干货 | 如何创造和传递品牌价值？

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营销理论从最初的4P（产品、价格、渠道、促销），到后来的7P，本质都是围绕创造和传递两个环节展开。

产品和价格是创造，渠道和促销是传递，7P增加的人、过程、物质环境也是围绕传递环节来优化的。无论是当下互联网营销的新模式，还是企业自身的营销创新，只有不脱离这两个环节才能实现价值增值。

在经济不景气的宏观环境下，我们尤其需要理清工作思路，抓住重点事项，围绕提升效能、效率、效益开展经营。

创造价值，而非创造劳动和工作
首先要明确价值的定义，很多人认为保证工作时间，岗位坚守就是价值，因此往往容易存在创造岗位、创造工作，而不是创造价值的现象，最终导致大量的精力和人力做了无用功。
创造价值的反面是内部填补和消耗，既不产生价值增值，甚至会给目前的价值造成损失。
价值创造的第一个层面是通过提供产品获取订单和利润，产品是创造使用价值的核心载体。围绕产品的市场调研、技术研发、售后服务等都是产品价值链的重要环节。
第二个层面则是软性的品牌力，需要持续不断地注入人文的理念和情怀，沉淀为企业独有的资产。 创造的模式有两类：创作型和消费型。
前者注重原创，具有独特性。 在品牌使命和理念的探索中尤为重要，“阳光·空气·水和欢笑”的品牌理念是独属于太阳雨品牌的DNA，既是三大核心业务太阳能、空气能、净水机的源头，又代表自然与人文和谐共荣的理念。

消费型创造主要是整合，在太阳雨国际化和互联网化战略的大格局下，加快学习和引进国外先进技术，整合国内外优势是必经之路。
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传递价值，是价值实现的脉络
正如人体的血液系统，如果血管出现堵塞，血液传输遇阻，机体便会出现问题。价值创造是远远不够的，传递环节至关重要。
第一 ，通过渠道建设传递产品，把产品输送到渠道，继而带到消费者身边，才能兑现产品的使用价值，转化为销售利润。
第二 ，通过媒介传播打造品牌，逐步提升认知度、美誉度、忠诚度，并且在品牌不断升级的过程中，及时有效地传递给受众群体。无论是广告投放、企业自媒体，还是终端店面，都是品牌价值传递的重要媒介。
第三 ，通过业务团队活化品牌，品牌是有温度的人文符号，每一个太阳雨人都是品牌价值的分子，遍布全国的业务团队就是品牌价值的活载体，通过业务达成、客户维护等传递有血有肉的品牌形象和价值。畅通的传递环节能够实现品牌价值的放大效应，而堵塞减弱，则会大打折扣。
创造价值和传递价值，是品牌价值体系运行的任督二脉，把两者打通并形成闭环是品牌制胜的不二法则。

本文摘自《心营销:营销3.0的人文解读及实践》

东方出版社 出版

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营销3.0时代

营销造势如何玩儿出花样？不妨试试硬核玩法！

本文摘自《心营销 : 营销3.0的人文解读及实践》

陈荣华丨著

东方出版社丨出版

作者简介：

陈荣华：

现任太阳雨集团总裁，全面负责太阳雨集团的战略规划和运营管理。曾就职于海尔集团、荷兰亨特集团，拥有20余年家电、新能源行业管理经验，有极强的国际化视野和本土化运营能力。2007年起执掌太阳雨，将其打造为中国太阳能光热行业唯一一家A股主板上市公司。

内容简介：

作者，将自己20几年的营销生涯娓娓道来，从亲历的一个个营销故事中提炼出自己专享的营销体系，理清了纷繁复杂的营销世界的思维逻辑。

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