《私董会会议纪要》
（12月1日）
一、背景信息
（1）TFT策略
1980年，密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛，他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序，来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏，看最后什么策略会胜出。
最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写，名叫“Tit for Tat”（意为“以牙还牙”，以下简称TFT）。
这个结果引来了各界极大的兴趣，于是更大规模的第二轮游戏开始。
这一次，6个国家的62个团队参赛，很多是计算机爱好者，还有进化论博士、计算机科学家。
游戏的规则也有所升级，不再是200轮，而是以200为公约数的随机数字，防止大家在最后一轮作弊。
毕竟，人生也一样，谁知道这是不是最后一回见面呢？
神奇的是，最后胜利的依然是最简单的TFT，而且依然赢了一大截。
TFT到底使用了什么策略？
它的策略简单到你无法相信，就两条：
• 第一步，合作；
• 以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。
TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释：善良、可激怒、宽容、简单。
1. 善良：TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。
2. 可激怒：当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
3. 宽容：不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。
4. 简单：逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。
TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。
1. 没事不惹事，遇事不怕事。
以和为贵，第一个出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量报复。绝不做烂好人。
2. 既往不咎，面向未来。
过去背叛过、伤害过你的人，不苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来，既往不咎，尽快翻片儿。要做到很不容易，尤其是面对伤害过你的人，忘掉过去，面向未来，是一种极致的活在当下。
3. 让人看透，足够简单。
一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度，然后一直奉行。
也许一开始有点儿硌硬人，但时间长了，大家知道你就这样，反而沟通成本很低，合作顺畅。
反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懒得猜，不如换个人合作。
不仅陌生人的多重博弈是这样，甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。
对恋人和朋友善良不用说。生活中常见的，多是一些“无能的善良”“无原则迁就”的人。
要善良，但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢？
连在起床这件事上，良知都干不过条件反射，更别说对人好这种宏大动作了。
但如果对方回头，也要有勇气从头来过，既往不咎。
4. 多沟通，多沟通，多沟通——不要复杂，不要让人猜。
千万别说：“这都猜不到，你不懂我。”
每个人的生长环境、生活状态不同，没有人能完全懂一个人，如果爱一个人，那就对他讲清楚。
讲清楚自己的需求，讲清楚自己的好恶以及原则。
记住，简单真实最有力量。
越是深刻的关系，越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总是收获最深、最好的关系。
简单。善良。可激怒。
（2）存在的困惑
最早在《跃迁》里学习了这个方法，但是实际应用起来有很多困难，所以拿出来讨论一下
二、会议内容
（1）参会人员
共10人；哲敏、一凡、谭勇、周恋、晓君、海波、亚伟、婉莉、霍亮、曹杰
（2）内容概要
1）一凡
【白帽】
从《跃迁：高手的心态》中学习，又叫《TFT策略》，囚徒困境的最佳解决策略，
合作，友善，对方做什么，我也做什么，坚决有效地表达态度，对方愿意合作，表达宽容。
简单：原则，初始要简单，
善良：未知的情况下，表达善意
可激怒：不做烂好人，善良不能够持续，
透明：原则是让别人能看懂
【红帽】
最早在《跃迁》中学到，也在王烁中学习到，很实用
“以牙还牙，进行报复”基础上，再拔高一点，避免“别人猜透你，受制于人，落入人后”，可以做到随机发疯。
表现自己的，复杂性，给予威慑
【黑帽】
适合重复博弈，不适合单次博弈，比如：旅游景点吃饭，很吃亏。
伊斯兰教，宽容，有变化，小事情宽容，关键时刻，要有原则
社会的大的协作里面来看，不适合用激怒方式。
【绿帽】
宽容悖论，政党，群体当中。
2）晓君
【红帽】
背叛的时候，未必能判断真心
别人知道你的策略之后，关键的时刻会出卖你的。
对一些，没有坏心眼的人，有用
【黑帽】
概括的太简单了，曾经对一个人不断忍让，反而受到伤害
需要使用到心理学等内容
【绿帽】
推荐“关系攻略”课程
3）海波
囚徒困境，简单，并不是很简单，一次一次过程中，当下更好的方法，可以借用厚黑学，也许更有力。
长久来说会更好一些，更有利的措施
【红帽】
并不是积极的态度，存在一定的失策的时候，对集体更有利的策略，有时损失非常惨重。
【黄帽】
对一般人是好的策略。复杂的人很少。80%做好就很不错了，不要追求20%。
保持一般情况，反而会承受更多的损失。
【黑帽】
策略比较简单，要加入很多手段
三点起步走：单独做到两点不行，要整个都做好，需要可激怒。
【绿帽】
信息不完整，会有误解发生，不必要的严重问题。
允许犯错误，到底真是犯错误，两次机会。
4）曹杰
【白帽】
以后有长期交往的人更合适
【红帽】
挺好，最难做的就是可激怒
不太习惯报复别人，操作起来有难度
【黄帽】
降低自己人际交往的压力和精力消耗
方便陌生人的交流沟通，减少误解
获得应得的利益。
【黑帽】
容易被人算计，每次都坑你。
报复不符合友善、宽容、以德报怨的好人没有
【绿帽】
吴军老师：每个人都给一次机会，上当一次就永远躲着他
设立个人的人际交往规则，要简单。
5）谭勇
【红帽】
现实世界很复杂
【黄帽】
能做到这一点，减少摩擦，减少沟通成本。
【黑帽】
简单、善良，可激怒，很多时候比较难做到激怒
【绿帽】
要有好的制度做基础
6）亚伟
【白帽】
借鉴郭靖的做法，直来直去，红色性格，直接说，直接做，不拐外抹角
【红帽】
喜欢简单的人交往
别人让别人看透，风险比较大
可激怒需要学习。
【红帽】
易于合作的人，容人之心
喜欢跟这个人沟通。
【黑帽】
非常容易被识破。
【绿帽】
不简单，复杂。
让别人认为简单就可以了。
合作，让自己有价值，稀缺，更多的话语权。
可激怒：知道自己的底线，系统的角度
7）周恋
【白帽】
认识了TFT战略，里面还有很多步骤，
【红帽】
朋友用这个方法，特别喜欢这个策略，告诉别人【策略】，简单善良，简单粗暴。
案例：略…
把烦恼留给别人
【黄帽】
要考虑权重占比。
【黑帽】
定义的度量比较难，还要加入心理学等内容
如何发现这个套路，套路我，反击我，还不知道策略。
权重比的把控
【绿帽】
先做说明
8）婉莉
【红帽】
简单善良，可激怒，不容易做到
简单：很多小事情上，很明确的底线和原则
善良：
可激怒：直观在说我自己，我没有做到可激怒。
【黄帽】
没有什么压力，轻松愉悦。
不仅仅是沟通成本低，城府比较深的人更好。
【黑帽】
简单：针对不同的事情，做不同的策略，比如：纳税人的处罚，最低罚你1000元，反而效果不好，不如迂回
【绿帽】
简单：原则，我要有清晰的原则，降低沟通成本
可激怒：给对方的预期，有伤害你的能力，有界限，有度。
9）霍亮
【黑帽】
简单善良，协助，帮助他人的人，口碑和人脉，对职位有很大收获，可激怒，如何把握，有一些自己的。
【绿帽】
职场中，罗胖，课程，职场，2大竞争优势，找到自己对未来的价值，积极的心态，
可激怒：换位思考，换人思考
10）哲敏
【白帽】
游戏是理性的，但人是不理性的。
很难定义：比如对于“合作”，我指出对方的错误，是一种“善意”，可对方会觉得这是在找难题。
次数：游戏里是博弈200次，可现实当中未必能做到200次，搞不好很早就出局
偏见：人们对善意和激怒的感受是不同，存在认知偏见，容易加深对激怒的负面影响，减少善意的正面影响
复杂：游戏里是一对一的简单关系，而现实生活当中是复杂关系，比如我对某一个人好，那么这个人相关联的，所有敌对的人会把我当成敌人，间接地产生影响。
【红帽】
一开始是兴奋，终于找到了能够表达激怒的方法，后来感到失落，实际应用当中效果未必那么好，现在很平静，它就是一个工具，只有在适合的情况下，恰当地使用才可以。
结合亚当斯密的《道德情操论》，以及《行为金融学》，给简单、善良、可激怒加不同的权重。
对身边人多增加简单和善良的权重，减少激怒的权重，对陌生人，或者少数博弈的人简单的权重少，可激怒的权重大。
【黄帽】
恰当地使用下能够建立很好的人际关系，比如，与猜忌心很重的人交往，最终获得信任
【黑帽】
用复杂的心态，做简单的策略
【绿帽】
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》
三类人：获取者、互利者、付出者
付出者：最容易失败，也最容易成功
付出者的成功秘诀：
a.创造价值，把蛋糕做大，让团队中的每个人都能受益
b.人缘好，来自于善于激活休眠关系，重建关系
c.“无力的沟通”来获得声望，打造影响力
两个误解：（1）亲和力强的人一定是付出者，亲和力弱的人一定是获取者（2）付出者一定会成功，区别是失败者是只利他，不利己，无私的付出者，而前者是利他又利己。
《行为金融学课》
把鸡蛋挡在不同的篮子里。
资产配置：股票、债券、银行存款，不能1/n
《孙子兵法》
不败的前提下再去博弈，要始终在牌桌上。
《贝叶斯定论》
我觉得相对于TFT策略，贝叶斯定律更适合一些
（3）补充议题
题外话：《如果老王陷害我怎么办？》
周恋：找到老王，直接表明自己的态度，如果说服不了我，我就找领导
不管结果怎么样，要表明自己的态度。
每次头脑交流，收获满满！