汾酒：“三年改革”跑出发展“加速度”

8月24日，山西汾酒发布2020年半年度报告：期内公司实现营收69亿元，同比增长7.80%；实现净利润16.05亿元，同比增长33.05%。 这是继今年一季度净利润同比增长39%，增速居白酒上市公司第一之后，汾酒交出的又一份高质量“成绩单”。 从2017年为起点的“三年改革”成果来看，汾酒相继交出了品牌价值大幅提升、市值突破千亿、营收进入“百亿俱乐部”等系列亮眼战绩，引来行业内外极大关注。 昔日的“汾老大”，正卷土重来！ 【改革】“三年改革”筑牢行稳致远基础
从2016年的44.05亿元，到2019年的118.80亿元，营收增长最能直观地反映汾酒发展的高质量。 而奠定高质量发展的主线，无疑是汾酒被行业内外最津津乐道的“三年改革”。 “‘三年改革’，为汾酒的高质量发展打下了行稳致远的牢固基础。”汾酒党委书记、董事长李秋喜说。 2017年，汾酒集团成为山西省省属国资国企目标责任考核改革首个试点企业，李秋喜代表汾酒集团与省国资委签下了三年任期经营目标责任书，打响了山西国资国企改革的第一枪。 三年改革期间，汾酒“摸着石头过河”，瞄准关键环节，以“根上改、制上破、治上立”为基本要求，以“市场化、法治化”为改革取向，以系统构建的“1+35”整体改革为顶层设计和施工图，进行了一系列大刀阔斧的改革。 其中，引进央企华润作为上市公司战略投资者，无疑是汾酒系列改革中的突破性动作。 “在引进战投时，有三四十家企业主动伸出橄榄枝。经过周密考虑，我们选择引进华润集团旗下的华创鑫睿成为汾酒的第二大股东，实现引资和引智，解决了‘一股独大’的问题。同时，我们还积极探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划，形成多元制衡的股权结构，激发企业的潜在增长力。”李秋喜说。 改革不断催生着生产规模、资本效率、人才需求、企业活力等方方面面变化，短短三年间，汾酒实现了思想观念、体制变革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点“六个突破”。 随着改革的不断推进，2018年，汾酒实现酒类销售收入比2016年翻一番，利润是2016年的3倍，行业排名也从2016年的第七名跃升到第五；2019年，汾酒不仅成为山西首家也是全国白酒行业第一家整体上市的公司，主要经济指标更是再创历年最好水平，山西汾酒以营收118.8亿元，跻身百亿阵营。

【营销】营销改革跑出市场扩张“汾酒速度”

“真正让听得到‘炮声’的人作决策，让想干事的人有奔头！”这是汾酒“掌门人”李秋喜在2019汾酒全球经销商大会的铿锵话语。 2017-2019年，汾酒销售业绩年均增幅达到36%。三年间，汾酒市场秩序逐步恢复，全国化布局全面展开，四大板块山西、豫鲁、京津冀和陕蒙营销规划路径明确，3个10亿级省外板块市场成型，省内外销售占比44：56，省外市场拓展取得重大突破。 同时，汾酒营销队伍也在三年间持续扩容，营销人员由五百余人扩大到四千余人。汾酒的全国化步伐越发坚实而有力。通过巩固旧商，培育新商，积极引进优质大商，汾酒持续对经销商结构进行优化调整，如今汾酒国内经销商已达到两千家，全国专卖店近千家。 这一系列亮眼成绩，与汾酒营销领域的改革密不可分。 自2017年2月汾酒集团与山西省国资委签订目标责任状，拉开汾酒全面改革的序幕以后，集团公司对汾酒销售公司进行了充分授权，下放经理层班子成员、内设机构行政处级、科级干部的任免权，授权新聘任行政、经营干部采用组阁制等各项权利。 三年来，汾酒集团围绕“破与立”“质量与速度”的发展关系，公司以战略调整为核心、以市场发展为核心、以能力提升为核心三大理念，实施了价格保卫战、渠道攻坚战、消费者培育持久战三大战役，提出了打造营销尖兵团队、转变经销商盈利模式、完成三年营销改革任务的三大目标，有力推动了汾酒各主要经营目标年年迈上新的台阶。 三年激情改革创新后，站在历史新起点的汾酒，如今已开启“复兴”新征程。如何继续走好营销之路？汾酒给出了未来三年的营销工作思路：坚持‘稳中求进’的总基调，以‘一控三提’的总方向，明确“一个判断”，抓好营销队伍和省外市场“两大任务”，实现青花汾酒销售、长江以南市场发展以及竹叶青、杏花村品牌“三大突破”，把握契约化管理、净化市场、以消费者为中心以及渠道掌控力“四项原则”，围绕“五个发展理念”，做好“六大坚持”。

【文化】倾力打造“世界第一文化名酒”

品牌，是高端名酒与一般白酒的最大差别，而文化，是白酒品牌的核心内涵。 汾酒，拥有6000年酿造史、1500年名酒史、800年蒸馏史、300年品牌史，被誉为中国白酒产业的奠基者，传承中国白酒文化的火炬手，中国白酒酿造技艺的教科书，见证中国白酒发展历史的活化石，是“国酒之源、清香之祖、文化之根”。在源远流长的延承中，汾酒蕴藏着无尽的文化密码。 汾酒深厚的文化底蕴，如何赋能汾酒高质量发展？ “文化是汾酒的核心竞争力，汾酒的愿景是将产品打造成世界第一文化名酒，为中国酒魂、白酒庭祖‘开枝散叶’、再续新篇。”汾酒的决策者量身定制了路线图。 三年来，汾酒致力于寻求更大的舞台，以文化营销为突破口，以“中国酒魂信仰管理体系”为指引，“引进来”与“走出去”多措并举，开展了“行走的汾酒”文化大巡展等一系列文化活动，成功绘就了汾酒开放的国际化新格局，为汾酒改革助力。 三年来，汾酒以“中国酒魂信仰管理体系”为指引，成功举办汾酒封藏大典活动、“中华老字号”大型活动、中国国际进口博览会、全国二青会等，逐步实现了汾酒由文化力向营销力、品牌力的转化。 2019年10月25日，汾酒入选新华社民族品牌工程·中华老字号振兴行动。截止目前，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为全国第一；其市值从2016年12月30日的216亿元到2020年5月21日的1063亿元，增长了392%。 随着上一轮改革任务的结束，汾酒再一次站在新的历史出发点。

对于汾酒未来的发展版图，汾酒决策团队胸有成竹：“我们将把‘世界第一文化名酒’作为汾酒的奋斗目标，依靠技术进步、品质提升、文化营销、市场拓展、管理创新、能力建设等，努力实现汾酒复兴、重塑辉煌。第一步要实现汾酒在中国白酒市场‘三分天下有其一’，并成为引领中国白酒高质量发展的主导力量。”（作者：杨波）

（结束）

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