外贸创业的经历

       从小热爱游戏的我，在高考后如愿地进入了计算机系，不过过分沉迷游戏，也使得我在大学中豪无所获，虚度了四年。毕业后，自然地进入游戏行业，也许是刚毕业的人运气不错，我进入了一家上市的网络游戏公司。不过极度缺乏目标和人生规划的我，在职场中表现平平，混了几年后，发现前途无光，于是又在堕落和空虚的状态下转行进入了服装行业。

        这个转行真是风马牛不相及，这也说明了我极度无人生目标，得过且过。还好服装外贸行业是家族企业，有着人带，上手自然也快。在11年~13年的时候，服装外贸行业挣钱比较容易，我也趁这个机会小挣了一把，到13年时，也有车有房还结婚，一步到位。到巅峰的时候，我也有一家外贸公司，两家服装工厂，工厂人数在一百人以上，机器设置几百台，其中一个工厂的厂房还是属于自己的。

        随着时间推移，国外经济一直下滑，国内人工和物价持续增长，再加上中国人做什么都喜欢跟风，服装厂和服装外贸公司暴发式增长，又喜自己压价，这倒导致外贸的利润越来越薄。特别是老外，和中国人打交道了这么多年，他们对中国人很了解，很多老外都成为了中国通，在报价和压价上有专门的一套对付中国人，而且我们中国人屡屡中招。

       先不说老外，就拿香港人来说。虽然97年香港回归了，但很多香港人都还很不喜欢我们大陆的人。我去国香港十几回，每次都会感觉到。香港现在的经济有一大部份是靠我们大陆的游客去消费支撑着，香港几个繁华之地像旺仔，铜锣湾及中环等地，那里无数的商店都有暴满的大陆游客在消费。我们大陆人买东西，都是整箱整箱地买，不管有用没用，只管装，难怪被香港人说钱多人傻。

        现在就说说香港人的经商，我个人感觉他们非常的专业，非常细心，特别是他们的英语很好，老外一般都很喜欢通过香港人到大陆找工厂，因为香港人兼有英国人和中国人的从商优点，两边逢源。他们非常了解客户的需要，工作态度认真，时刻为客户着想。我就拿一个童装来举例，那时候还是我入这行的早期，有次一个香港人拿了一件很简单的童装来报价，由于我们工厂做习惯了这种，报价我三下五除二就搞定了，同时也打好了版。原本我以为这单可立接的，结果发现香港人对我第一次打版很不满意，因为我们在版型上稍微有一些不同，应该是尺寸有些偏差，马上让我们重新做，这个单前前后后改了三回，才达到客户要求。如果这个单是一般的客户，早就搞定了。不过我发现，这个香港人对我们做的版型和质量可以很肯定的拍板，他的意见就代表了最终客户的意见，我发现他在和客人的沟通上非常完美，很好地理解了客人的需求。并且他们的制单做的非常好，详细清楚，每做一件事，都会用邮件和电话反复确认，真不像我们大陆的外贸公司，口头说说，或者随便写下，有时候连制单都没翻译好。所以会经常看到，和国内外贸公司做单时，经常会出货后再来扯制单哪里没做，或者哪里又忽略，最终被扣款，国内外贸公司又推脱责任，最终受苦的是工厂。这点在香港人这里是很少遇到的，他们在做单之前一定会所有细节都全部确认好，我从事这行这么我年，几乎没遇到这种情况。和香港人做生意还有个好处，那就是他们的钱很准时，虽然欧美老外也准时，但你没法让老外提前打货款，和香港人确可以，只要熟悉了，他们还是会通融下的。

        和香港人做生意的好处确实很多，不过坏处也是一大堆。香港人压价真的非常厉害，他们对大陆各个地区生产什么种类，适合什么产品很熟，他们经常用最擅长做某类产品的工厂价格来压你。他们手上掌握了太多的工厂资源，根本不在乎你的什么质量好。在大陆，除非你是哪种大型工厂，上千人的，有BSCI或其它国际认证的工厂，否则你说你质量好，没人相信，大家都是中国人很了解，都是表面文章做的好，真得到操作又是另一套。香港人扣款有时候很严重，一般都会扣在质量和工期上，现在外贸货最重要的是看卖相，如果做得七扭八歪的，你的货对不起，出不了。如果要出，先自己打10%折扣，要不就返工，这返工可是大麻烦，不但耗时耗力耗钱，最可怕的还是空运，一旦空运，一切都玩完。

——————————本人第一次在网上写文章，由于时间赶，有点乱了。之后我会再写出我在外贸工厂创业的经历。