2018-10-28关于《孙子兵法》 的几点理解

1. 提到《孙子兵法》，或许你会觉得就是教人怎么打仗的。对，但也不对。事实上，《孙子兵法》不是战法，而恰恰是不战之法。书的一开头，就讲了三个“不战”：打不赢，不打；打得赢但是打不起，不打；打得赢也打得起，也要看是否不打就可以解决问题。战争的代价太大、风险太高，要尽可能避免，这才是《孙子兵法》的核心。

2. 我们现在总说“百战百胜”，但告诉你个事实：《孙子兵法》推崇的并不是“百战百胜”，而是“百战不殆”，不失败。以不败为目标，尽量别出局，耐心等待对手犯错。一句话：《孙子兵法》不是战胜之法，而是不败之法。

3. 和我们的印象相反，百战百胜恰恰是孙子反对的。为啥？因为百战百胜意味着，很多次战争都未能彻底决绝敌人，却消耗了大量的人力和资源。一个优秀将领真正该做的，是保全人命和资源。在机会到来前，耐心等待和备战；等机会到来时，一战而定。

4. 大部分人读《孙子兵法》，第一个字就理解偏了。《孙子兵法》的第一个字，是第一篇《计篇》的篇名中的“计”字。很多人会把它理解为“计谋”，其实不是。这里的“计”，是“计算”的意思。通过敌我双方综合实力的全面对比，来判断战争的胜负面，以决定打不打。不是说谋略不重要，但计谋一定要在周密计算之后。

5.《孙子兵法》被读错最多的，应该是“以正合，以奇胜”这句。这里“奇”的正确读法是“jī”，而不是“qí”。在兵法中，奇（jī）兵和正兵相对，指在以正兵与敌人交战时，多预备出来的兵力。奇（jī）兵能出其不意，在战斗中打乱敌人的部署，是取胜的关键。所以这句话的“奇”，不是“奇（qí）谋诡计，而是“分战”法的基本原则。

6. 孙子兵法里剖析了这么多战法，那是不是说决策者必须调动复杂的战法组合呢？其实不然。《孙子兵法》中有一句精髓——“兵闻拙速，未闻巧之久也”。对此，西方战略家克劳塞维茨在《战争论》中，也有类似解释：打仗不靠复杂的设计，而靠简单直接的动作。“拙”，简单直接的力量；“速”，直抵命门的执行。理解了这两个字，才叫“读透”。

7. 问你个问题：经常以少胜多的名领，是不是个好将领？估计你会回答是。但事实正好相反。为啥？在孙子看来，真正善战的人，都是准备充分、按部就班，绝不会是自己陷入被动。这样的仗也往往是摧枯拉朽，一点都不精彩。让自己陷入被动，再凭计谋和侥幸以少胜多，不是真正的好将领。历史上战争那么多，让人津津乐道的以少胜多的战例，就那么几个。

8. 很多人会把“知己知彼”，理解为摸清竞争对手的情况，其实不对。《孙子兵法》更强调“知己”，并把“知己”放在了“知彼”的前面。知己知彼的关键，不在于“知彼”，而在于“知己”。对自己有清晰的认识，远比摸清敌人的情况更重要。要准确地去探查、判断敌人很难，但明确自己的优势和劣势，却能让自己不会轻易失败。