心理能量，意志品质和模式的力量

心理能量

最最核心的资源是什么？是当事人的心理能量。
《总体战》这本书对战争有一句定义：“战争以一方失去战斗意志为结束。”这句话非常好。
《亮剑》的李云龙，不止一次外部资源被击穿，所有兄弟全牺牲了，回到他光杆司令一个人。但是他的战斗意志没有被瓦解，我们这个民族的战斗意志没有被瓦解。李云龙就还能一次又一次，从他一个人开始，重新募到资源，召集团队，再打一仗。
当一个创始人心理能量充足，内心灼热的时候，他可以满场跑，到处去找资源，带动团队的每个人，处理所有烦心的小事。
随着心理能量逐渐下降，很多创业者都有过，看着油瓶倒都不愿意伸手去扶的经历。那种心如死灰的疲惫感，经过的人都知道。一个人往往是先精神破产，才会事业破产的。
减肥也是如此，心理能量充足，可以拒绝所有诱惑。然后，呵呵，减肥大业转头空。
这两条拖后腿的回路永远存在。普通人减肥难以对抗，为什么模特可以对抗？因为大家的生存模式不一样。
模特的生存模式中，有清晰存在的，不断获得心理能量的增强回路。
比如，模特因为瘦获得称赞和获得工作机会，心理能量增强，继续自律。所以，如果一个模特脱离这样的生存模式后，很多人就会失去这样心理能量的动力，身材发胖成为普通人。
一个人是被自己的生存模式塑造的。
减肥也好，做一件新的事情也罢，要想持续一个循环，一时的热情或者意志力，以及刚开局时的资源，都不能保证你支撑下去，获得成功。
唯一可以依靠的，就是设计一个模式，让你的核心资源通过增强回路，持续地获得补充。
说到这里，我们搞清了，为什么90%的人减肥不成功，也就容易理解为什么今天，中国有60%以上的健身房亏损，甚至面临倒闭。
因为传统健身房只提供空间和设施，而昂贵的私教也只是提供知识和训练方案。决定性的要素，心理能量的部分，需要用户自己搞定。
结果呢？就是大部分用户自己搞不定，只能对教练撒谎。会员难以坚持，商家就只能永远依赖拉新，满街都是小哥在发传单，“游泳健身了解一下”。
这就是为什么90%的人减肥失败，60％的健身房亏损。你的客户不成功，你怎么可能成功呢？
同样是让人改变，新东方英语我们都知道很强，出了很多名师。新东方提供什么？英语考试知识吗？背单词的方法吗？这是必须的。除此之外，新东方所有的老师都擅长讲段子。这个是给学生提供坚持下去的心理能量。讲段子也好，讲鸡汤故事也好，这些你以为是花边，其实它是要点。
高手与低手的差别，就是大家抓的要点不一样。
好教练的训练模式
我再举一个高手健身教练的例子。看看高手健身教练如何处理拖后腿的回路。
就是咱们得到的张展晖老师，他训练的对象就是我。
我是一个什么样的人呢？没有意志力，超级懒，从来没有养成过运动习惯。
我先说结果，他训练了我3个月，我已经可以跑10公里了。
我的意志力并没变强，我还是那个人，是展晖教练设计了一个模式，用模式驱动了我的变化。
展晖教练为我设计的每一个点，其实都是针对我的心理能量。
他一上来就说：4个月之后，北海道马拉松有12公里项目，你跟我们跑团一起去跑吧？我保证按照我的训练计划来，一周练3次，肯定可以完赛。
这个操作的核心是什么呢？就是展晖一眼就看穿了我，我是一个责任驱动的人。如果我是为了自己变好看去训练，这点我心理能量不足，我肯定坚持不下来。但是如果作为跑团一员，我不完赛就要拖后腿，可我是一个多有集体荣誉的人啊。所以，展晖教练能够一下子判断出，我的哪个点的心理能量充足，他就使用我的这个点。
接着第一周，跑3次。每次他只让我跑20分钟。每次跑5分钟，走1分钟，跑4次，结束训练，完全不累。
展晖教练解释他的模式时说，传统私教是以小时为单位卖课，所以根本不管学员体能如何，一定得练足1小时。而且如果用户不累，会觉得好像没练到，好像这节课就亏了。私教为了让用户觉得值，每节课一定得让用户累趴下，这样用户才有获得感。
但其实我们说过，节能是所有生物的本能，累了，天然就会起排斥和回避之心。
而展晖设计的模式，就是不让用户累，不让你真实地产生排斥的想法。只让你练20分钟，身体开始分泌多巴胺，这个时候叫停。于是，身体会自然寻求再分泌多巴胺，因为多巴胺让人愉快。这个时候身体自己会产生欲望，想再次去运动。这就是人工操作让身体对运动上瘾。
我、徐小平老师等很多过去不爱运动的人，都这样被展晖教练操作，然后人工成瘾，形成了运动习惯。
所以这样你就会明白，为什么展晖教练是中国最贵的健身教练。
本讲小结
这一讲，我们谈了驱动一个模式的四条连接，重点谈了两条拖后腿的连接。
我想告诉你，心理能量有尽头，不要把所有的问题归在意志力上。节能是生物的本能，意志力是靠不住的，靠模式才有可能。

梁宁老师把我最近写作，健身悟出来的经验讲得更加清晰了。
靠自觉，靠自律都是不可靠的。你没有一个系统支撑，没有模式。高估自己的意志力，低估惰性，忽视人性。最终都是要被打脸的。
正视现实中这些意外的存在，不去期待短期的反馈，只是坚持去做，也不必过于去赋予意义。用时间去练习自己的意志品质，去建立自己的模式。在熟悉的模式下，逐步进化。就不会有太多的心理恐惧。
最近我在刻意学习心理学，我发现很多事情第一阶段解决看起来是技能，是方法，但到第二个阶段就是要深刻理解，观察人性了。针对人性的差异提供不同的路径，反馈回路。
从梁宁老师的案例中，我深刻理解了从心理学的角度，因材施教。把心理学融入专业活动中。提供心理能量包，获得超额溢价。