2818/8/13周一倩倩销售案例分析

没有记录就没有发生

【时间：2018/8/13周一】倩倩

销售：878

案例：今天七点半左右过来一位中年女士，我上前询问，人家说家里有梳子用的就是谭木匠的，我随便看看等人，我说没事你可以坐下来在我们这等，用的谭木匠的可以在这享受头部按摩，人家说我不梳，一会就走呢，人家看见插齿梳了，说这是什么样的梳子，我立马打开一把黄檀插齿我说你试试，人家试了试，我看见她轻轻的梳了一下，我说你可以这样梳，我拿起梳子留给她梳开头了，边梳边介绍，她说好舒服梳的真透，我家里的没有这个梳的透，是按摩梳，我顺手就拿了按摩梳给她梳了梳，敲打了一会，她说我的用法不对肯定，用的都是那样不过是比塑料梳子用的好，我说肯定呀，那个还伤头皮，你有按摩梳了，你可以选一把插齿梳子，人家说这个多少钱，我说230，她说太贵了，我说这个是黄檀木，柔韧度特别好，在一个它的管孔比较丰富，会自行吸收释放湿度，不容易干裂，这个又是新款的，手柄做的比较厚实不容易摔坏，齿摔坏可以免费更换，随后送你一张梳头卡没事可以过来做头疗，你可以跟这个做比较，我随手拿了一款红豆丝插齿，她用了用说就是你介绍的这款不错，就这个吧，最后成交，没有坚持就没有收获

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分析

正单思路

路过或者店门口等人得顾客，主动出击聊天拉顾客梳头是第一步，第二步是体验产品，让顾客和我们和产品产生关系，然后再寻找销售机会，最后就是临门一脚促成销售。给个赞，共勉成长。

产品专业话术

我说这个是黄檀木，柔韧度特别好，在一个它的管孔比较丰富，会自行吸收释放湿度，不容易干裂，这个又是新款的，手柄做的比较厚实不容易摔坏，齿摔坏可以免费更换

修正：微凹黄檀【黄檀&微凹黄檀有区别】介绍要严谨，避免不必要售后

建议：好贵那里不够有说服力

善用活用以下话术进行销售攻克

方法一消费概念导入：

好贵好贵，好的东西就贵，比如好车好房……

很多时候咱不买贵的也不买便宜的，要买适合自己的，这个产品价位性价比在咱家产品里拉出来综合价位/材质/实用/款式都比较好，喜欢就拿上吧！

有些时候买东西不纠结买完后悔，价位过低因为品质一般实用性一般，这种情况即使钱少也是白花了。有些时候买东西纠结买完不后悔，产品品质能够匹配价位，甚至超越价位，这就是物有所值甚至物超所值，像这个物件买回去任何时候都不会后悔。

方法二产品价位及价值分解：确实贵，可是咱家梳子至少用个十年八年没问题。例380的梳子用十年，平均每年38，你每年只花38，而且这笔38不白花，你拥有了一把好梳子，而且还能来咱家梳头，头部刮痧在外面至少一次50，十次的钱你就购买一把380的梳子都多。

方法三产品价值转移：你看这把梳子不仅仅可以梳头，还可以梳刮颈部/胳膊/手掌……可好用了你试试特别舒服……