沈海涛：《资本通》第一天分享——如何做一家值钱的企业？

引言：

传统企业两三年内面临洗牌，你感觉到了吗？

近年来，中国经济发展进入新常态，产业结构调整加速推进，传统产业到了举步维艰的地步。

新时代的经济将如何发展？

企业家们在时间窗口如何做出正确战略？       

11月27日（星期二），由长财集团主办的《资本通》走进成都！课程为期3天，由全球CEO创投俱乐部中国区主席、长财首席资本架构师GCO沈海涛老师全程主讲，其中最新前沿理论占三分之一，项目分析三分之一，剩下三分之一将由辅导老师带领企业家，并根据其产业的分析去梳理企业，看企业是否在未来的新零售升级当中找到自己的定位，找到更加值钱的商业模式。

沈海涛 老师表示，在这次三天两夜的课程中，通过《资本通》三大步骤学习：看到、做到、得到；帮大家利用资本杠杆把企业发展好，设计商业升级路径，品牌建设，打造“巨无霸”企业。

同时强调，《资本通》是以原有产业的母体去孵化具有互联网时代适应的一个项目，当我们辅导的企业做到一定的标准化、规范化之后，符合资本的投资需求，我们也会率先去投资这家企业，此外，我们也会将辅导的企业推荐给市场上知名的投资机构。

▲《资本通》成都站会场

▲《资本通》主讲老师：沈海涛

▲《资本通》学员们都在认真听讲

▲《资本通》现场实景

今天你记住了哪些关键词？

赚钱公司和值钱公司的区别在哪里？

《资本通》第一天，沈海涛 老师主要教企业家们从思维层面解决目标与战略的问题，从执行层面解决产品与销售的问题，深入推进传统产业升级，引领中国企业不断打造新商业、新模式，“中国‘新’经济”已然成为当下绕不开的时代热点，每一个生意都值得我们新的方法再做一遍，每一个细分市场都会出现一个中国人的领导品牌。

在中国85%的企业，都只赚了产品的利润，而忽略了在工商局注册的那个股权的利润，很多的企业从产品的利润层面上来讲，并不值钱，像京东、天猫，但是它们的股权利润在资本市场上却受到了众多投资者的青睐，为什么他们在亏损的状态下，还能获得资本的青睐呢？

是因为他们有着非常清晰的3到5年的商业规划，在这个顶层的商业设计里面，他们告诉了投资者，在未来的趋势里面我们如何获得更大的市场份额，如何获取更多的消费者，如何将自己的产品打造的更加有价值。

为此，《资本通》对症下药，沈海涛深度剖析了京东、滴滴、美团、饿了么、小米、喜茶、瑞星咖啡等企业，阐述“商业是对未来认知的变现”。同时，沈海涛老师总结自己的经验，教大家如何有效的利用资本实现弯道超车，线上线下打通，让你的企业实现资本价值最大化，帮助你看到天花板以外的商业！

在授课中，沈海涛老师直指京东商业赚钱模式：

1、调整商业战略。

京东从垂直电商调整至“要打造中国最快的物流”！所以京东已经实现绝大部分城市隔日达的核心竞争力！

2、资本运营。

人口红利和互联网的到来，让传统渠道慢慢失灵。于是京东与腾讯强强联手，并签署电商总体战略合作协议，腾讯将旗下拍拍（C2C）、QQ商城等附属关联公司注册资本、资产、业务转移予京东 ，其实内有乾坤！

3、京东集团正式进行分拆。

其中包括：

两个子集团、一个子公司和一个事业部

涉及金融、拍拍及海外业务。通过该拆分方式，京东集团下设京东商城集团、金融集团、子公司拍拍网和海外事业部，京东创始人刘强东会担任京东集团CEO 。

所有传统生意都值得再做一遍

中国经济正在快速转型朝着人、货、场发展，而主流消费者们更注重消费体验。85后、90后逐渐走到了消费者舞台中央，他们已成为当下消费的主流和“精英”，而他们对消费理念也有了新认识。

新的消费认识造就新的消费认知，所以今天的中国已经到了消费升级的大背景时代。

什么是“人-货-场”？

所谓“人”，就是目标消费群体。既然目标消费群体已经“升级换代”，那么就需要对他们的边界进行重新定义；

而“货”，则是一种细分市场边界非常清晰的产品的个性化诉求呈现；“新人”会在意产品代表了什么，也会在意是否符合他们的消费观。

至于“场”，其实是各种消费场景的体验。网购仅仅满足了他们对购物的需求，而体验式的消费仍需回归线下。这也是近年来很多“新奇特”商业诞生的原因。

想想胡桃里，是不是就明白了？胡桃里，它既不是酒吧也不是餐厅，它是几种消费场景的集合体。为什么会诞生这样的集合体？就是为了满足不同人群在消费场景中的不同体验。

解读资本生命周期

那么到底怎么做？《资本通》又能帮企业家们做什么呢？

天数轮特点：

1、品类边界要清晰

2、解决客户的第一痛点

3、改变式创新

4、团队强（3+2）

5、产品的0-1

6、股权合理

团队的建立和产品的打造是天使轮投资的要点。为什么你的企业做不大、无法上市？是因为真正的商业是不能依靠熟人，而是依靠市场！企业要满足市场的需求，要做到融人、融智、融资。

企业团队建立必须拥有的3种人：

1、看得见未来能产生资源的人

2、把未来变成产品的人

3、把产品和市场相契合的人。

最重要的懂如何用股权分钱、分权、收人、收心。很多企业家谈论股权筹划，他们第一反应就是股权激励，其实股权激励不能超过10%，如何发挥另外90%的价值？大部分企业家完全没有概念，就握在几个创始人手中睡大觉！

最后

沈海涛老师说

“

每一个生意

都值得我们新的方法再做一遍

每一个细分市场

都会出现一个中国人的领导品牌!

Every business is worth doing 

again in our new way

Every market segment

 has a Chinese leadership brand

”

大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。