从销售的角度，谈谈炒房。

前几天说到，看问题的角度。

大部分人看到的都是方法和流程，然而高手往往看到的，更多是人。

先要找到合适的人

这个观点对于投资圈的玩家来说，更是如此。他们首先看到的是企业创始人的脾性，再看创业团队。如果创始人给人的感觉不靠谱，那就基本不会拿到融资。这些例子也会挺常见的，国内有马云、刘强东，国外有马斯克、扎克伯格这些人，基本都属于一根筋的人才。国外的这两位除了在商业上成绩优异，就在技术上的水平也是异于常人。

如果回到上次谈到的用经营的销路的角度去思考炒房的问题，我们就可以看到，所谓的销路，无非还是要投资到人的身上。房子能不能卖的出去，能不能卖出好价钱，还是要看销售人员的水平。好的销售员能帮你谈好价格，帮你找到最多的意向客户，只要你把最好的资源投资给这些精英销售人员，那么炒房能赚钱，这是大概率事件。

其实不止是在炒房，哪怕是其他的一些投资项目也是如此。就连国内民营企业的龙头老大，华为也是这样操作的。

为什么华为能够在这么多竞争对手里被推崇？因为他花钱做的投资真的很多，尤其是在技术研发和营销方面，基本在国内是找不到对手。这就是华为把最优质的资源，投资到最能产生利润的领域，才能有今天在国内这样的商业地位。

所以说，炒房还有没有机会？

这个结果其实很难界定，但是如果我们已经决定要做，就可以从这各个方面去分析。至于说想把分析做的缜密一点，可以参考一些现有的模型，因为不容易遗漏。

尽量想的周全一点

而常见的经营模型，就是人财物供产销。虽然不一定完全适用，但是比我们拍脑袋去想，还是要周全的多。

为什么我一定要嚷嚷着要炒房呢？

并不是什么目标，只是我最近跟一个朋友探讨一些问题，再加上又接了一个《说服力训练》的课程项目，于是在这里做一点问题分析的思维训练而已。

就是这么简单。

这次项目，主要是客户想要做一个辩论赛，恰好我上次给一个教育集团也做了一次比赛的点评，所以也请我过去为他们赛前做了一些思维训练。

多做思维驯良，才可能有逻辑思考

话说思维训练，真的不是那么容易做到的。有的人属于内向思考型，有的人是属于外向交流型。所以不同的人会有不同的思维习惯，要让大家都能在课堂上都掌握，可能有难度，但是让大家都在课堂上都体验过一遍这些方法，的确还是比较有效的。正如人总是把很容易得到的东西（技能）给忘掉，而很难得到的东西，往往会珍惜。

这也是本次课堂上会有这些特色的活动，大量的引导学员使用头脑风暴，掌握问题分析的基本要领。

大合照

互动演练

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营销技术培训师

周嘉俊