要不要挖Leadtime的坑，自己往下跳

乙方市场人员有时面对甲方采购的交付压力，不断压缩自己原材、生产、物流等各段Leadtime(以下简写为LT),有些压力来自甲方高层，有些压力来自乙方高层(自己的顶头上司或大老板)

怎么办？要不要挖LT的坑，自己往下跳？

答案是:适度的压缩是必要的，但不能置自己于危险的边缘，把交期的弦蹦的过紧，理想状态排布的交期，往往会被无情的现实和接二连三的异常打破。到时受伤的不只是乙方，还有甲方，当然，甲方的损失也会因各种理由转嫁到乙方……

所以，不能为了让甲方现在满意，而给未来埋下了更大的隐患，除非乙方有八九不离十的把握

而且你的弹性交付空间不足，承诺交付如不能保证达成，将引发客人信任危机，实在是得不偿失。

建议

1.兼顾弹性交付与自我保护(也是保护对方)

2.修炼内功，平时下功夫整合自己的供应链(包括但不限于原料周期压缩，物料方式调整，吸引自己的供方来周边建厂等)，缩短LT,领先于同行。

3.结合产品PLC所处的阶段和客户预测，合理储备一定的安全库存(SS=safe stock)

4.Case by case,内部挖潜，挖不动的时候调用甲方的资源，请甲方采购协调他们内部的排产和出货

5.做好变更履例和客人要求的流水，以备后续商务之用。关键时刻，也要甲方领情，做价值交换或份额倾斜。