一位家事律师，如何更好的卖出自己？

哎卖姜日更D61

今天接受一位律师姐姐的付费咨询，她是一位资深婚姻家事律师、婚姻家庭咨询师、调解专家，某法院资深家事调解员，在个人专业上已经小有成就，行业内也小有名气，是一个非常有情怀和魅力的律师。但她对个人品牌如何更好的变现把握不准，她自己评价自己是低调、隐晦，不愿意张扬，喜欢做关于个人成长方面的研究，致力于专业和有温度的陪伴。虽然她也在坚持日更，但是由于没有很好的激励机制，有些动摇。

我们的话题从微信好友数量说起，她应该是从来没有仔细关注过，经我提醒位置，告诉我好友有2000多人，里面有很少是自己的客户。首先我建议她把微信昵称做以调整，更加清晰自己的名字、专业领域和特色。

定位方面，她喜欢女性的个人成长话题，我说，这很ok啊，但她又担心过多的展示这方面会影响她律师职业的专业性。其实这完全不必担心，能跨界定位的人才更有价值。也就是说，找到一个交叉点，比如家事律师里最懂女性个人成长的。比起诉讼，她更喜欢做调解、咨询类、个人成长方面的工作，所以完全可以把爱好作为副业去展示，把主业当成背书。这样两重身份，层层递进，会让人觉得更有内涵深度。

家事的核心是夫妻关系，夫妻关系的核心是彼此能否互相尊重，互相欣赏。很多时候一方瞧不起另一方，或者两方互相瞧不起导致家庭矛盾，甚至离婚。很多律师希望是官司越多越好，自己就有饭吃，但反过来，宁拆十座庙，不毁一桩婚，如果能从有离婚苗头的时候就开始介入，帮助一方调整心态，自我成长，至少让女性更加有魅力，受老公喜爱，岂不是更有价值？

在理论体系方面，她虽然有很多经验、想法，但是没有形成自己的理论体系，这就会导致很多内容都可以讲，但自己的特色不够突出。所以，通过聚焦某一细分领域，深耕这个领域内的知识和案例，创立自己的理论体系尤为重要，让自己的理论为自己背书，一套理论可以解释过去，控制当下和预测未来。

内容方面，律师的逻辑条理性是她的专长，用这种专长去解读另一个领域的问题，或者用律师的视角去解读个人成长，比如可以分析案例，为什么这俩人要离婚？解读的侧重点不是离婚财产怎么分割，而是之前如何避免走到离婚这一步。

另外，晒出过程非常重要，很多时候大家更愿意看过程中的直播，直播进程就是最大的营销，当看客越来越多，成为你的拥趸的时候，会忽略你的缺点，或者最后的结果。所以朋友圈就是潜移默化塑造自己人设，建立信任的过程。

做咨询还是做培训？咨询更多的是一对一，培训是一对多，显然她更喜欢做咨询，做跟人的深度链接。她现在也在讲一些律师专业的课程和部分，我建议她就女性成长方面做出自己的精品课，用来引流，然后在日更中不断强化一个主线，围绕一个主题，不能随心而写，慢慢地有目的地写。视频或语音也是一种很好的方式，刘润通过每天五分钟把商业概念讲的通俗易懂，她也可以每天五分钟讲一些关于女性成长的案例和话题，把形式固定下来，形成自己的鲜明特色。

引流方面，我一直建议的是“个人号+编辑器+社群的模式”，个人号就是微信朋友圈，编辑器就是可以编辑长文章的工具，比如、公众号都算作编辑器，编辑器如果带来流量更好。我推荐她使用百家号、知乎，可以利用搜索引擎带来更多的自然流量。而社群是链接用户关系和转化的很好途径，具体来说，就是小群开课，付费进入，通过精品引流课程低费用吸引潜在目标客户，然后通过关系建立、信任产生进而卖出高附加值的顾问服务。

讲课——吸粉丝——深度服务——塑造自己的品牌形象口碑——讲更大的课——吸引更多的粉丝——更高级的服务——个人更好的变现。这就是她的变现逻辑。

例如：建立“30天让老公爱你一倍”的付费社群。收费199元，目标至少20人。在这30天内，可以通过课程、每天的任务，引导这些女人们如何更好的给自己定位，更好的打扮自己，更好的学习，每天赞美老公，对家人进行关爱，从而塑造出更加可爱的女人形象，让老公更爱自己，让家庭更加和睦。

虽然最终不至于让老公爱她一倍，但觉大部分老公会看到老婆的转变，从而也释放出自己更多的爱。80%的入群者会非常感激群主，自然有更深度的咨询服务也会参与。这样每期从里面转化出三五个高级付费用户应该问题不大。

而这种状态也会让这位律师不至于每天没有内容可写，为了写而写，所有的素材更加源于生活，源于群内的互动，进而为自己设计出了一套激励机制。

角色、故事、场面，是我定位个人品牌成功变现的关键要素，角色和故事对于这位律师来说不难把握，这位姐姐最大的问题在于过于内敛，而内敛的人一般很难制造出热闹的场面。这种场面可以理解为人气。无论是线下与人的互动，还是朋友圈里别人的参与和反馈，还是在各平台上粉丝的追捧，都是一种场面，所以微商为什么那么愿意晒单？晒人气？晒火爆？就是在制造这种场面感，你冷冷清清，谁愿意凑热闹呢？所以她要时刻注意如何更好地展示出自己的“场面”，她完全可以用一种含蓄而巧妙的方式展现自己的场面，从而建立起信任感。

这位姐姐给自己的目标是个人品牌第一年变现50万，我觉得完全可以是100万。
帮助500个女人婚姻更幸福，每个收1000，这是50万。
帮助50个女人更好的成长，成为这50人的私人顾问，每个收6000，这是30万。
还有20万来自于本职律师业务的增长。
当然还可能有其他收入，比如受邀讲课、出书等等。

敢于卖自己，是第一步。所以先从199的付费群做起。
让我们期待这位跨界律师姐姐的小宇宙爆发！

哎卖姜：每天免费指导1个“个人品牌”变现，第2个999元 微信：ranmu2009