【洗脑时间】还没搞清楚什么是促销就大搞促销活动，拒绝无脑式战术执行！

今天，只想告诉大家什么叫促销！

1、基本概念：

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种有益信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。

2、促销的内涵：

促销就是为了扩大销量而使用的方法；促销是一种市场竞争手段；促销不是变相广告。促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。

3、促销的本质：

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种有益信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。

4、促销的作用：

（1）缩短产品入市的进程‘

（2）激励消费者初次购买；

（3）激励使用者再次购买，建立消费习惯；

（4）提高销售业绩；

（5）带动相关产品销售。

注：促销，不以建设品牌为目的。

5、促销的方式：

（1）免费促销：

免费附赠：如买一包方便面赠送一个微波碗；

免费试用：如试吃、试饮、试用等；

（2）惠赠促销：

买赠：如买一增一，买十赠三等；

换赠：如第二件半价；

退赠：如满100元返30元等。

（3）折价促销：如优惠券、现金折扣、减价特卖等；

（4）竞赛促销：

有奖问答：如现场与消费者互动，答对问题可一折购买产品等；

积攒换购：如集齐5个瓶盖可兑换一瓶饮料。

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