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【定价】如何玩转定价吸引消费者？


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【定价】如何玩转定价吸引消费者？

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故事开头：为什么星巴克咖啡没有小杯，只有中杯和大杯？

大胯走进了星巴克，他想点一个中杯咖啡

大胯：你好，我要一个中杯。
店员：你好，中杯其实是我们最小的杯哦！
大胯：我要一个Grande Size。
店员：好的，这是您的咖啡，50块。
大胯：你好，给你50块。
店员：可这是20块呀。
大胯：你好，20块其实在我这里就叫50块哦，你们的50块在我这里其实叫100块你明白？你确定是50块还是100块？
店员：……

  • 从营销心理学考虑
    在一家商店，有三种啤酒可以选择：
  • 2.5元的高级啤酒丨1.8元的中档啤酒丨1.6元的廉价啤酒
    80%的人会买1.8元的啤酒，其余人会买2.5元的啤酒，没有人选择最便宜的啤酒。
  • 后来，他们撤去了1.6元的啤酒，换成一种3.4元的
    大多数人选择2.5元的啤酒，小部分人选择1.8元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4元的啤酒。
  • 总结：消费者不喜欢廉价的感觉，消费者也不喜欢上当受骗。既然消费者不确定商品的价值多少，消费者就会避开过高或过低的价格。
    商家就会利用消费者对中庸的偏爱来对付我们。现在你明白为什么星巴克只有特大杯、大杯、中杯，而没有小杯了吧？

对于消费者来说，价格是对拥有某个物品渴望程度的量化指标，对卖方来说，价格衡量的是保住自己已经拥有的某物的欲望程度，包括时间、精力和自尊等等这类东西。经常听别人说自己挺理性的，但是在实际生活当中，大部分人都是靠直觉在过生活，所以通过心理学来指导产品的定价很有实际意义的。

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听说喝咖啡写文章有不一样的感觉

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推荐原文1：《定价策略：通过心理学来玩转定价吸引消费者（中）》
推荐原文2：《定价策略：怎么通过定价来吸引消费者（上）》
完整数据库：【营销】案例数据库丨Via 胯界思维

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