【落叶.2020.04.09】《每个人的商学院》（第2册）商业实战（上）

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第51片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.08
阅读章节	Part One 营销 / 第一章 互联网营销
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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社群经济：自带高转化率的流量

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I（用自己的话重述知识）：

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有着共同喜好的一群人，你向他们销售与其喜好匹配的商品，这就是社群经济。

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每个人的商学院.jpg

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A1（描述自己的相关经验）：

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我们自己其实已经身处多个这样的群体了，比如办公室人群经常加入的下午茶群，每天在固定的时候，群主就会发布当日的主推甜品或咖啡奶茶，然后群里就会有人纷纷下单，群主根据下单的产品和数量进行制作和配送。我们以前可能会觉得这种单子比较零碎，而且每天最好也就几十单，群主能赚钱吗？现在了解了社群经济背后的商业模式之后，就能明白群主赚钱的原因了：

1. 客户先下单，商家再生产，大大减少了库存积压和浪费；
2. 客户物理位置的相对集中，比如这种办公室下午茶群，基本就是一个大企业里的不同部门的员工，或者就是某个园区里若干个企业的员工集合，配送起来非常方便，运费成本大大降低；
3. 通常不会是只有一个群，而是根据不同的地理位置或企业规模，有若干个群；

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A2（以后我怎么应用）：

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社群营销模式，就是将同一类客户聚集到一个封闭的池子里，依赖于他们的高度相似的购物活动，来互相激发下单欲望，从而有效地提高了转化率。而商家要做的就是不断地往这个池子里加水，也就是引流，增加潜在客户的基数，同时，不断地推荐同类产品或相关产品，让每个潜在客户都可以产生购买欲望，从而激发其他人的下单冲动。

就载体而言，当下最适合的可能还是微信群，因为彼此的下单活动，大家都能看得到，更直接、更容易被刺激到购物欲望，当然，为了便于下单统计和配发商品，微信群 + 小程序店铺可能效率会更高，准确率也会更高。同时，微信群里更便于你的客户邀请他的微信好友进群，这样，最难达成的陌生交易就有了一个很好的背书：熟人介绍。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者