那个给英雄联盟战队颁奖的人，创业做了一个智能家居品牌 | 未来访谈

在外界看来这是一个过于大胆的跨界，但叶强生本人不这么认为。

记者 |邓舒夏

编辑 |刘心力

即便是电竞爱好者，对于“叶强生”(Johnson Yeh)这个名字也并不一定熟悉，但如果说到他是给英雄联盟竞赛获胜战队颁发奖杯的人，你可能立刻会联想到震耳的欢呼声、漫天飞舞的彩带、喜极而泣的选手这样的高光画面。

2015年，叶强生入职《英雄联盟》开发商拳头游戏。作为拳头游戏亚太区负责人，直接领导了将《英雄联盟》职业联赛LPL发展成中国最大的体育赛事。2019年LPL的观看总时数长达40亿小时，超过了中超、NBA等传统体育赛事。然而在这一年年底，叶强生离开拳头游戏回到家乡中国台北，创立了主打环保、租赁、社交等概念的生活方式家电品牌“ROEHL”。

在电竞行业依旧处于上升期的时候做出这样的选择，是很多人并不能理解的，但在叶强生看来，这是他思虑已久的创业方向。不过昔日的电竞“教父”能否在已经是红海的家电赛道上杀出一条血路，还需要更长的时间来证明，对于叶强生来说，这次的跨行业创业也注定是一场前所未有的职业经历。

Yi=YiMagazine

Y=叶强生

Yi：为什么在去年年底离开拳头游戏，转而创办ROEHL？

Y：我一直对人生有一些想法和规划，我有三个重要的人生目标和使命，第一个是环保与气候变迁，第二个是创新与创业，最后是帮我的家乡台湾做一些有价值的事。我原先所在的游戏与电竞行业特别有意思，当时所做的事情能带给我很强的成就感，因此那几年我一直没有往这三个方向发展。

直到2018年年底的一个偶然机会，当时一家游戏公司用高薪挖角我，这个事情一方面让我对自己在市场上的值钱程度受宠若惊，另一方面也让我开始反思自己到底想要什么，人生意义是什么。于是我用了一个月的时间拷问自己的灵魂、与朋友交流，最终决定回归我刚才提到的三个人生使命。过去几年《英雄联盟》电竞已经改变了无数人的生活，也推动了电竞产业的发展，我希望能够利用这些经验去做一些真正能够改变世界的事情，起码从ROEHL开始，提高消费者对绿色轻生活理念的认同。

其实这不是我第一次接触“环保”，我曾经在麦肯锡工作过8年，负责麦肯锡全球清洁能源科技和可持续发展部门，后来2014年加入非盈利组织世界经济论坛。但相比这种国际组织，我更希望通过创业创新来改变世界。我觉得一个能够盈利的企业不一定要凭借“取得资源-制造-废弃资源”的线性增长方式，也可以立足循环经济，在生产和销售的同时兼顾使用和归还，形成能源和材料的闭环利用。

Yi：中国家电市场已经是红海了，“智能”也不是一个新鲜的概念，ROEHL的独特切入点是什么？

Y：ROEHL倡导的是“订阅式生活服务”，也就是说，用户通过支付订阅费来获得产品使用权以及全方位的智能家居服务。我们的目标用户以年轻人为主，尤其是中国30岁以下的年轻人。他们平均不到两年搬一次家，家电对他们来说是很大的负担。此外这些城市中的年轻人也会对生活形态很在意，会重视环保概念。不过ROEHL的品牌核心并不是“租赁”，而是订阅这种生活方式。我们不是把其他品牌的家电买来出租，而是自己设计和生产，产品有持久耐用、模块化可升级等特点，产品硬件本身能够使用25年。此外我们还和顺丰达成深度合作，包括安装调试、耗材更换、硬件升级和故障维修等。

我认为ROEHL的盈利是可以比传统家电企业高。通过循环经济、游戏式的社交裂变等，可以让我们的渠道成本、制造成本、获客成本下降。其实当年《英雄联盟》就是第一个把游戏变成服务的，将好玩的游戏免费给玩家，只靠卖游戏皮肤赚钱。我接下来做的跟这个有一些相似，要把一个原本都是一次性售卖的硬体市场，变成硬体、软体和服务的结合体，以一个长期维护关系的方式把它变成订阅式生活形态，这样我就有机会把硬体做成服务。其实很多产业都想做游戏化运营，可是游戏产业中真懂游戏的人不太会跳出这个产业，但ROEHL不同，这是我们的优势，我们把游戏化概念带到社群运营，比传统社群更进一步。

Yi：第一款产品的研发过程是怎样的？

Y：我们的第一款主打产品是空气净化器，原因是这个市场很大，一年有百亿级别，并且与健康环保有强相关性。此外，空气净化器有一个好处是不会像洗衣机、烘干机等，一般家中只需要一台，它可以在卧室、客厅等空间都放一台，如果产品足够好就会发生裂变，能够口耳相传。从使用上来说，空气净化器的过滤网是耗材，本身服务的占比较高，需要定期换滤网，而ROEHL最引以为傲的就是高质量一站式管家服务，选择从空气净化器入手，可以逐渐让消费者习惯这种订阅式生活方式。这款空气净化器我们从研发到上市大概花了一年三个月，我的目标是到明年年底能够覆盖20款家电产品。

Yi：对于现在很多有跨行业发展念头的年轻人，你会给他们什么样的建议？

Y：首先要谨慎，我是已经与几百上千人聊过我的商业模式后，才最后决定走这条路的，尤其是你不懂的行业，需要更多征求专业人士的意见。做完这一步以后，我给年轻人的意见是，如果你真的想要做，那跟随你的心，做你真正热爱的事情，这个就是最强的动力，改变世界其实就是从每一个人开始，你要有这个勇气才有可能去改变。什么给了你这个勇气？我觉得是热情，这种热情是对每一件事情的执着，它可以感染你身边的人。

Yi：从咨询公司到文娱产业再到制造业，每次转型印象最深的事是什么？

Y：从麦肯锡转去世界经济论坛时，印象最深的是多方协作会有很多流程，整体做事情的步调跟咨询公司是不一样的。后来去游戏公司就是因为我特别喜欢打游戏，可以把人生爱好跟职业结合起来。那时候感觉是特别幸福的——我可以下午三点在公司打游戏，跟同事一起打，没有人会批评我，反而会说你们领导真好，以身作则之类的。现在从电竞游戏产业转到创业，最大感触就是以前资源特别多，现在什么事情都要靠自己，压力大了很多，但同时影响结果的能力也更大，有了更多的自由度，因此我一点都不后悔走这条路。

Yi：创业后还有时间打游戏吗？

Y：其实我还是偶尔会打游戏的，不过现在打得少一点，《英雄联盟》还是我最爱的游戏。

简介：叶强生是ROEHL智能生活创始人兼CEO，曾担任拳头游戏亚太区负责人。ROEHL智能生活于2019年正式创立，是一家推广“只租不卖”的订阅式生活服务公司。