09 我对创新和市场竞争的看法 |史玉柱：我的营销心得

不一定所有创新，任何时候的创新都是好事。该创新的时候创新，不该创新的时候就坚决不创新。

从实际出发进行创新。市场需求，市场认知，市场容量。

3个方面的创新

①管理上的创新：让员工最大限度发挥主观能动性，降低成本。

②产品上的创新

③营销上的创新：最低成本获得最大的产出。

研发推动市场：市场还没有达到充分竞争之前

市场推动研发：市场已经达到充分竞争了。

符合市场需求，市场上对这个产品是真正的有需要。

赢得市场竞争归根结底是人才的竞争，关于人才的3个方面：

①找人

②培养人

③用好人

产品的生命周期可以通过努力来解决。

打广告，超过销售很小的百分比之后，就要打广告纳税。但是①国有企业除外②外企除外。

所以外企在中国建立品牌会相对容易一些。

推广工作最主要的就是2点：

①文案是否合理，是否最佳。方案决定推广的成败。

②如何低成本的传播出去。怎么选媒体。媒体怎么组合。

品牌、产品，对消费者的利益点，能少尽量少。一个产品可能有很多个好处。说了3个以上的好处就等于没说。说一个好处才能真正让人记住。

①产品关：想赚钱，最终还是要靠回头客，真正赚钱在这些人身上。

②策划关

③团队和执行关