20200220笃行日志07《高效能人士的7个习惯》

     

      随着全球化的不断发展，国与国人与人的交往也在不断深入。习近平主席曾说人类是个命运共同！应当本着互利双赢，交流互鉴的原则保持与各国友好交往。国是如此企业或个人亦然。一段关系能否保持长久良性的互动与合作关系，都是基于对彼此的相互促进而不是非赢即输的状态。

    记得去年和一位客户谈监控项目的经历，印象特别深刻！从最初的需求沟通，现场勘察，方案设计，方案修改，项目报价，价格调整，最终拍板定案，本以为可以顺利签单了，却在最后付款方式上出现了重大分歧，最后我们相互谈到了对方的关切和担扰理由。最终双方本着互惠双赢的原则各让一步，客户同意我们的付款方式，而我们做为客户的补偿，在原有基础上多提供一年的无偿技术服务。

      后续就按此方式陆续合作了多个项目。后来回想这个案例都觉得挺成功的值得今后应用于其它项目谈单中。如果当初双方都顾着自己的利益，很有可能就谈崩了，也就不会有后來的继续合作了。

      双赢思维其实一种基于互敬、寻求互惠的思考框架，其目的是分享更多的机会、资源及财富，而非敌对式竞争。双赢即非损人利己，亦非损己利人。不管是国与国的关系或是商业伙伴关系，又或者朋友关系还是夫妻关系，都需要秉持双赢思维甚至多赢思维，丰富彼此成人达己！