马太效应的科学理解

简单说，这个规律就是，在一类事件，一类人物，一类商品中，我们往往只能记住第一名。

比如，世界上第一高的山峰，都知道是珠穆朗玛峰。那第二高的呢？估计很多人不知道，是乔戈里峰。第三高呢？知道的人更少，叫干城章嘉峰。再比如，第一个登上月球的人是美国宇航员阿姆斯特朗。但跟在他身后的宇航员，叫奥尔德林，就很少有人知道。你看，他们踏上月球，前后只差几步，但在我们的认知里，差距可不是一点点。

那么，我们为什么会形成这种对外界的认知方式呢？要想找到它的根源，咱们得建立一个更宏大的观察视角。看看在漫长的进化历程中，第一对人类来说，到底意味着什么？

你可以想象一下，在远古时代，当人类走进一片陌生的原始森林，只要他发现了第一个猎物，这就等于释放了一个信号：这片森林有猎物，有生存资源。同样，只要他发现了第一条毒蛇，他马上就知道，这片森林里有危险。注意，人类下这些判断，不需要第二个样本，只要第一个就足够了。你可以把这个过程想象成，第一次走进一个黑暗的房间，要想弄清楚这间房间什么样，你最迫切的需求，就是点亮第一盏灯，然后迅速观察。注意这个思考的链条，先发现第一，然后下判断。至于第二、第三，它们的优先级远不如第一。

换句话说，保持对第一的敏感性，是人类探索世界，所必需的本能。这就是为什么我们往往对第一的印象特别深。因为它是点亮我们认知陌生地点的第一盏，也是最重要的那盏灯。

直到今天，这种本能仍然存在。你看，在商业世界，一旦你需要买什么东西，那个第一时间进入选择区间的，肯定是这个类别里的头部。比如，买平板电脑，大多数人首先想到的是 iPad。吃汉堡，你可能首先想到的是麦当劳。点外卖，你可能首先想到美团。

所以，怎么占领用户的心智？答案已经呼之欲出。那就是，你要成为，你这个类别里的第一名。这也是定位理论，为商业竞争划定的，最重要的一条军规。