《定位》话题讨论

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邀请嘉宾——杨泽老师

杨泽，10年营销经验，曾就职于凡客、腾讯、百度，脉脉创始团队成员，前社会化媒体营微播易 市场总监。在早期项目推广、新用户获取、社会化媒体传播、事件营销积累丰富经验，著有《精益营销第一课：冷启动》即将由电子工业出版社出版。

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1.大家对《定位》争议比较大，对《定位》最常见的批判有四点：1. 点子腔太重，2. 事后诸葛亮，3. 太片面。4. 多余。但它作为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，您觉得《定位》对您来讲最大的收获是什么？

2.怎么理解“定位”概念？定位可以理解为方法论，核心就是抢占用户心智，针对定位，又会出来好多战略定位、市场定位、品牌定位等等。这种说法您是否认同？

3.定位和营销的关系？

4.定位的核心理论是通过研究市场背景和明确自己的核心竞争力，想办法抢夺用户心智，那具体运用的时候，企业是先找到高价值市场还是先找到自己得优势进行定位？另外如果用于个人职业规划上，大家会优先考虑哪个因素？

5.在整个产品由无到有的过程中，是先有市场定位还是先有产品定位？

6.对于中小企业而言，已经推出了自己的产品，也有了自己的定位，如何去像领域领先者挑战，因为我可能就排不上号

7.品牌传播的路径是什么？以及传播的难点？

8.以现在的信息传播现状分析，要想占领用户心智哪些点最重要（比如第一），我们在这个传播时代做什么角色更好(老师可以给下思路)？

9.为什么同样拥有多个子品牌，雪佛兰和宝洁的效果却截然相反？

10.创业公司有直接进行战略投资的，也有创业公司先通过市场验证再进行投资的。对于直接进行战略投资的公司的用户都是未知的，进行了简单的MVP测试，发现用户并不是十分匹配，相应的用户并不是真实的用户。在这种情况之下，是应该继续深挖MVP的测试用户？（有可能是没有深度挖掘用户的需求）还是要重新定位用户群体？（创业公司的数据相对比较少，很难用来做决策支撑，网上爬的数据也不是十分准确）

11.作为一枚消费金融的产品，应该如何通过定位在已经不是红海的消费金融中杀出一条血路，实现产品的自增长？

12.经济由投资拉动转向消费拉动，需要品牌的出现，高效解决竞争带来的的顾客选择难题国际市场已从“商品消费”进入“品牌消费”阶段，提升品牌价值和影响力已经成为全球市场竞争必须争夺的制高点。微信在国内占比很大，但是在国外却被Facebook远远甩在后面。您对品牌已经是全球发展的必然趋势怎么看？

13.现在的新技术层出不群，更新换代很快，比如AI，如何将趋势与现有产品结合？或者如何去分辨哪些技术对产品有好处？杨老师有什么好的建议？陌陌之前尝试增加盈利模式用了很多的方式，但是效果都不是很好，直播也不在他们之前的规划当中，但是一次尝试，基于陌陌的社交属性，直播迅速变火，当年就实现了盈利。在尝试之前，他们也不知道结果是怎样。

14.曾听过几节陆长权的营销课，其中也是讲定位。说世界处处是营销，一个人需要，一个产品需要，一个公司需要。营销的第一步，就是找准定位。但这个定位，怎样才能准确和正确？怎么去界定？试过才知道？产品运营中最常说的话就是，你得有用户思维！说起来容易，做起来该如何培养？困惑。请老师可以简单分享下自己的经历，或者说有没有某件事是转换到用户思维的契机

15.人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他的东西则一概都滤掉；这一句很值得大家探讨，这个防御机制是怎么形成的？，哪些是拒绝，哪些是接受，是相互作用的彼此双方的定位！大家可以一起探讨一下！

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