你的商业计划书没必要写那么厚——精益创业需要精益计划

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提到商业计划书,很多人脑海里会浮现出一份约30至40页的厚厚文件,这其中概述了有关企业发展的每一个细节,是商业人员呕心沥血好几年的成果。而实际上,另一种形式的商业计划书——精益创业商业计划书现在更为流行。

相比传统商业计划书,精益创业商业计划书的撰写时间更短,里面没有那么多的执行细节,但仍能够以清晰的方式展示业务的未来规划。

传统的商业计划书内容更详实,包含很多细节,它就像一幅蓝图,让你一窥企业的未来。在传统商业计划书中,通常包含以下内容:

摘要:不超过两页,用来介绍你和你的企业、你的公司是做什么的、属于哪个行业、处于什么位置。你计划如何开展业务,以及为什么消费者会需要你提供的产品或服务。

业务描述:这一部分内容包含关于你的产品或服务的更多信息,包括你们做了什么,是什么让你的产品与众不同,你的想法是从哪里来的,你处于什么发展阶段,企业的整体目标和策略是什么,企业发展的预计时间表等等。

行业分析:谁是你的竞争对手?你需要分析竞争对手的品牌,并接触他们的产品、公司背景,以及为什么消费者会选择你的产品而不选择竞争对手的产品。

市场分析:谁是你的目标受众?你将在这一节里定义你的目标市场,他们的需求,以及你的企业将如何吸引、捕获和留住这些受众。

组织和管理:如果你有管理人员和工作人员,你可以在这一节里分享他们的履历、背景和核心职责。

财务预测:让读者对你的现金流有一个了解。这一节里包含很多表格,包括预期损益、12个月的损益表、费用预算、销售预测、盈亏平衡分析等。

融资请求:如果你需要从投资者那里获得资金,这一节里你需要概述所需资金的数额,它将被如何使用,以及资金的花费方式。

附录:你的附录应该包括行业研究、公司注册信息、商标注册信息、合伙协议等等相关文件。

而精益创业商业计划就相对简单明了多了。精益创业商业计划不是一个信息密集的蓝图,更多的是可快速阅读的摘要,有时甚至只需要一页就够了!

一份精益创业商业计划应该包含以下内容

价值主张:用明确的陈述总结出你的企业给市场带来的价值。

关键关系:关键的合作伙伴关系、资源和活动,你的商业策略,获取竞争优势的策略,以及资源,比如知识产权或资本等能为你的目标受众创造价值的资源。

客户细分、渠道和关系:你的受众是谁?你在哪里能找到他们?你将如何与受众建立一个持久的关系?定义你的目标市场、与客户沟通的方法、建立客户体验的策略。

收益流:解释并列出你的企业赚钱的收入来源。其中一定要包括一个定义你的成本结构策略的部分。

精益创业商业计划书的内容提取了关于企业发展的最关键的信息,有时可以浓缩在一张纸上,通常叫做“商业画布”。

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你的企业需要哪种商业计划书?可以根据自己的实际情况来选择。不过要注意的是,要为商业计划书留下编辑的空间,如果你不满意格式或内容,可以随时修改。并且,在企业对照商业计划书执行的过程中,你可能也需要根据实际情况随时调整商业计划书。拥有一个在线的商业计划书工具可以方便你随时、随地、随心所欲的修改及查看商业计划书。如果你需要这么一个工具,可以试试微天使联盟开发的——VeryBP在线商业计划书撰写工具。

不管选择哪种格式的商业计划书,最重要的是,在一开始你就要对自己的业务有清晰的认识。商业计划书可以让你的团队对公司有共同的愿景,并尽可能客观和批判性的评估其可能性,这份文档将有助于企业走向成功,并让你成为一个自信的CEO。

本文编译自allbusiness.com

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