2018-05-30

                                    家装签单之《不要用传统家装签单思路，这会害死刚创业的家装人》

 国内的市场总是丰富万千，家装市场也不例外。尽管已经走过了近20年的时间，但家装行业依然是一个年轻的产业。从漫漫的历史长河中来看，区区20年时间的确算不了什么，即便是从行业发展的角度来看，20年也依然非常短暂。社会现实导致了中国没有太多具有悠久历史的老牌企业，对于家装这样一个新生产业，绝大多数企业都还在进行着积累。

 国内的市场总是丰富万千，家装市场也不例外。尽管已经走过了近20年的时间，但家装行业依然是一个年轻的产业。从漫漫的历史长河中来看，区区20年时间的确算不了什么，即便是从行业发展的角度来看，20年也依然非常短暂。社会现实导致了中国没有太多具有悠久历史的老牌企业，对于家装这样一个新生产业，绝大多数企业都还在进行着积累。 

很多家装企业的领导常常喜欢说这样一句话：“在我们这个城市，家装行业很不规范，恶性竞争很严重……”这可以说是这些年游走四方听到的最多的一段话。听多了，就必然要去研究，其背后的潜台词含义大概是：我的企业其实还不错，主要是我们当地的市场太乱了，导致了我经营出现了很多问题。那么，这句话的根本是对于自己企业出现的问题过于强调了客观因素，这句话也可以这样说：“不是我和我的企业不行，我们之没有做好，主要还是这些外在的因素达不到，导致了我们当前的现状。”

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可是，真实的情况是这样吗？我们来讨论一番吧。

    首先，什么“规范”？规范应该是指一个行业中的从业力量所共同认可并去认真遵守的与产品、服务等乡关联的标准和规则。我们知道，汽车行业肯定规范，但那是来自于这个行业的成熟，白色家电行业也比较规范，也是同理。而象家装这样一个不到20年的企业，它的标准不可能和一个百年企业那样的成熟，更不可能达到大家所要求的那种“规范”。

从另一个角度而言，行业如果真的“规范”了、也没有所谓的“恶性竞争了”，恐怕你的企业也没有任何发展的机会了。我们想想看，一个成熟规范的产业最终所塑造起来的企业往往都是这个行业标准的制定者，这些标准让后来者往往是苦不堪言。更别说去和它竞争了。再说家装行业，在某个城市不“规范”我反而认为是好事，正是因为不“规范”，对一个新生企业来说才意味着机会。“乱世出英雄”这个法则同样适用于家装行业，与其等着别人来“规范”行业，还不如自己去承担起这个使命。要知道，任何一个行业，都是先有了“乱”，才会走向成熟，而最后屹立不倒的企业，几乎都是那些行业的先行者。

因此，家装市场不规范、不成熟，对于一个家装企业来说，未必是坏事，如果换一个眼光来看，往往在这个“坏事”中蕴藏着无限的机会。