如何让你的方案快速打动人心？

工作中，很多人常需要向他人提交各种“方案”（广义的）。这就不得不面临一个问题：如何让自己的方案顺利通过？

我们肯定希望一蹴而就，自己的想法能够快速被理解和认同。但现实经常是，方案被要求各种增删改，甚至推倒重来，很多讨论会上，方案或建议一经提出，各类反对意见便随之而来。该怎么办呢？

有本书给出了答案。

1、精准表达才能打动人心。精准表达=合理思考+准确传达。合理思考需要具备逻辑思考能力和验证假说能力，准确传达需要具备设计会议能力和制作商务文本能力。

2、逻辑包括纵向逻辑和横向逻辑。纵向逻辑指一眼看懂的因果关系，横向逻辑指一眼看懂的总分关系，没有遗漏和重复。对方不理解的情况包括两种：“真是这样吗？”和“仅仅如此吗？”，分别对应两种逻辑未能恰当展现的情况。考虑到不同的人理解程度不同，表达需要根据对象做适当省略和补充。记住：逻辑合理与否是由对方判断，把自己的逻辑视为标准非常危险。

3、“验证假说”是指“首先找到对方可能提出的问题，然后推测出可能的答案，最后找到客观证据来证明自己的答案”。验证假说需经历5个步骤：理解目的，把握论点，构建假说，实施验证，提取启发。

4、理解目的需要明确“讨论的立场”和理解“对方的要求”。讨论的立场包括两种：要求对方做判断和只想让对方倾听。要理解对方的要求，必须学会倾听，注重感性思维，关注对方的心理。

5、“假说”不是没有根据的瞎猜。构建假说需经历3个步骤：牢记论点，时刻想着答案是什么，广泛阅览大量信息。假说验证结果当中有80%证明了理所当然的答案，20%促成了新发现，就说明验证非常成功。不要设计无法验证的方案。

6、设计会议需要迎合对方的风格，顺着对方的思考模式。大多数情况下，需要我们先讲结论，再讲具体情况。如果对方事先不了解情况，应该先详细介绍背景等情况。

7、制作商务文本分为5个步骤：制作文字信息，制作图表，制作幻灯片，制作资料包，制作资料群。商务文本的2个要点：要一目了然、不被误解，不要违反人类的阅读习惯。

8、Simple is best.（简单才是完美。）

文|高原，头条号：如是我闻1992，公众号：有钱没钱游必有方