2018该如何面对平台大促

328大促即将到来，活动招商也将于3月14号结束。而我的状态却有些焦头烂额，灰心丧气。本来在一月份活动开启招商的时候还是信心满满，志在必得。眼看两个月过去了，我为大促做的准备实在有限。去年参加过两次大促，一次828因为错发优惠券，下架了全部产品，活动完美错过。一次双十一，其实也没有做充足的准备，可能是运气好，莫名其妙卖爆了一款利润还挺高的产品。一个爆款加上一些零散出单，每天订货发货几乎占据了我大多数时间。那段时间几乎就靠这个爆款活着。也没时间优化别的产品，也没有上新品。虽然心里发虚，但每天看着可观的利润，颇有点心满意足，结果就是没有居安思危，没有给自己留足退路。十二月份产品被判侵权，店铺被冻结一周。解冻后流量更是几乎降到历史最低。于是开始考虑上新品。事到如今，已经可以证明我把全部精力放到全新的产品上面又不是一个明智的选择。我花了大量的精力整理分析数据，根据数据选品，一轮一轮筛选，这用了几乎一个月的时间。转眼到了一月底。这个速度是远低于预期的。但是产品已经选出，眼看着大促的准备时间不多，而其他逐渐热卖的产品却没有准备新产品补充。只能硬着头皮上传新产品。二月份原计划尽可能多的上传，结果又不出所料地被太多事占去了时间。拗不过老公，给儿子请了月假，孩子在家事多了几倍。紧接着春节回家两周，各种玩，各种忙，偶尔工作……心中虽然想起工作就很焦虑但冬天又怕冷，又怕影响家人休息，想晚上加班的愿望又不了了之。假期归来堆了一堆的货要订要发，一眨眼竟然到了月底……

现在看着老产品后劲不足，新产品又没有推起来，而大促的节奏已经迫在眉睫，所以已经对这一次大促不敢报太多希望了。只希望能蹭点流量，尽可能多卖点。

事到如今才深感合理计划的重要性。今年打理店铺不能再像去年糊里糊涂了。要紧跟大促时间表做好全年上新和推广计划。我的最大的问题出在一个人能力有限，却经常会高估自己的能力。一个人妄图做好一个团队的工作。我得承认这是不可能的。效率尽可能提高，但也得看清现实。不能再贪图做大而全的杂货铺，必须转型做小而美型店铺。不然面对换季换品的考验真的手忙脚乱。

下面整理一些应对大促的一些方案：

一前期准备工作

1.大促前提前两个月准备好产品

2.大促前要清楚时间节点

关注旺旺群丁丁群平台通知，记录，及时反馈

3.大促开始前必须做好自己的相关的大促内容，做好大促的自己的整体的计划，如果大促报的新品，要确定产品需要的状态。有一个预备的b计划。时间节点与每一天的工作结合

4.具体的时间节点设置手机备忘。尽可能详细。大促开启前每天提醒

5.各个时间节点前该做什么，提前做好规划。预演一下（如在平台活动招商开始前要做好产品优化。店铺活动招商截止前，所需准备的新品是否已经上新）

二：产品的准备

1.产品线的准备。热销产品持续上新。新老搭配承上启下做好。并得到一定的转化大促前准备好。产品有周期。提前上新测试好的留下，全部优化好。大促时会有很大流量。打造爆款。一定在产品上多下功夫。

2.单个产品的运行计划

提前确定主推款式。不同产品可以参加的平台活动。活动前需要做到的流量销量评价。对活动进行预估。平时的多少倍。按照大促时间。对价格的把控。180天最低价。大促主推款式想到一个绝佳的运营计划

3.平台活动产品的准备

做好优化。价格描述图片详情页关键营销等。退出活动就不能重新报。多准备十几个产品，全部做好优化，手机端电脑端。报名后每天观察产品表现。前期先不报满。留下几个做预备。

4.产品的盘点

全店铺计划下架。热销产品库存如何。其他产品库存

店铺活动

1.日常活动

满立减

2.店铺自主活动

高折扣，限时限量

不同类型的优惠券不同时间节点发放

买一送一买二送一 搭配招聘

不同主题的分享，笑脸计划

粉丝趴的推广发文

多发展粉丝

店铺会员制

对打金额订单非常有帮助。发给大金额客户一个'vip卡，或者折扣

平台玩法

每次大促都会有新玩法，结合平台玩法和自己产品，关注平台信息好好利用

抽奖礼物神秘的礼物

店铺活动follow平台节奏

活动的宣传，店铺内的宣传展示

新老客户的唤醒。提前一个月多发包裹时加大促通知。

包裹营销

3.人员的准备

客服人员

客服营销，这是一个需要长久坚持做一个计划。大促准备期间升级模板，准备一些关于双十一常见问题的回复。在配合宣传，推广活动。

客户分类

维护客户联系工具

老客户营销

客户的管理

催付款模板

多语言

2.

其他人员

打包人员

配货人员

打单人员

各自梳理各自的工作环节。每个环节确定负责人

5.后续的计划

1.后续额的折扣计划，基本的店铺活动的设置

2.产品活动页面，海报的更换，新的关键营销

3.分析下活动后产品的表现。有出现的热卖产品。或者是不错的风格。及时做好新品的产品推荐。

4.协调仓库人员安排发货，注意发货速度

修改物流模板。

5.协调各部门人员