90后争夺战

90后会花费更多的时间在移动设备上，尤其是手机，若是要改变这样的媒体行为，广告商还要再花功夫。

王天每天至少有1小时要花在他的Iphone6上。他要看直播平台的游戏比赛，也要追美剧“生活大爆炸”，但他很少收看黄金时段的节目，他没有电视平台的会员账号，但他正在考虑申请一个。

23岁的王天是典型成长于互联网的一代。他们很少看电视，也不阅读杂志和报纸，他们卸载任何有广告性质的app，拒绝非个性化消费。

以至于营销人员感到：“要从头开始”。

“在他们面前，忘记你所知道的一切广告知识”。某传媒集团发言人说。“90后的世界和我们完全不同，他们需要另外一种规则。”

对于广告商来说，这意味着他们要减少在硬广上的投资，多用颜文字、二次元表情、APP。

数码宝贝在直播平台刷屏

营销人员很久以来，一直想得到18岁到38岁群体的注意，而这一代人也不例外。大家一般认为，这一年龄段的消费着年轻而极具影响力，他们中的很多人争在迈进婚姻大门并称为父母。他们有自己的收入可供消费，也会有买车买房等大额支出。他们也会决定自己会钟爱哪些品牌。

但是这一代人——90后——同样很难取悦。他们会在bilibili、斗鱼等点播&流媒体花更多的时间看电视节目。他们能保持注意力的时间更短，在手机、ipad、笔记本电脑之间来回切换，他们使用知乎阅读碎片化知识、使用新浪微博了解时事、用网页收藏夹管理知识。包括王天在内的许多人，对传统广告的容忍度几乎为零。

“哪些low爆的广告就是浪费我的时间”

“手机上的广告从来都没什么用”

专注90后的很多数字营销机构表示，很多广告商因此而争相改变“90后”的媒体习惯，他们的大部分精力用于在智能终端和媒体平台上开拓链接“新生一代”的方式。他说，最重要的是品牌必须找到不利用传统广告来推广其他产品的方式。

“各种产品需要重新定义和90后沟通的渠道，”他接着说，“他们需要搞清如何给消费者带来真正的价值，而不是用强行灌输的方式增强品牌效应。”

比如，一些数字营销团队正在学“颜文字”、“暴走表情”。根据某厂《用户报告》的信息，在10个90后中有4个人认为，比起文字，他们更喜欢用图片和朋友交流。

bilibili和Acfun等“宅文化”点播平台 已经尝试用“二次元”语言来吸引更多客户，喜欢在这里驻扎的90后粉丝们有着自己特定的文化符号。

“这是最具挑战性的一组目标种种，因为他们的行为无法从经验中预测，他们不断地尝试新收，而且学习力非常强”。

广告商认为，他们最大的障碍时90后会花费更多的时间在手机上，根据“互联网洞察”的数据，90后一代将41%的媒体使用在移动设备上，而35到54岁群体的数据为34%，55岁及以上的群体数字则为16%。

这种行为上的改变令广告商感到非常苦恼。他们称，一方面，传统广告无发布形式无法和移动设备相互适应，而且很难直接促成消费。更糟糕的是，90后不常使用网络浏览器，而是在“精选内容后”的收藏夹类App上，花费更多的时间，而这些应用很多都是毫无广告的。

19岁的李豆住在上海，她说她在手机上花的大部分时间都在玩“保卫萝卜”，或者在微博上观看“如何化妆”的小视频，或者在pocket、勺子等稍后阅读平台学习知识。当她看到手机上的广告时，她会迅速关闭。

“大部分都是庸人自扰。”他说

很多品牌也开始通过各种线上活动来吸引90后：腾讯的朋友圈H5传播，为其全民枪战游戏上线做铺垫。寻龙诀等电影在微博做粉丝互动，他们的目标是“创造价值”。

90后认为，对他们更重要的是，品牌能为自己带来什么，而不是向自己兜售东西。

-------

不为繁华易匠心