NO.27 关于广告的感想

一、广告是什么？

就是广而告之,即向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说,有广义和狭义之分。广义广告是指不以营利为目的的广告,如政府公告,政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等。狭义广告是指以营利为目的的广告,通常指的是商业广告,或称经济广告，它是工商企业为推销商品或提供服务，以付费方式,通过广告媒体向消费者或用户传播产品或服务信息的手段。商品广告就是这样的经济广告。下面就狭隘广告加以讨论。

二、为什么要打广告？

1. 宣传一些需要客户知道的信息，并说服潜在客户使用某种产品或服务，从而获得更多利益。

2. 除了与消费者交流外，还是投资者与政府部门交流汇报的渠道。

3. 还能为员工增强自信，加油鼓气。

4. 是战略上震慑对手的重要手段。

三、怎样打广告

第一步：罗列自身产品的价值点，将能想到的价值点全部拎出来。

第二步：找不同，找到人无我有的、人有我精的价值点，再根据消费者需求进行筛选，剩下的就是我们产品或服务的卖点。

第三步：对诸多卖点加工、锻造，形成一个整体，一个系统化的卖点体系，塑造独特的产品形象。

第四步：确定推广的节奏，使得消费者按照“知道、了解、偏爱、购买、说好”的认知逻辑路径层层推进，去识别能满足他们的产品或服务。

第五步：利用媒体排布与创新，在消费者不同的认知阶段，按照不同的媒体排布组合的方法进行广告宣传，加之以必要的创新，扩大广告影响力。

四、打广告要注意什么？

1.要立足于做好自身的产品，否则广告越好副作用越大。把产品做好，立足于口碑传播，让好产品为自己说话。

2. 要有承诺，让消费者知道你的产品与服务比别人的好在哪里，有多好。

3. 要有具体联系方式与地址，否则广告做得再好消费者也不知道去哪里购买。