让你销售业绩翻倍的小技巧，销售人员必看！

大家好，我是爱口优培训中心的小哲。今天我要跟大家分享的是让你业绩翻倍的小技巧。
在说技巧之前呢，我先说一个小故事。
我前些天在小区的路上碰到一个很可爱的小男孩，说在卖自己做的折纸，一个10块钱。
我并不欣赏一个小男孩儿糟糕的手艺，于是就拒绝了他。
这时小男孩拿出几块巧克力糖，说：好吧，要是你不想买我的折纸，那买几块巧克力糖吧，一块才3块钱。
于是我买了两块巧克力糖。之后我傻傻的站到那里，心想为什么自己被小男孩推销成功，买了自己根本不想要的东西？

这个就是利用了“互惠原理”的亏欠还债感产生的顺从行为。
即小男孩让我买10块钱的折纸，我没有买，产生了一种亏欠感，这时小男孩先让步，推荐3块钱的巧克力糖，出于偿还这个亏欠感，我就束手就擒。
这就是利用互惠原理产生的升级式方法：互惠式让步。即小男孩从大请求退让到小请求。我就从不顺从变成顺从了。

这个技巧就是，你先让一步时，对方因互惠原理在心理上产生亏欠还债感，必须也退让一步。
互惠式让步法有两个核心：
1.当一方让步时，另一方产生亏欠感，下意识地也会通过让步来消除亏欠感。
2.先让步的一方知道自己让步就会赢得对方让步。
详细讲一下互惠式让步的原理：
假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求，这个大要求肯定会被拒绝。
等到真的被我拒绝后，你再提一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。

只要你设计的好，我会把小要求当成是你的一种对我的让步，会产生亏欠还债感，我就会觉得我也应该让步，就从拒绝你的第一个要求变成顺从你的第二个要求。
你想一想，自己买衣服的时候，老板是不是先开一个价，然后再让一步，你有没有那么一瞬间觉得有点欠她人情？这个方法在各种领域的谈判中经常使用，效果惊人。

但有个前提，第一个准备要被拒绝的要求和第二个相比，必须显得合理，否则对方会觉得你缺乏诚意而不会产生亏欠还债感，从而也不会答应第二个要求。
比如你准备问朋友借10000元，你可以先借50000元或30000元，被拒绝后，你再借10000元。借到的可能性比直接借10000要大很多。
但你不能先借100万，被拒绝后再借1万。否则……

用好这个“拒绝——让步——同意”的小技巧，你的业绩将是原先的两倍!
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