从虚拟偶像“花小楼”的突围,我们看到了《迷你世界》IP的更多可能性

导语:沙盒游戏,不止游戏。 2017年以前,虚拟偶像作为二次元文化中的新兴领域,在中国尚处“萌芽”阶段。得益于二次元用户规模的扩大,以及虚拟偶像市场潜力的驱动,多家知名企业陆续入局,这种由技术合成的新时代偶像,在用户眼中也早已从新鲜变得寻常。 如今,我们能看到各行各业、或大或小的公司都在尝试推出虚拟偶像,这些娱乐界“新人”肩负着相似的使命,拥有同样的软硬件优势,当然,面临的困境也是如出一辙——如何在激烈的竞争中脱颖而出。 花小楼曾是她们中的一员,但已成功完成蜕变,并为其背后“推手”的IP拓展带来了不可忽视的可能性。

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两年横冲直撞,国产虚拟偶像“花小楼”如何破局? 中国的虚拟偶像市场,由于早期入局者捷足先登,在兴起阶段就被初音未来、洛天依等原生偶像占据主导地位。发展至今,初音未来、洛天依虽然仍是该领域代表性的存在,但随着一些游戏、动漫、平台IP等打造的国产虚拟偶像诞生,中国虚拟偶像市场也逐渐呈现出了“百家争鸣”的局面。 花小楼是基于游戏IP打造的国产虚拟偶像之一,由沙盒游戏《迷你世界》推出,2019年1月正式出道。与我们印象中身材高挑、肤白貌美的虚拟二次元美少女偶像不同,花小楼在外形设计上融合了沙盒游戏的特色,小方脸,三头身,小巧可爱,相当有辨识度。根据网络数据,花小楼目前全网粉丝数已超过一千万,在中国的虚拟偶像市场上异军突起,成为了一股不可忽视的新鲜力量。
沙盒游戏跨界做的虚拟偶像,凭什么能红?从她 “弯道超车”的差异化人设定位和其背后团队的经营诀窍,我们也许能窥见一二成功的秘诀。

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——定位“青少年虚拟偶像”,内容贴近受众生活引发共鸣 《迷你世界》作为一款成功的沙盒游戏,面向的主要受众就是青少年群体,花小楼的诞生是《迷你世界》IP在游戏外陪伴青少年共同成长的一次大胆尝试。定位“青少年虚拟偶像”的花小楼,产出的内容也是经过深思熟虑和多次调研的。 从形象层面看,方头形象初看并不惊艳,却是游戏玩家所熟悉的设定;“小小孩”的二头身比例外貌亲和力极强,像是生活中的小妹妹,极易获得受众的好感和保护欲。在内容层面,制作团队也竭力打造适合花小楼形象人设的正能量内容,为角色填充真实感。以动画片《花语程行》为例,剧情中不乏贴近青少年日常生活的桥段,让观众轻松产生共鸣。这一内容策略也延续到了花小楼的短视频作品中,花小楼的短视频作品多以青少年喜闻乐见的形式讲述温馨故事,为受众提供正向的价值观引导,赢得了粉丝以及家长的双重认可。


逗趣正能量,邻家小妹感的青少年偶像在市场上独此一家,差异化的定位和接地气的内容让花小楼在这条赛道上一骑绝尘,成功绝非偶然。 ——多赛道跨平台运营,“劳模”花小楼的陪伴不是说说而已 初次亮相时,花小楼只是游戏中单纯的皮肤形象,“古风萌妹”的设定大受欢迎,成为玩家最喜爱的皮肤之一;但也受限于载体形式,人气并未出圈。转折点出现在2019年1月,花小楼成为《迷你世界》IP动画作品《花语程行》的主演,以天真活泼的迷糊少女设定,迅速收获了大批动画观众粉丝。在动画播出的空档,她发力短视频领域,以剧情博主的形式持续展示自己的日常,加强与粉丝之间的了解与联系。乘着直播的东风,她又变身主播开启无商业化行为的多平台直播巡演,坚持与粉丝实时互动的单纯性,加深与用户的情感链接。

《花语程行》系列的超高人气


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花小楼2020巡演直播 身兼动画演员-短视频博主-vtuber等多个职能的花小楼,主演动画已推出三季,短视频也以日更的节奏发布了575条作品,直播次次高质量完成,简直是“虚拟偶像劳模”,以实际行动陪伴了粉丝的每一天。花小楼初始的发展离不开游戏平台的宣传助力,但能在初识以后不断破圈吸粉,依靠的还是花小楼在游戏平台以外的用心营业,“黏住”喜欢刷短视频和看直播的青少年粉丝。只有当你足够努力,才能抓住时代的机遇,花小楼的“出圈”可说是全程励志。 “流量爱豆”勇敢转型,《迷你世界》第一甜心发散魅力 以“方头”形象示人的虚拟偶像,在花小楼之前事实上是比较少见的,团队在制定发展规划时,并没有任何先例可循。不过,团队根据《迷你世界》IP本身情况进行探索后,很快便找准了发展方向,随后更是倾尽全力all in投入。经过两年的横冲直撞,最终走出了这条属于自己的国产虚拟偶像之路。 敢为人先,在此背景下成长起来的花小楼,在后续发展时也自然不会安于现状,躺在现有的成绩上坐吃山空。而是不断进取,探索新的可能。 ——草蛇灰线,官方日常运营预埋变身线索 方头童稚的形象是花小楼出发的初心,但随着她的成长和不断出圈,原有的形象已无法承载她走向更大舞台的梦想。对她来说,方头形象只是其成长经历的一段过程,并不是最终形态;六头身比例的少女形象虽是官方首次推出,但在粉丝的同人作品中早已出现,拥有广泛的喜爱基础。 从虚拟偶像“花小楼”的突围,我们看到了《迷你世界》IP的更多可能性_第4张图片 花小楼同人作品(作者:五十蓝锦) 拥有同人作品后,官方也迅速跟进,在去年陆续放出了一些六头身的平面形象和实验性质的变身视频,约占总内容比例的十分之一,逐渐让粉丝习惯新形象的存在,同时测试粉丝的反馈。优异的数据表现证明了六头身形象的市场接受度,粉丝关于六头身形象的评价也为官方开发组带来了推进工作的参考。

六头身平面形象测试 ——正式亮相,花小楼六头身惊艳首发 经过多次测试打磨,官方最终敲定的花小楼六头身版本形象以中国传统意象桃花为核心,传达中国花季少女的青春活力。服装造型在红白国风服饰的基础上,添加了桃花发簪、桃花发髻、桃花耳环等专属元素,极具识别度。整体形象在穿着上保留了三头身花小楼的特色记忆点,并针对粉丝的喜好倾向对身材比例和脸型进行了调整,以16岁少女的形象重新出发。 万事俱备,只欠东风,为区别于以往的形象测试,让所有渠道的粉丝见证花小楼的升级换代, 花小楼于8月21 日举办了全新 形象公开直播。预热物料一经放出就引发了粉丝狂欢 ,相关预热视频总播放量单平台高达700万,可见粉丝的热情程度。

六头身比例预热视频,抖音点赞数大幅飙升

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8月21日直播预热图
得益于过往运营与玩家积累下的深厚情感,当邻家小妹的她褪去稚嫩,变身为六头身少女偶像时,原有粉丝并没有产生抵触心理,反而有种“吾家有女初长成”的欣慰感,主动展开许多脑洞大开的猜想。

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同时,这些忠实粉丝也纷纷积极为花小楼应援。数据显示,新形象未曝光的预热期,花小楼共收获了6700万应援棒;8月21日公开新形象的直播,热度值超83.7万,成功登上抖音当天直播实时热榜第三名;直播当天的总评论量更是超过230万。 要知道,即使是形象多变的三次元偶像,如果造型不合粉丝心意,或者做出一些打破常规印象的全新改变,也会面临着粉丝脱饭的风险。花小楼究竟为什么会得到粉丝如此忠诚的喜爱?大概是因为她身为虚拟偶像,却缩短了人们与虚拟偶像之间的距离感,也削弱了她们与生俱来的虚拟感,亲和、真实、接地气。 初见时的花小楼并非完美无缺,她不是拒人千里之外的公主,而是如你我一样的可爱普通人。她也爱吃又淘气,会经历失败和“翻车”,粉丝透过她,仿佛能看到与之相似的真实的自己。也正是这份真实感,使她得到了粉丝真情实感的疼爱与呵护。

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当然,花小楼的成长也并不是一帆风顺的,她同样会有怀疑和困惑,但是却总能元气满满地再次前进,和粉丝一同成长。她的经历和态度激励着粉丝,相对应地也收到了粉丝满满的爱。 可以这样说,花小楼在保持虚拟偶像特点的同时,又吸收了三次元偶像的优点,将虚拟变得真实,将只可远观变得亲和接地气,最终使粉丝体会到了更真实的养成快感,加深彼此之间的情感羁绊。

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粉丝截图直播自制大量表情包 而花小楼对自身的不断升级,从产品的角度来看,也是保证IP新鲜感,实现长久运营的一种手段。 直播现场信息量巨大,头部沙盒IP用心布局
扎实的运营,持续的投入,看到这里你大概能明显地感受到,《迷你世界》布局花小楼进入虚拟偶像行业,既不是跟风,也不是偶然,而是在IP拓展道路上,一次判断准确、目的鲜明的尝试。


在8月21日新形象直播中,花小楼便爆料《迷你世界》系列IP即将发布其他产品,包括新款小游戏、系列盲盒等IP衍生品,可见其在IP拓展上有着清晰的规划与布局。《迷你世界》基于自有IP丰富内容产品的发力,以花小楼为起点,以不同形态丰富青少年的文化生活与方方面面。

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《迷你世界》盲盒 事实上,游戏行业布局IP的现象并不罕见。当一款游戏的声量足以支撑其成为IP,它的价值沉淀和附着力,就决定了未来的发展将不仅仅局限于游戏行业本身,而是构建整个泛娱乐行业的IP发展生态圈,从而持续影响玩家和普通大众。 因此,你会看到多个知名游戏都在挖掘IP附加价值,完善IP矩阵,从游戏到影视、动漫、玩具、虚拟偶像等等,进行游戏行业之外的文化输出,以提升公司在整个泛娱乐领域的核心竞争力。 《迷你世界》作为国内沙盒游戏赛道的头部玩家发展至今,俨然已成长为拥有活跃UGC生态的青少年创作平台,生命力始终蓬勃——这些成就也决定了《迷你世界》成长为行业内不可多得的具备较高开发潜力的IP。 打造出虚拟偶像花小楼,将其作为IP矩阵中的重要一环,意味着《迷你世界》在“不止游戏”的IP发展道路上迈出了相当大的一步。而花小楼在团队的用心运营下获得成功,也证明了《迷你世界》在IP拓展上的良好业务能力。 在可预见的未来里,虚拟偶像不会是《迷你世界》IP业务最后一站,而是它“不止游戏”的前哨。从《花语程行》动画,再到直播中爆料的新款小游戏和系列盲盒等IP衍生品等,便可以窥见《迷你世界》IP探索泛娱乐行业的野心与可能性。 因此,我们也有理由对《迷你世界》IP业务的未来报以期待,共同见证它将为行业、为用户带去怎样的参考与惊喜。


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