你的认知，决定你能否实现逆势翻盘
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内容来源：2020年8月31日，《增长双轮》作者在中信读书会的直播分享。
分享嘉宾：王晓明，君武资本创始人，敏斯特咨询创始人，曾任迅雷集团总裁，腾讯高级管理顾问。
注：笔记侠为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
高级笔记达人| 李云
责任编辑| 君莫笑
第5130篇深度好文：9853 字 | 18 分钟阅读
商业模式
笔记君说：
以下，尽情享用~
一、 企业在疫情下的逆增长机会
对于很多人来说，尤其是年轻人，2020年的宏观环境可能是他们一辈子都未曾见过的危机和大变局。
1.经济周期的特点
众所周知，经济周期存在波峰和波谷。上升阶段的常见现象有技术突破、生产率上升。逐渐触及波峰时，技术普及，收入增加、消费增加。同时，投资前进也会相对乐观。
技术普及之后，消费逐步增长，资产价格升高，产品同质化严重，供大于求，经济逐渐进入到通货膨胀阶段。
此时，进入经济周期下半场的前期，常见的现象有信贷违约，企业开始控制成本、裁员、倒闭，信用下降，失业人员增多，经济进入萧条期。
我们发现，在过去50年的经济周期的变化过程中，基本的情况是强者更强。同时，也出现了一些颠覆者。
2.疫情给全球经济带来的变化
疫情原因导致美国第二季度经济增长出现了史上最严重的跌幅——低至-32.9%，同时，官方（G. Peterson）统计的失业率也达到了10.2%。如果再加上之前的失业和兼职人口，全口径失业率则达到了惊人的16.5%。
另一份统计数据则表明美国失业人数在第一季度激增了600-700百万，直到2020年8月才略有下降，但这并不能代表美国经济在好转。
反之，由于中国疫情控制得当，虽然GDP在第一季度产生了较大的跌幅，但从第二季度已经开始有所反弹，经济已经进入了下半场。
依据中国权威投资机构统计的数据显示：2020年1-2月，广东、山东2省企业注销数都达到了2-3万家。
因此，综合判断：经济短期内难以出现反转，可能到2021年下半年才能缓慢复苏。
目前，所有企业面临的首要问题还是生存问题。
国内投资机构也给了很多企业一些具体的建议：大幅削减开支，控制人员成本，不在广告和市场方面进行投入等等。
同时，各国政府相继出台了一些让人“惊讶“的激励政策。
2020年3-5月，美联储把基准利率降低至0，同时推出7000亿美元的QE（量化宽松的经济政策：中央银行通过购买国债等中长期债券，增加基础货币供给，向市场注入大量流动性资金的干预方式，以鼓励开支和借贷，也被简化地形容为间接增印钞票计划）。
中国连续两次降准，累计投放流动性多达8万亿人民币；日本也采取了前所未有的经济政策；欧洲也投入1200亿的资金提升资产规模。
这些数据让人觉得恐慌，之前不敢想象的事情其实就发生在我们的身边。
但是，经济进入下半场不代表投资创业或工作没有了机会。相反，有些行业进入了逆周期的增长。
3.逆周期的机会
① 折扣零售
拼多多是典型的折扣零售。以往经济进入衰退期时，折扣零售反而是逆势增长的状态。另外有“Sin”（原意为“罪恶”，本文指的是“让人沉溺”）产业，让用户上瘾的产品和服务。诸如烟酒、游戏之类。
今年第一、第二季度，无论是中国还是全球范围内的娱乐产业也是逆势增长。此外，还有一些解压类的产品也是逆势增长，如糖果、化妆品等。
② 奢侈品
奢侈品行业也是逆势增长的产业。在经济下行期，奢侈品行业也会采取一些策略。
比如，降价。即使到了经济下行周期，真正的有钱人还是能买得起奢侈品的，当他们发现奢侈品降价之后，反而会大规模购置，其中也包括二手奢侈商品。
③ 个人提升
很多人失业之后才发现自己的职业竞争力没有那么强，纷纷地购买一些教育、信息技术类的课程来提升自己。
④ 数字化转型
很多企业发现，如果再不利用信息科技、数字化的方式提升生产效率，企业的竞争力就难以适应更艰难的竞争态势，既包括卫生、保健、医疗、医药等行业，也包括电力、水资源等一些不受经济周期影响的基础性的产业。
从1800年到2009年的长达200多年的时间里，经济周期下半场诞生了许多伟大的公司——GE（通用电器）、IBM（国际商用机器）、FedEx（联邦快递）、波音、惠普、微软、索尼-爱立信，还有团购的鼻祖GROUPON（美国团购网站）， 特斯拉等等。这些知名公司，都是在经济衰退时逆势增长成立的。
所以经济下半场并不可怕，而是我们的认知——用何种方法去抓住宝贵的机会，创造别人创造不到的机会或不敢想象的机会。
1.把握技术浪潮
真正影响经济和企业增长的关键的环节是技术浪潮。
互联网诞生时造就了一大批全球范围内知名的科技企业，如Google、 Facebook、Amazon，国内的BAT（百度、阿里、腾讯）。
PC互联网进入到移动互联网时代，又诞生了一批伟大的科技企业。
在互联网经济的上半场有大量的流量红利，包括用户红利。
移动互联网的快速增长，让这些企业抢到了这波红利，这是“跑马圈地”的阶段。
这个阶段有5条基本规则：
一，快速入场，不能犹豫；
二，产品必须解决用户的痛点；
三，用最低的成本结构满足用户的期望；
四，持续迭代优化，不能闭门造车；
五，依靠产品极致的技术体验来增强用户的粘性。
但是进入下半场，没有流量红利和用户红利，“跑马圈地”的方法已不再可行。
2.“重新定义”开辟新路径
移动互联网的下半场，企业想要更快地抢占用户心智，需要重塑一个远超用户期望的产品和服务，而不是简单的10% ~20% 的提升。
那我们应该如何去做？我们深入分析了20家最有代表性的科技企业的成功路径，归纳出一句话：“重新定义”。
这些企业包含字节跳动、拼多多、盒马鲜生、超级物种、映客、火箭网等公司。
在这个阶段，企业需要能跳出自身之外来看有哪些技术、模式可以颠覆自己所处的行业，是否有“A行业+B行业”的“A+B”模式可以提供远超用户期望的产品和服务，从而“重新定义”我们的企业以及企业所处的行业。
3.提高认知能力
要想重新定义，首先需要提高认知和思维的能力。
企业经营者、企业的核心成员能否对行业趋势、经济周期做出判断，能否快速学习和掌握相关的方法论，决定了企业能否在下半场中获胜。
认知能力本质是什么？
我提供中欧商学院的龚焱教授创造的认知隧道模型作为参考：认知能力受到信息的通道和信息的多元化的影响，你如何获取这些信息？是从书本上获得，从朋友当中获得，从工作场景里获得，还是通过各种各样的媒体来获得？
当信息进入到信息隧道，有非常重要的两件事：解读模型和决策模型。
通过解读和决策模型处理信息，最终产出的是认知结果。
其实每个人都在隧道里向外看这个世界，但是看到的永远不是世界本身，不是世界的事实，而是每个人对世界的解读。
4.打破认知边界
创业要成功就得想办法提升自己的认知能力，打破自己的认知边界。龚焱教授创造了2种重要的方法。
①时代动力
“时代动力”可以简单地称为“外向型思维”，即从外部的角度来理解时代背后的驱动力。
全球手机出货量前几名分别是三星、苹果、华为、OPPO、vivo、小米，后面几家都是中国公司，但就是这些中国公司打破了外国公司的垄断地位。
从实际运营利润来看：三星占全球手机行业的利润约10%左右；苹果占到了87%（截止到18年Q4的数据），苹果以前的利润更高(更多的竞争对手进来,降低了利润份额)，华为作为中国最优秀的手机公司占到6%。
这三家公司加起来的利润超过100%，意味着其他绝大一部分手机公司贡献了“负利润”。
我们要从外部的视角来看这个世界的真相是什么样的。
用“时代动力”的方法，才能真正建立更科学的认知，如果仅从内部看，似乎每家手机公司都发展得很好，融资规模和市值规模都还比较大。
② 明天思维
“明天思维”通俗地讲是站在未来的角度，看当前的竞争格局，用一个高度概念和抽象化的方式来定义今天的竞争格局。
知名投资人叫孙正义说过一句话：“我从来没有发明过能改变世界的东西，如果一定要列举我比普通人突出的优点，那就是我对范式转移的方向性及其时机有着浓厚的兴趣，越是犹豫不决时越要关注未来，眼前的问题自然成为误差。”
孙正义投资了非常成功的科技公司，包括阿里巴巴集团、滴滴出行（折算下来，软银是滴滴最大的股东）。
他为人所知的三大范式转移（一种在基本理论上对根本假设的改变）是：
能源方面，从煤炭到石油到可再生能源（投资了电动车相关企业）；
通讯方面，从印刷到电话到互联网和IoT（日本最大的电信运营商也是他们运作和投资的）；
运输方面，从铁路到汽车到电动车自动驾驶的共享，全球最大的共享公司（Uber和滴滴）都是软银投资的。
上述公司成功背后的方法是什么？
最核心、最重要的原因是他们的认知水平比我们高。
当我们的认知能力、认知水平提升到一定程度，就可以更好地理解在下半场这些成功的公司的增长模式是什么样的。
1.增长双轮模型
增长双轮包含两个飞轮：
第一个飞轮是战略飞轮，其核心方法是“重新定义”。包含具体三个方法：技术赋能、规则创新和生态重构。
第二个飞轮是动力飞轮，其核心方法叫破界增长。有三个方法：数据驱动，组织觉醒和创业能力。
接下来我用字节跳动为例，详细解释增长双轮模型在这家企业里面的应用过程。
2.战略飞轮——重新定义
2012年，字节跳动注册成立；
2013年，其核心产品——今日头条有超过100万的日活跃用户；
2016年10月，字节跳动有超过6亿的激活用户，今日头条月活跃用户超过1.4亿，日活跃用户超过了6600万。在2014年到2016年的一年多的时间里，今日头条实现了爆发式增长；
2018年9月，孙正义的软银投资了字节跳动，估值达到750亿；
2019年6月，抖音和TikTok累计月活跃数突破了10亿。
在所有的科技公司和互联网公司历史上，它是增长最快的公司。而今日头条的slogan（口号）是：“你关心的，才是头条”（笔记君注：现已改为“信息创造价值”）。
① 技术赋能
它所处的行业是“资讯行业”，之前被称为“新闻行业”，行业发展初期的 2000年到2005年，也是互联网的发展初期。
期间，中国最早的一批互联网创业者取得了成功，不少公司成功登陆了纳斯达克和港交所。比如，新浪、网易、搜狐。
最开始，是新闻1.0模式，从传统线下媒体转移到线上，他们从传统媒体中去挖高水平的编辑。
但是，互联网是新兴事物，主编可能不太愿意来，更多的是副主编级别的。这些编辑来到公司后，担当起了业务增长的核心职责。这个时期，谁有更好的主编，更好的编辑，能创造更好的内容，就能获得更多的用户。
这种模式称为“Get”（获取）模式，用户想获得不同的内容，需要到具体的网站上去看才能得到。
比如：财经类新闻上网易，时政类新闻上新浪，娱乐类新闻上搜狐。
每个网站的内容差异也比较大，每个网站擅长的事情也不一样，用户必须自己主动到相关网站获取自己想要的内容，由此应运而生诞生“导航页”，它解决了大家的痛点，可以一键到达网站。
但无论如何，用户要自主主动地去找内容。一些头部互联网公司发现媒体对自己有很强的战略意义——既然有大量的用户，由此应运而生了新闻2.0模式。
在新闻2.0模式下，这些头部公司不仅高薪聘请编辑，更重要的是它有一个优势——可以更快速地触达用户，主动地把这些内容推送到用户的面前。
当用户获得这些内容后，发现和其他网站内容没有特别大的差别，用户不再需要去其他网站看类似内容，用户在很大程度就被拉住了。
比如，腾讯、百度都是通过“Push”（消息推送）的方法来获取用户的。
这个阶段的胜利者是渠道互联网公司，通过“Push”方式把内容推送给用户的模式就定义为“Push”模式。
此时的市场已经是一个血海了，资讯生意或者媒体生意，只有巨头才可以做。
在PC互联网转型到移动互联网的过程中，巨头敏锐、及时地从PC（web）时代转移到移动互联网产品，牢牢地把握住了机会。
就在流量红利见底，看不到任何机会的情况下，一家伟大的公司诞生了——字节跳动，它最核心的产品是“今日头条”，“今日头条”改变了新闻产品的定义，也改变了行业的发展方法和模式。
“Push”模式下，新闻类的APP用户的日平均使用时长仅仅只有10-15分钟。用户看完新闻之后，还需要获得大量的互联网内容，包括娱乐、体育或者专业内容，不得不到百度、腾讯相关的APP或者网站上去找这些内容。对用户来讲，非常不便捷。
张一鸣带领团队创造了“今日头条”，这款产品不只给用户“push”（推送）新闻内容，还把全网中用户最感兴趣的内容通过推荐算法推送给你，还能不断地学习用户习惯，收集到用户的各个维度数据，力求让用户乐此不疲地看到这些内容。
这种模式是资讯3.0时代，“数据为王”的时代。
“今日头条”的竞品都是互联网头部企业的产品。在与“今日头条”的竞争过程中，竞品公司最开始也很难撼动“头条”的地位，因为它们没有那么多用户数据，所以很难给用户提供非常好的体验。
“今日头条”现在的用户日使用时长达60-70分钟，有的用户甚至达到75分钟。这表明用户不只在看新闻资讯内容，还看了大量他们感兴趣的其他内容。这是今日头条成功的核心原因，它重新定义了新闻资讯类产品。
“今日头条”创新地利用人工智能技术带给了用户更好的体验。之前没有企业做过兴趣阅读类产品，“今日头条”依靠推荐算法（智能分发的算法）“创造”了这个行业。
“今日头条”的内容主要是通过PGC（Professional Generated Content）的方式，由专业的内容生产方贡献的内容。
② 规则创新
商业模式有九大要素：价值主张、市场定位、核心资源、关键业务、重要合作伙伴、收入来源、成本结构、渠道和客户关系。
“今日头条”和它的主要竞争对手腾讯新闻在商业要素中的差异的关键在于“今日头条”重新定义了游戏规则，在规则上进行创新。
价值主张：“今日头条”提供给用户最喜欢的内容；而腾讯新闻提供给用户最新、最全、最快、最便捷的用户资讯。
核心资源：“今日头条”依靠人工算法和完善的用户画像数据；腾讯则依靠庞大的社交平台来触达用户。
给大家讲一个抖音平台上的小故事，我们从中可以看出这款产品的出色和优秀。
抖音上有一个大V叫“摩登兄弟”，粉丝非常喜欢摩登兄弟的主唱宁哥。宁哥在抖音上有超过3300万的粉丝，当年是抖音第一大的偶像，最大的博主。
宁哥每天都在辽宁丹东（四线城市）的驴肉馆中进行直播，很多粉丝慕名而至，从全国各地来到现场来听宁哥来唱歌。宁哥在他的一条抖音中说，旁边的花店老板一晚挣6万，一个月下来能买三套房，呼吁摩粉不要继续花钱买花追星。
其实他只是抖音上的一个主播，还不算大明星，都有粉丝去买花，即使很贵。卖花的人可能做梦也没有想到因为宁哥在抖音上火了，能让他一个月能买三套房，一年可以买36套房。
很多人可能一辈子都买不起一套房。有句玩笑话：宁哥一个人能把丹东的GDP拉升了10%。
抖音上像宁哥这样的人还有很多。据统计，抖音排名前20的账号，官媒占15%，艺人占30%，美食占15%，搞笑占15%，剩余的是其他品类。
抖音如此成功，字节跳动到底做了哪些事情，“创造”了能吸引几千万粉丝的主播？
是因为它通过人工智能技术的视觉处理技术把产品体验做到了极致：
第一，全屏高清；
第二，精致的特效和滤镜。
2020年春节期间，苹果的IOS排行榜前10名中有6款字节跳动的产品。这都是字节付出了大量技术上的努力的成果，包括更好的拍摄体验，各种互动玩法，AR玩法，它把AI技术应用到了产品给用户带来了非常极致的体验。
③ 生态重构
在“今日头条”已经有比较大的流量后，字节希望通过线上广告模式把这些流量进行变现，要建地方站。
于是在各地考察了一番，结果发现一个问题：只有主站的流量很大，各个地方站流量非常少，本地化内容非常缺乏。
于是，字节做了一个总结：通过透支流量进行商业化变现，能取得不错的成绩，实现我们的KPI，但这不是健康的模式。
所以，字节转变方式：把广告销售的代理商变成内容的提供者或者内容的合作伙伴，深深扎根到每个地方，把地方流量做大做强，再进行广告的变现。然后，字节把KPI从广告销售变成了内容共建生态。
当各地方站的内容建立起来之后，它的广告销售收入成几何级数增长，多达数百亿。
这些说明字节在建设生态过程中有足够的耐心，能把产品最核心价值做起来。
竞品如果想去挖角（地方站内容提供者）也非常难，因为生态中的内容提供者，同时又是字节的广告销售的代理伙伴，和“今日头条、抖音”深度的绑定了，很难离开这个平台。
早期的“头条号”，确实给了实实在在的补贴，真正地提供了流量的支持。它所投资的MCN（多频道网络的产品形态），PGC等公司的决策非常快，也不会给过多的约束。同时，在广告方面实行了变态级的数据打通。
在字节跳动内部，任何一款新产品都可以继承所有老产品的数据，同时又要求新产品获得任何数据必须反哺到数据中台用以不断优化用户画像、用户使用行为，更好地利用它的人工智能算法给到用户极优的推荐，实现非常好的用户体验。
字节系产品和其他产品最显著差异是：建生态，真共赢，少约束、不妥协。
2.动力飞轮——破界增长
① 数据驱动——三次重大飞跃
第一次飞跃，从百度获取优质内容。第一次飞跃是在“今日头条”有100万日活时，利用了一个很好的时机，做到了1000万的日活跃。
当时它利用搜索系统做了超过100万个关键字的SEO（搜索引擎优化），用非常低的成本获取的流量，把百度系中的热点内容进行扒取，重新筛选整合提供给用户。
百度系的各种产品都有非常好的内容，但百度没有很好地把这些内容整合在一起提供给用户。
同期百度也遇到一个关键的历史时期和历史事件，谷歌撤离了中国的所有业务，百度一下子失去了最大的竞争对手，失去了增长的动力，从一家创业公司变成了一家大公司，也忽视了潜在的竞争对手。
百度几乎不用干什么，也看到收益率在飞速的增长。这是“今日头条”第一次薅羊毛，百度犹如睡着一般没有发现。
第二次飞跃，从微信拉取大量用户。
当它到1000万日活时，“今日头条”想尽各种办法不断地优化转化漏洞。在一年多的时间里，增长接近2000万日活，当然，过程十分艰难。这时，“今日头条”又把握住了一次宝贵的机会。
当时的微信有一个内部使用的接口“deep link”，它有个非常小的一个漏洞，“今日头条”正是利用这个漏洞在朋友圈和用户群里面快速拉取了大量用户。
用户通过今日头条的 APP可以读取到相关内容，如果没有下载则可以快速下载APP，这给用户带来非常好的体验。
这个过程中，腾讯其实已经发现了这个问题，但没有快速地去制止。
这里有两个原因：第一，在微信方看起来是很好的体验；第二，当时苹果限制了腾讯的多个产品在IOS系统中的更新，时长约4个多月。
在短短的时间里面，“今日头条”利用了这个漏洞，快速地把用户规模从2000万的日活拉到了6000万的日活。
这是它第二次薅大平台的羊毛，腾讯因为和苹果之间的关系没有解决，导致微信很难及时更新，也无法限制它发展。
等它真正发展起来，超过6000万的日活跃时，已经非常难以打败。现在今日头条竞争对手在竞争过程中也非常辛苦，难以占到优势。
第三次飞跃，做抖音——大力出奇迹。
从1000万日活到接近3亿日活的过程中，抖音用了被张一鸣称为“大力出奇迹”的方法。
它是一个PGC（专业的内容生产）平台，在他获取这些内容时不惜成本，决策迅速。竞品需要花两三个月去做1000万、2000万的购买决策时，抖音在2周时间内就花出了20亿购买了大量头部的精品内容。
它靠这些精品内容吸引了更多的用户来使用这款产品，进而在短时间内实现了快速增长。
同时，它也不断地利用微信和其他社交平台的分享的机制。虽然腾讯和字节跳动一直在博弈，但从来没有放弃进行社交的分享。
它的产品体验如果受到影响，它会非常快速地优化和改进它的产品。抖音上线短短17个月DAU（日活跃用户数）就破亿，是中国互联网历史上继微信和王者荣耀后成长最快的产品。
② 组织觉醒
一个出色的业务、成功的产品，完全离不开企业内部管理的提升和组织的转型。字节跳动在组织管理方面有非常独特的组织管理方法和文化。
第一，组织极度扁平。
字节跳动现在约有员工8万人，其中广告销售人员超过一半。而在2、3万研发人员中，从CEO到一线员工只有4个层级。
这样极度扁平的组织，内部通过飞书和OKR系统让信息传递非常高效，很好地保持了创业文化，弱化了头衔，弱化了各种职级，让绝大多数员工觉得他们是在平等的工作环境中进行工作。
第二，保持文化价值观。
字节跳动的文化有一条：始终创业。它不但是一句话，而是有具体的措施落实下来，比如，大胆雇佣年轻人，允许犯错。
创业代表创新，创新就可能犯错。如果不能包容这些错误，就无法创新成功。
第三，人员任用的特色。
“今日头条”最早的负责人是前腾讯的员工陈林。在腾讯时，他的岗位是腾讯研究院的测试开发岗。离开腾讯之后做了一款叫“global apps”的产品，进展不是特别顺利。这时，张一鸣把他招到了字节跳动。
而陈林在腾讯的岗位，让他有机会接触到公司内部的绝大部分产品和外部产品，他对这些产品进行非常深入地分析和理解，拥有非常宝贵的经验，同时也积累了宝贵的的创业经验，使他有能力帮助“今日头条”实现快速增长。
“抖音”的负责人张楠（女）同时也是字节跳动中国区 CEO，她也是腾讯前产品经理。虽然不是最优秀的产品经理，但在腾讯经过一段时间积累了非常丰富的经验之后，她也离职创业了一家叫“图乐互动”的公司，进展也不太顺利，遇到了很大的困难。
后来她加入了字节跳动，把“抖音”从0到1做了起来。有同样起点的人在整个市场上可能比比皆是。
但是，他们有什么共同特点？
简单总结下，他们都有有非常好的大公司的经历，积累了宝贵的能力和经验。同时他有创业失败的经历，并且做过CEO。
张楠（男）之前在豌豆荚做BD（商务拓展）工程师，实现了几个亿的预算增长。他当时很年轻，只有2-3年的工作经验，张一鸣用2倍的月薪直接挖了他。
张楠（男）在字节跳动大部分产品的增长方面做出了巨大贡献，火山小视频就是他从0到1，从1到n做到了快速增长。
字节高管严授毕业于清华，曾在腾讯战略投资部工作，后来加入了字节跳动。最开始负责战略投资，做得非常出色，现在负责字节跳动的游戏业务，也深得张一鸣的信任和重视。
字节跳动和其他公司用人观念上有很大的不同：“大公司弃将+小公司CEO”。
这些人有几个共同特点：
第一，打过硬仗；
第二，交过学费；
第三，上过“黄埔军校”；
第四，能做CEO。
数据驱动是字节跳动在发展的重要动力和业务增长核心驱动力。字节跳动几乎所有的决策不是人来做的，而是通过数据来做的。
通过各种测试，通过持续交付的底层平台，没有底层平台就没法做到数据驱动，不断通过数据告诉中台哪些是用户更喜欢的东西。
从上面的例子可以看到，字节跳动利用增长双轮方法论所具体做的事，让它成为全球历史上增长最快的科技公司。
③ 创业能力
一家公司的增长，除了方法以外，很重要一点是公司中的个人也要实现这种爆发式的破界增长。
一家企业最开始都是个人英雄主义，一个优秀的老板带着一些员工打拼，这里面有很大的运气成分，才能打下一块阵地。
当企业发展一定规模时，个人英雄主义带领公司增长就会失效，这时候需要强大的组织能力驱动公司增长。
需要公司的每一个员工都能找到这个方法，实现个人增长来助力公司的成长。
同时，对员工也有升职加薪的机会。提到个人增长，以前是靠经验在岗位上越做越好，甚至升职加薪。但现在时代变了，现在进入VUCA（易变性，不确定性，复杂性，模糊性）时代，之前的模式不再有效了。
我为大家提供创业原力三色环的方法——如果你想实现个人增长，你需要具备三种能力：
第一，认知能力；
第二，专业能力；
第三；转型能力。
认知能力决定增长的上限，专业能力是增长的基础，转型能力决定你能不能把握好增长的机遇。
在经济周期进入下半场，我提供以下5个建议：
第一，任何企业都应该开始思考，重新定义自己的行业；
第二，任何企业都应该让组织改变，成为这种破界性的组织；
第三，企业的决策团队一定要有一个外脑。不能是只站在自己公司内部的和自己行业内部来看，这样会失去宝贵的破界增长机会。这个人最好不是你的顾问，而是你的兼职的合伙人；
第四，一定要有科学合理的负债率，更好地利用资本；
第五，当你需要引入资本时，先要看给你带来的战略价值，如何帮你实现，其次才是看给的企业估值。
最后，我说一个很重要的心得：一个企业的创始人的认知的不断完善和提升，才是一家企业成功的关键。
* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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