投标人不得不知的六大投标技巧

在项目投标和竞标中，经常会遇到的一种情况便是丢单。标书制作不规范、对于项目的投标不具备规划性和技巧性、对项目的管理思路不清晰……这些都是可能引起丢单的因素。其实，在项目招标中是有一些技巧的，抓住这些技巧，就可以有效降低丢单率了。

一、抓住核心因素

首先需要弄清楚的就是对中标来说最重要的几个因素是什么，很多人觉得是价格，其实不然。正常来说关系＞能力＞价格。这里的关系指的是与用户的关系，包括与最终用户以及与招标单位的关系；能力指的是对整个投标项目的运作能力；价格则是指投标的价格。

二、及时捕捉项目信息

对项目信息的捕捉应该是在招标文件发出之前，因为等到用户的招标文件发出之后才开始留意，此时可以说在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。一般来说对项目信息的捕捉主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位，以及企业用户采购部门。

三、多留意竞争对手

投标不只是一家的事，会有很多投标人，在自己做准备的同时还要多留意其他的竞争对手，对他们多做了解，审视他人的同时还能了解自己的不足，这对投标来说是非常重要的。

四、研读招标文件

拿到招标文件应逐条仔细阅读，了解用户的确实需求，再看下自己是否具有优势，如果发现有什么问题也需要提请招标人进行书面澄清。

五、针对招标文件编写标书

编写标书是没有通用的范本的，应在充分了解用户需求后，按照招标文件的要求逐条实质性响应。

六、别犯低级错误

像是投标价格、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的错误就不要犯了。

很多丢单都是由于一些细小的问题导致的，所以不管是在编写标书，还是投标开标，一定要多注意这些细节，掌握专门的技巧，这样才能达到事半功倍的效果。

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