一、广告主自身分析（为什么要进行广告主分析？分析广告主什么？怎样进行广告主自身分析）
为什么要进行广告主自身分析：知彼知己，方能百战不殆
分析广告主什么：企业内部分析；产品分析；SWOT分析
（一）企业内部分析
根据企业活动与营销相关程度，把企业内部分析的内容分析横轴和纵轴两条线。横轴是企业生产、营销、服务等业务能力，纵轴是文化理念、管理系统、技术研发、人力资源、财务管理等支持能力。（为表示简单直接将横轴和纵轴变成圆型）
1.生产能力：生产能力是企业资源转换的中心环节，当企业在产品数量、质量、成本、时间都强于竞争竞争对手，市场占有率就会大大提升。比如在90年，中国很多企业都是以质量、生产能力作为宣传标语，比如新飞广告
2.营销能力：市场定位的准确性；营销组合的合理性；营销管理的能力。
市场定位即企业在制定营销策略时明确我们消费者是谁，营销组合有没有辐射到消费者，如何通过营销组合去影响消费者的。
比如杜蕾斯的消费者是20-30岁年轻人，所以它采用年轻人经常接触的微博、微信自媒体平台去进行广告传播，媒介选择得当，配合一定的创意，杜蕾斯很快成为消费者心中第一避孕品牌。
1.售后服务：售后服务是一些产品重要关键因素，比如电器产品、家居生活产品，良好的售后服务，能为企业吸引很多粉丝。比如海尔“真诚到永远”。
2.文化理念；企业成员共同原有的各种信念、价值观、行为准则，就是企业的文化。
比如万科企业文化“赞美生命，共筑城市”
3.管理系统：明确企业每一个部门和工作岗位的职责和任务，保证部门协调作用，实现组织有秩序，协调运转。
4.技术研发：企业十分重要的能力，判断企业实力重要标志，在科技领域，新产品的更新，只管重要，如果在手机行业两年不更新，那你很快就会被忘记。比如锤子手机又开始搞发布会了。
5.人力资源：主要涉及职工的聘用，任用、培训、评价、奖罚等方面。
（二）产品分析;产品时广告策划的核心，不同产品拥有不同的属性和特征，我们在做产品分析时，首先应该把产品属性进行拆解。产品分析分为：产品层次；产品分类；产品生命周期和产品差异化。
1.产品的层次：核心产品；一般产品；期望产品；延伸产品；潜在产品。
①核心产品：消费者购买产品实际利益，比如快餐是为了充饥；衣服为了遮蔽身体；跑步机是为了健康。企业在宣传时，必须要将产品利益说清楚，由此来吸引消费者。
②一般产品：如果是实体产品，通常是它的包装、外观特色，消费者能够直接感受到，外观产品做得越好，更容易吸引消费者，比如江小白、叫了个鸡。
③潜在产品：比如在购买商品时，潜在希望得到默认的属性和条件。我们乘坐飞机希望它准时，在星巴克喝咖啡，希望拥有一个安静的空间。
④延伸产品：我们在购买产品时，希望得到一些附加服务，比如分期付款、送货上门、技术指导等服务。随着市场晶振个日益激烈，提高延伸产品价值重中之重。
⑤潜在产品：即具有变化与改建潜质的产品，这个比较抽象，比如我们买一个汽车，自行换了个马达，就属于潜在产品。
2.产品的种类：根据产品的耐用性和有形性，分为有形产品和服务两大类，有形产品分为耐用品和非耐用品。
①非耐用品一般指快速消费品，多为日用品，消费时间短，购买频繁，比如苹果、牛奶、蚊香，这一类产品应该多让消费者去尝试。
②耐用品一般指能够长时间使用的商品，比如手表、家具、家用电器，这时消费者会反复比价，购买，此刻我们就需要一定幅度的推广力度。
③服务，服务是指未来销售而提供任何一项活动、利益或满足，如教育、娱乐、理发、修理、咨询等，在服务类产品做营销的时候，应该先熟悉这类产品的特性，给消费者更多信息保证。
3.产品的生命周期：主要指的是一个新产品从既然从进入市场到被市场淘汰的过程，一般来讲产品生命周期分为：导入期；成长期；成熟期；衰退期。具体在每个期间实行什么样的营销策略，我们会在以后的文章进行介绍。
4.产品差异化：差异化即人无我有、人有我精特点。具体产品差异化的表现主要有：形式差异化；功能差异化；技术差异化；价格差异化；设计差异化；体验和服务差异化；原料产地差异化；品牌形象差异化。
举个例子，比如恒大冰泉原料产地差异化
三、企业SWOT分析方法：针对企业所处的环境，企业内部环境、行业情况，我们要给出客观公正的评价，通常我们是使用的方法啊，就是SWOT分析方法，把企业优势（strength）和劣势（weakness）与外部环境形成的机会（opportunity）和威胁（Threat）进行分析结合。具体考虑的因素如下图。
