3723亿，它还是第一房企，但决定未来的业务布局已超越房子之外

地利未尽，科技已来。 作 者丨徐艳丽 华商韬略原创文章，转载请联系客服微信：hstlkf 华商韬略·华商名人堂 ID：hstl8888 图片：网络、图虫创意

靠广泛且均衡的土地布局保持销售韧性，靠充裕的项目资源和健康周转维持安全稳健的财务 ，靠科技创新打破地产饱和时代的主业增长瓶颈——这三块压舱石，让碧桂园扛过了地产业新十年的第一场大考。

从一二月份量价齐跌的开年黑，到五六月份市场逐步复苏，疫情下的中国房地产迎来飓风后的中报交卷期。
8月25日，地产龙头碧桂园在业界瞩目下发布2020年中期业绩报告。

中报显示，今年上半年碧桂园实现权益合同销售金额2669.5亿人民币，权益合同销售面积3185万㎡，录得毛利和净利润分别为448.9亿元、219.3亿元，皆保持在行业前列。

在国内第三方地产研究机构克而瑞统计的全口径销售额排行榜中，碧桂园1-6月实现销售额3723.1亿元，位居行业第一。同期内，碧桂园还录得7808亿元已售未结转收入，相当于提前锁定了今年乃至未来两三年内的业绩提升空间。

集团营收上，碧桂园上半年总收入1849.6亿元，其中1799.5亿元来自地产，32.2亿元来自建筑，17.9亿元来自物业投资、酒店及机器人、社区零售与现代农业等多元化业务。
在房企和楼市因疫情加速分化洗牌的背景下，碧桂园以平稳的业绩和财务表现给行业吃了颗定心丸。
截至6月30日，碧桂园旗下拥有资产总额19632.7亿元，较2019年末增加561.2亿，公司账面可动用现金余额达2055.2亿元，另有超3288亿人民币的授信额度未使用，营运资本相对较充裕。
作为上市地产公司的财务安全底线指标，碧桂园最新流动比率（流动资产/流动负债的比值）为1.2，继续保持住了上个报告期末的稳健水平。
自2017年起，碧桂园连续4年跻身《财富》世界500强，据8月最新发布的榜单，2020年碧桂园排名较2019年提升30位， 目前位居世界500强第147位、国内上榜公司第38位。

截至8月下旬，今年已有330多家房地产企业宣告破产，超越去年同期数量，以每天平均1~2家的速度清算离场。
作为中国最大地产商之一，碧桂园也受到很大冲击。
春节期间迅速蔓延的新冠疫情冲击下，碧桂园1月业绩跟整体地产行情一样，都出现小幅下滑情况，所幸，在地产业复工复产的繁忙中，碧桂园3月率先反弹，销售金额和面积环比分别增长124.9%、126.6%。4~6月也逐月走高，最终以V字型走势逆转销售颓靡。

刚刚过去的楼市传统淡季7月，碧桂园单月权益销售在房企四巨头中领衔突破500亿，达到542.8亿元，同比去年425.7亿增长27.52%，创淡季小高潮。
至此，经历了一场全行业冰点考验的碧桂园，在既没有跟进其他房企实行大规模的打折促销，也没有扩大债务面和加杠杆的情况下，最终安然过关，快速追平业绩并以龙头房企效应带动整体市场复苏。
从面临危机到重攀塔尖，碧桂园做对了什么？

根据克而瑞研究中心调研，截至2019年末，碧桂园以26394.1亿元总货值位居中国百强房企土储规模第一。即便不再拿地也能保证稳定供货4-5年。
中报显示，碧桂园当前两千多个项目覆盖中国31个省级行政单位、288个地级市、1334县/区/镇，堪称地域多元化和均衡化最强的房企。

土储规模如何、布局是否合理，各区域能否把握此消彼长的市场机会，轮动支撑集团销售， 是房企能否消化突发事件，平稳穿越周期的第一道防火墙。
就地域看，碧桂园两万多亿货值主要分布在以广东为主的大湾区，以江浙和两湖为主的长江经济带，以及河南、山东、安徽为主的中原经济带等地，均是国家重点战略发展区域，区域内广阔的腹地城市圈具有 当前地价洼地和未来长期红利 两大优势。
此外，凭借发轫于广东的地缘优势，碧桂园在热得发烫的粤港澳积累权益可售资源3088亿，在国家未来3~5年对大湾区的规划建设中，这部分土地将兑现倍数级增值溢价，成为最具确定性的楼市利基。
按项目所在地分，碧桂园在一二线和三四线城市的销售金额比例为39:61，目标一二线与目标三四线销售金额比例为45:55。从投资转化情况看，截至2020年6月底， 碧桂园三四线城市项目获取18个月后的投资转化率为1.28，相较同行一二线项目0.73左右的投资转化率，表现更优。
立足三四线，发力强二线并保持一线占位，这个布局思路机警且具有灵活性——既避免了押注一线城市要承受的中央房地产调控制度成本，又靠项目多、盘子大、成本低，抵消了市场此起彼伏的周期成本。
除了布局科学的土地储备，对突发事件反应灵敏，第一时间强化线上云销售，及时调整营销打法，是碧桂园比其他开发商更快速回血的重要动作。
2月初，在中国房协号召开发商暂停线下售楼活动一周后，碧桂园已将全国超千个项目的咨询、拓客、看房、认购和签约交易全部环节转移至旗下凤凰通平台线上售楼部。
同时碧桂园技术团队靠人脸识别、远程风控、VR看房、电子认购书签署等创新应用，实现了互联网新房交易完整闭环，还推出“线上购房节”“百万合伙人计划”“亿元佣金”“7元抵7万”各种新玩法加码全民营销。截至7月中旬，仅凤凰通单一渠道已累计接纳访问量超4.2亿人次，一年内促成交易金额累计超2488亿元。
搭建硬件急救包的同时，碧桂园还依据疫情后的区域楼市新风向，在内部启动总部与区域人事大换防，涉及16项组织架构调整，38个总部与区域高管，超过29个区域参与合并，整合一大批业务规模偏小、地域邻近的事业区域，精简流程控费减负，大幅提升了团队的全周期竞争力。
在充裕的项目资源和管理效率优化下，疫情中的碧桂园销售和供货节奏并没有被打乱，依旧有条不紊的进行。
从3月起，集团开工项目和售楼活动有序复苏，推盘节奏加快，现金回流加快，被外界置于头顶的所谓“债务阴霾”不驱自散。
财报显示，碧桂园今年上半年权益销售回款2509.3亿元，回款率94%，超过同期八成以上国内房企。期内借贷总额3420.4亿元，相较去年末，未升反降了7.5%，加权后的借贷成本也较去年降低了49个基点，债务、融资成本和环境不仅没有因疫情恶化，反而明显改善。

地产行业流传着一个戏剧性且扎心的数据，与2003年的百强房企榜单对比，今天只有18家房企还留在榜单中。
即便是有规模有品牌的房企，稍有不慎也可能掉队。这种危机感，自2016年开启的中国楼市阶段性衰退期中，清算了一波又一波沉舟侧畔的房地产商。
2016年~2020年，碧桂园始终保持净经营现金流为正，坚持去杠杆和深耕城镇。
均衡布局、现金流为王和向管理要效益的内部铁腕，让碧桂园丰富的土储、充裕的现金流、良好的运营模式建立成了稳固的铁三角， 也在此次疫情黑天鹅中再次显示出强韧的抗压性。
可是抬眼看看21世纪第三个十年，在房地产饱和时代，在国内经济和居民收入增长降速之后，碧桂园模式奉行的“行稳致远”还能走多稳、到多远？
宏观看，今年是我国全面建成小康社会和“十三五”收官之年，碧桂园这个中国最大城镇化住宅开发商之一，31省280多个地级市的土地布局，依然有长远增长空间。
换言之，只要国家推进房地产市场稳健发展的长效政策不动摇，且中国城镇化进程没有结束，城镇居民改善居住的需求就长期存在，碧桂园在三四线城市就仍有可为。
微观看，地产业已经产品饱和，头部房企几乎无不在寻求从资金、劳动密集型向技术密集型转变。两年前，碧桂园创始人杨国强为碧桂园确定了地产+机器人+现代农业“三驾马车”的全新业务架构，2019年又进一步提出“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的战略目标。
此后至今，杨国强提出的三驾马车，成为碧桂园版图上代表未来的光点。
据年中报披露，创建两年的碧桂园博智林机器人，目前累计申请专利2314项，在研建筑机器人50款。曾为武汉抗疫前线供应煲仔饭的千玺机器人，也已完成云轨系统、全自动蒸箱、火锅智能配餐、自动物流等61项原创技术，成为国内首家获得中国机器人CR认证的餐饮机器人。
▲千玺餐饮机器人

与造车、新能源、大健康、文旅等其他转型路径相比，农业、机器人产业的投入周期和回报率，很难在短时间内写进财务报表。
但在创新的价值和远景上，碧桂园有自己的思虑。
“我希望碧桂园未来实现70%的建筑工作由机器人完成。”在不久前的顺德区科技创新大会上，杨国强直言，他的梦想是像生产汽车一样准确地建房子，不仅希望建筑工地实现零伤亡，还能从根本上解决房子的安全和质量问题。
转型两年，碧桂园招募了大量精尖科研人才，目前仅在建筑机器人研发上已有喷涂机器人、地面整平机器人、钢筋自动加工机器人在内的35款机器人投放工地测试。
▲PC内墙板搬运、室内喷涂和 墙纸铺贴机器人在工地作业
这一连串的投入数字和产出成果，让碧桂园跨界的决心和高科技化的初心有目共睹，也让“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”这个目标，变得越来越看得清、够得着。

THE END

出品人：毕亚军

主编：毕亚军责编：周怡熊剑辉

美编：刘彦潮运营：方乐迪 张婵 倪晨

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