港股券商国内展业的限制与可能突破 --一点想法（1）

   港股券商目前在国内发展业务受到诸多限制，面向大陆招揽客户算是灰色地带。比如中国证监会就明文写着：

   除了法规上的限制，在大环境方面，国家外汇管制趋严， 国内居民跨境资金流动受到银行严格的监控。比如笔者近期就曾遇到老虎证券的客户抱怨，银行要求把转出到考虑证券账户的资金转回来。

   为规避外汇管制，有港股投资需求的用户，一般会选择办理香港卡，但据了解目前情况也不乐观。曾有老虎客户反馈，刚在国内的银行开完香港银行账户，没过两天又被银行要求注销。

   现时国内的大多银行，基本不受理开通香港银行账户的业务，愿意受理的一两家有较高的开户资金要求（中信银行（30W定期）、民生银行（5W））。国内银行开户这条路难行，那直接到香港地区开户呢？据了解，香港银行对大陆居民办卡也不友好，有较高的门槛，如需要购买银行理财、保险，或需要有海外资产证明等等。

   上文提到，因为政策的限制，港股券商在国内展业没得到明文允许，基本没有设置营业部，都是采用互联网展业的形式。在没有国内政府机构背书的情况下，又看不到营业部的情况下，国内居民投资港股的首个障碍出现了 - - 即信任。另外，港股账户资金出入不如A股银证转账般便利，而是需要通过银行网银转账或汇款到港股券商账户，再由港股券商的人员将款项转至个人账户，这与A股不同的操作，同样加剧了客户的不安全感及疑惑：选择的这家港股券商是否正式安全，它不会卷了我的钱跑路吧？如非对两地的市场政策有一定认识，国内居民出于资金安全的考虑，基本不会贸易于一家互联网券商开户及转入资金。

   在大环境及政策基本不会转向的情况下，从信任这道障碍突破，即先建设好公司形象，取得客户信任，再逐步帮客户开设境外银行账户，扫除基本的限制，再帮客户建立对港股市场的正确认识，实现投资交易，最终将客户转化为有效客户。