怎么搞定开单百万的客户

闹铃一响，宝强看了下手机，新的一天又开始了。

洗刷完毕，读了一卷羊皮卷，对着镜子瞄两眼牙齿，衔一个苹果穿好衣服出发。

开完早会，坐上公交车，今天拜访计划第一家，是一位中年女采购副总助理，人缘比较好，大家都习惯叫蓝姐，今天主要去报价和递交产品说明书，宝强跟进这家客户已有一年了，故事要从那个雨天讲起。

一年前，宝强刚开始做销售，每天早起晚睡，白天打电话预约客户，晚上还要找客户，做项目销售深知客户的金贵，每个客户都是一个机会，带来的不仅仅是收入更多是自信。

打了一天电话，就遇到蓝姐比较好，她告诉我公司目前没合作，暂时不需要，之前的业务没做好服务，也就没再合作，同方产品还可以，但老总放话不再跟同方合作了，年轻人不要急，慢慢做。

宝强最后约到了蓝姐，第一次见面蓝姐很给面子，互相交换了名片，他看了下很开心的叫了声蓝姐，然后把名片放进包里的名片夹里，了解了下客户基本情况，没谈什么产品，(因为之前合作过，肯定有了解。)问题的关键在于化解矛盾误解。聊了10分钟，宝强告别致谢。

出门后，宝强掏出本子记下了聊天内容和蓝姐的着装，还有客户的联系方式，给蓝姐发了一个致谢短信。那天刚好下大雨，到楼下的时候，有几个人在慌着把一车货卸下来，都是些大叔大婶，大概是下班了缘故，工厂小伙子都吃饭去了，怕雨淋湿了货，看着他们挺着急的，宝强也跑过去帮了一把，忙完后拎起包消失在雨里。

后来，蓝姐叫宝强来一下，说副总想见他一面，宝强以为有机会，去了才知道那个大叔就是副总，一起喝喝茶，大叔很讲目前和供应商合作还可以，不会轻易换，公司要做的产品比较低端，等有高端订单再联系，然后一起聊了聊家乡和孩子的学业..

之后每月宝强都会去蓝姐和副总那坐坐，副总胃不好，宝强每周都会发养胃短信。

销售不就是这样，我把一切告诉你，真诚相待，用心对待客户，订单就来了。曾经的销售小白成为了科室里的第一，客户越来越多。越来越自信。

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