2018年1月22日学习总结

1、准备工作（微商的定位，微商的形象，朋友圈，背景墙，各种工具包的准备）

2、如何开发客户（引粉—互动—建立感情—达成交易）

3、如何与客户建立依赖感（自我介绍：五大开场白）

4、如何挖掘客户的需求（望、闻、问、切，四大提问方式）

5、如何塑造产品的价值（SPIN、FABE法则，产品一个核心六大关联点）

6、如何解除顾客抗拒

7、如何超速成交（成交的心法和技巧，本周还会教到大家成交法则的运用）

8、如何服务转介绍，让生意源源不断（客情关系的维护）

然后通过7个提问完成沟通

1、你是谁？

2、你要干什么？

3、你的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4、就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5、我为什么要与你合作？

6、就算你说的都是真的，我为什么现在就和你合作？明天明年？

7、我现在与你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？

做到快、准、狠、稳的思路完成销售