平安回应净利下滑：新会计准则导致大波动！寿险改革将为今后十年做铺垫，高管为员工提气

28日上午，中国平安2020年中报业绩说明会在线下召开。利润下滑的主客观原因、寿险改革如何推动，成为全场关注焦点。

平安联席首席执行官兼首席财务官姚波表示，实施新会计准则后，以公允价值计量且变动计入当期损益的资产增加，导致平安的净利润波动加大。去年的高增长基数，今年疫情对投资、对信用风险的影响，也影响了净利润的增速。

回应净利润下滑：与实施新会计准则有关

上半年，平安虽然实现了营运利润的正增长，但是净利润出现了近3成下滑。在被问及原因时，平安联席首席执行官兼首席财务官姚波表示，实施新会计准则后，平安的净利润波动加大。去年上半年，平安净利润的增长幅度是68%，而今年是-29%，可以看出这个波动非常大。

目前，平安3.44万亿的保险资金中，有17.2%的金融资产分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的资产。上半年，因为公允价值变动损益的波动加大，导致了投资收益的减少。

另外，去年的平安净利润基数很高，今年再遇到疫情，对投资、信用风险均有影响，进而也影响了净利润数据。

姚波认为，剔除短期波动因素的营运利润更能反应公司发展水平。目前，上市保险公司中，仅有中国平安实施了IFRS9。

关于接下来保险投资所面临的挑战，平安首席投资官陈德贤坦言，主要是存量资产到期、收益到期以及新进保费的再投资问题，平安有两个措施来应对。一是努力寻找资产，目前集团的团体综合金融已经联合起来，帮助保险资金寻找不同类型的资产，实现资产负责的更好匹配；另一方面，平安投资端在过去两年开始通过系统化经营、数字化的管理，对存量资产到期做到了预警，以便提前应对。当前，利率仍维持在比较低的水平，但是总体来说，平安相信未来能够实现5%以上的长期回报。

陈心颖谈“痛苦的寿险改革”：难，但一定要做

半年报高管致辞里，平安集团董事长马明哲对寿险改革着墨甚多，将这个改革放在百年变局、引领世界寿险销售和经营的角度去考量。在现场业绩说明会上，平安寿险改革如何破冰，成全场焦点。

平安联席首席执行官陈心颖在谈到寿险改革时，从“为什么改革、改革改些什么、改革的预期”三个方面，进行阐述。

自1994年寿险公司成立以来，平安经营寿险已有25年，本次改革，是平安第二次对自己动刀。

第一次改革是2004年，当时平安也曾历经两到三年痛苦的改革期，所做的事情，包括代理人队伍从32万瘦身到20万、从投连产品转向保障型产品、退出银保渠道。这些做法，在当时看来，都是非常痛苦的，但是却奠定了后面十几年的稳健发展。

第二次改革，也就是这次，是从2018年下半年开始酝酿。因为平安看到，人口红利在减少，整个寿险行业客户需求在改变，而随着科技的快速发展，传统代理人大进大出模式已不能持续了。

本次改革，涉及四个方面：

一是发展模式的改革，从过去的规模导向，转到规模+质量。 二是营销体制改革，以前是靠人管人，从总部到一线代理人有七个层级之多，这种金字塔管人并不高效。未来为了更好地利用数字化做经营、管理，平安推出4D模型，助力总部、营业部、代理人和客户。 三是产品策略改革，平安一直在推动综合金融+，现在也开始推动“寿险服务+”，平安希望打造有场景有服务、差异化的产品。

四是渠道改革，传统只是线下和纯线上，平安现在考虑的是，怎么样让线上与线下融合。

这四个方面的改革每个都非常难。“改革是痛苦的，没有快餐。转型非常难，但我们必须要做。”陈心颖说。当前的目标是到年底把15个改革项目全部完成，明年开始大规模地推广，期待到时候可以看到改革的成果。

平安首席保险业务官陆敏在会后接受券商中国记者采访时表示，本次寿险改革，将对今后十年的发展做出铺垫。谈到寿险基本法修改时，他表示，基本法修改有三个方面，一是机构重新分类，二是外勤代理人分层，三是加大长期的投入。寿险基本法改革的目的，一是支持整个改革的落实，二是更加注重长期激励。

谢永林为员工提气：上半年过得艰难但成绩可贵

在谈到对集团业绩评价的时候，平安集团总经理兼首席执行官谢永林表示，上半年管理层过得很艰难，但对于这个结果还是满意的。他用六个字概括了上半年业绩，即“稳健、改革、科技”，给公司内部“提气”。

他表示，平安去年同期净利润增长68%是一个相当高的基数，公司这么大体量、又在疫情这么长时间的影响下，营运利润有1.2个百分点增长，是十分不易的。而且，凡是和线上有关的业务，都出现了大幅增长；一些非得面对面的业务，如平安寿险的保障型产品、复杂型产品遭受了一些影响，但公司整体经营仍然稳健。

改革方面，不仅是寿险,银行也有一盘改革的大棋。 银行新三年重塑资产负债表，战略方向不变，打法全面升级。平安银行要建立数字银行、生态银行、平台银行，同时在综合金融和科技赋能上面，全面地更大幅度地升级。零售、对公、资金同业都在过去的基础上有了更聚焦更鲜明的打法。信托、证券、保险资管、养老险全面进行改革，为未来夯实基础。

科技方面，在疫情期间，平安的专利申请数增长了接近22%，专利申请速度并没有停下来；利用科技构建生态方面，科技业务收入也实现了11%的增长。疫情期间，平安好医生累计接收问诊服务17亿人次，对于减轻医院负担、助力抗疫，做出了重要贡献。

“从管理层来讲，今年上半年过得相当艰难，但是我们从业务发展到改革，再到科技赋能方面，做了大量的工作，我们自身还是很满意的。”谢永林说。

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