现在的SAAS办公产品怎么走？

一、市场状况

1.国外

企业办公的产品估值，早就已超过1000亿美元市值的公司，如SAP、Slack、Salesforce，碰巧都是S开头的，还真是些许有趣，不过国外的办公产品不太适合中国的企业办公习惯，所以一直也没有进入的特别成功，给国内留下了一条路；

2.国内

阿里：钉钉号称300万企业组织在用，算是巨头一个，认证过的企业个数未知；

企业微信：连接原企业号，并提供新增的部分功能，也算是保留了很多用户，目前用户活跃度极高；

金蝶：造了个云之家，王石代言，也算了连接以往办公财务软件的一条路；

泛微：后知后觉，也造了个eteams，顺应大家的互联网化；

二、未来如何走

1.让客户先进来

企业客户的决策，真心特别的慢，而且你怎么让他在啥都不知道的情况下决定呢，让他们先进来吧，简单的用起来，而不是只是远远的看着你们演示，那样真的不知道效果；

2.让客户分享起来吧

企业客户，总会有相关的企业吧，让他们可以连起来的话，他们不就产生了关系嘛，别造的那么生硬，现在都是圈，哪里需要一个纯的内部才能用的东西，只有分享才能带来爆发式的增长；

3.让客户简单起来

给定不同类型客户，不同的初始模板，让他们进来的一刹那，就感受到习惯，当然他们可以选择不用，或者自身去建一套，这样也挺好，自己用的简单了，才好推嘛，不然那么多人，怎么教的会；

4.让客户个性起来

用了一套软件，怎么样才能保持一直用下去呢，产品好用？我认为那只是一部分，其实企业一直用下来的主要原因，是因为懒，不想去换了，毕竟很多东西已经按自己企业的特性配置好了，大家也用习惯了，如果不到情非得已，不会换；

5.让客户开放起来

不同类型的客户，都有不同类型的能力，你可以提供能力，也可以选择合作方的能力，干嘛让这些东西只停留在线下呢，让他们和软件连起来吧，别再自己闷着发大财；

6.充分利用开放平台；

中国的企业4000多万，每个企业都有特殊的要求，那想做大的提供商，怎么办？建立一个平台，提供用户和组织架构，其他业务功能，何必要自己开发，企业可以开发，ISV可以开发，只有这样才能满足企业的现实情况，我们呢，满足大众的部分已经够了，别想做的太多，就那么多人，做不过来。

三、打个广告

我也做了个办公产品，主要偏向企业的报销财税方向，当然，其他业务功能也都有，大家可以百度“诺诺云办公”，进行查看哦！