如何调查分析策划对象

单独型调查归纳法（简单、实用地）

1、调查的目的
2、调查概要
3、个别访谈结果
4、集体访谈结果
5、问卷调查结果
6、调查中的发现
7、成功要因
8、阻碍要因
9、今后的行动

穿插型调查的归纳方法（给顾客和老板看地）

1、策划的背景
2、策划的目的
3、补策划商品定义
4、市场的定义
5、调查概要（部分可有可无）
6、市场规模
7、附加意见*
8、事业或商品概念*
9、事业或商品体系*
10、价格体系*
11、经营体制*
12、销售形式
13、促销计划*
14、事业伙伴
15、整体盈亏
16、成败要因
17、事业蓝图
18、行动计划

环境分析

可从宏观、行业、公司环境三方面着手。
不用面面俱到，每个环境选三五个项目分析足够。
其中行业环境分析最重要，因他直接影响企业的经营指标和经营方针。

宏观环境包括：

社会
经济
产业构造
世界局势
信息化
价值观
生活方式
经营理念
组织模式等
行业环境包括：
法律规范
不同行业加入
市场规模
市场占有率
价格
进口产品
技术能力等

公司环境包括：

理念
战略
计划
事业版图
市场定位
商品服务网
价格
销售渠道
技术
专利
生产
研发等

企业环境分析，用SWOT分析法，注意缺点一般不易改，有时纠正缺点还可能抹杀优点，所以，不如把优点发挥到极致，使人们少注意（掩盖）缺点。

行业动向调查项目

1、与行业相关的经济动向（进出口、库存、金融等指数）
2、商品在不同渠道上的占有率
3、与对手商品普及率及不同地区的普及情况
4、谁才是真正对手，及其收益性（评估如何才能在竞争中获胜）
5、其他公司技术开发动向
6、其他公司的价格动向

市场规模调查项目

1、不同商品的市场动向
2、消费者需求
3、商品动向（不周种类，不周品牌，不周年代商品的使用率，以此为基础做趋势分析）
4、人气商品分析（属性、价格、理由）
5、出口规模（出货量和出口量）
6、预测价格和需求量

消费者购买动向调查项目

1、人口统计
2、生活环境（社会、文化）
3、生活方式（态度、行动、生活结构、日常生活）
4、日常生活
5、购买习惯及意愿
6、不同地区不同需求