思维训练：面对红海如何拓展市场

练习题：

某手机线材及充电器厂商，始于日本，早期作为代工(OEM)和贴牌生产商（ODM），后开始做自己的品牌。13年进入中国，18年3月开始在京东商城销售，产品质量上乘，价格略低于目前市面的中高端产品。面对品质鱼龙混杂的中国市场，销售等方面还没有突破。

1、用什么方法可以找到每个省地市有广泛资源的盟友？

2、在线上如何让消费者和盟友放心产品和服务？

分析：

一、信任&喜欢

上面的两个问题应该换一个顺序，应该先找到让人信任、喜欢的理由，再去想办法找渠道。

手机线材及充电市场属于红海，虽然消费频次高，但是竞争异常激烈。某宝上9.9元一根的充电线，从充电品质、外观设计到充电效率上并不算差。对于充电线和充电器，消费者已经很熟悉了，也没有什么信息不对称。

那消费者为什么要买这个产品？产品质量可以补足价格上的差异；产品功能的差异，可以弥补价格上的差异；情感上的喜欢，愿意用更高的价格买一种酷和与众不同的感觉；更方便购买，愿意因为可以快速买到而付额外的费用。

根据上面的购买理由，可以反推出应该如何做：

1、该类产品的质量差很容易感知，但是质量好并不容易感知到。可以通过说明韧性、寿命、日本厂商等方式来增强用户感知，但效果可能不会太明显。

2、产品功能差异，例如3倍快充等。

3、让用户觉得产品很酷。理念酷、外观酷、黑科技。有款日本的眼药水在国内的宣传是眼药水中的爱马仕，你的产品是充电界的什么？能不能让人一眼就看出来。

4、让用户可以最方便的买到，30分钟送货？还是每个街角都能找到你的产品？这个部分属于渠道的部分，稍后再继续讨论。

在产品的部分，很想说一句，质量的好坏如果并不可以感知，或者和现在的便宜产品没有多少差异，那就说明自己的成本过高了。

任何理由都不应该变成成本高的借口。

二、渠道

除了传统的网站渠道及社群渠道之外，还想补充两种渠道。

1、找到适合产品调性的人推荐。

电子产品的品质感，更符合产品形象的是职场精英。

可以在5分钟商学院中做活动，给1000个同学提供公司的产品，这样等于是请到刘润老师帮忙宣传了一次，并且还有很多同学会体验到产品，甚至产生之后的合作。

找到互联网公司中，比价有“品质”感的公司合作，例如果壳。

找社群节点合作，例如和“在行”合作，联合在行做行家福利。行家们很可爱，收到礼物基本上都会在朋友圈发图感谢，形成一轮品牌传播。

2、找到适合产品调性的电商。

比如毒物，这些用户对于价格不算太敏感，更注重品质及背书的力量。

最后，还是需要在产品上下点功夫，用延续性创新的方式去为自己的产品加码。