职责说的比较泛泛，真正面试的时候，HR与部门领导就把职责越说越详细，然后你听了就越来越像销售的职责，跟之前叫你来说的根本不一样。

这些都是很常见的问题，有可能HR们这样做也是别逼无奈，公司KPI啊。

教大家一个方法，遇到这事，先电话，电话说明白了在考虑去不去面试。

公司篇

其实根据每个公司处于的行业不同，策略不同，认知度不同，规模不同，导致在本公司BD与销售区别不太大，每个行业的叫法不同，做的事情不同。所以就常常就会发觉，我是做BD的却在跟一个销售在聊合作而不是跟BD聊。

个人篇

每个人对于BD的理解不同，导致有的人认为BD与销售的差别很大，有的人觉得差别很小，由很多因素所导致，我个人觉得BD往往做的事情是在为公司省钱，而不是在挣钱，BD做的事情是间接性转化成钱，销售做的事情是直接性转化成钱。

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随着发展，我觉得BD可以分为三大类：渠道型BD 置换型BD 销售型BD，每个类型处在的公司不同，担任的职责也不同，在几年前，或许只有置换型BD才可以称得上真正的BD，因为确实不会产生金钱的交易。

就说到这里，如果你是置换型BD，在这里我可以给你一个小技巧，防止销售的“骚扰”如果他加你微信或者QQ，你可以直接先问下他的公司，从他的公司名称上判断，是否是你需要的，如果你不明确，加了好友，详细的问下他的需求就一目了然了。职业不分贵贱，好好的对待你身边的每一位BD（不管什么类型）还是那句话或许某天他能帮助到你。