读书笔记《单点突破-之“举一反三”2》

less is more商业模式简化到极致,产生聚焦的爆发力.


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“反三”如何找到突破点,考虑到三个重要特征,客户有刚需,行业有风口,团队有优势

第一阶段:聚焦看客户,细粉客群和需求,找到来自客户的引力

第二阶段:聚焦看行业,看市场趋势和竞争态势,市场有无“风力”,应对竞争对手的“阻力”,找到合作伙伴的“推力”

第三阶段:聚焦看团队,是否具备核心竞争优势,有无“动力”

讲清楚三个故事,面对投资人,创业者能扪心自问。

客户的故事:客户是谁?需求是什么?需求在什么场景发生?

行业的故事:市场有多大?市场的核心矛盾是什么?行业里都有哪些竞争对手?他们的打法和竞争优势是什么?

团队的故事:我们的团队和竞争优势是什么?团队是否具备竞争优势?

验证:分清facts and opinions

facts:客户付款,访谈中的意见(接近facts)

opinion: others

突破:成长速度是唯一重要的价

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