大数据营销方案的分析处理

        每天，中国网民通过人和人的互动，人和平台的互动，平台与平台的互动，实时生产海量数据。这些数据汇聚在一起，就能够获取到网民当下的情绪、行为、关注点和兴趣点、归属地、移动路径、社会关系链等一系列有价值的信息。

        数亿网民实时留下的痕迹，可以真实反映当下的世界。微观层面，我们可以看到个体们在想什么，在干什么，及时发现舆情的弱信号。宏观层面，我们可以看到当下的中国正在发生什么，将要发生什么，以及为什么？借此可以观察舆情的整体态势，洞若观火。原本分散、孤立的信息通过分析、挖掘具有了关联性，激发了智慧感知，感知用户真实的态度和需求，辅助政府在智慧城市，企业在品牌传播、产品口碑、营销分析等方面的工作。这里以某开发商的一个推广案例来进行分析。

 

        1、客户需求

        开发商为客户提供了多元化的产品用以切合不同市场的客户需求。产品包括：联体别墅、洋房、住宅、车位及商铺，同时该开发商管理了若干项目内的酒店，用以提升各房地产项目的升值潜力。除此之外，开发商还同时经营独立于房地产开发的酒店。

        此次客户投放的需求为提升某楼盘在当地的知名度，并且利用线上的广告选择，让有意向的客户能直接通过广告落地页进行置业咨询或留下联系方式。

 

        2、执行难点

① 在大数据环境下，如何精准的对有购房需求的用户进行人群画像分析。

② 海量APP，在投放中究竟该选择哪些APP作为首要投放媒体。

③ 如何提升网民对广告的关注度体验度，并且顺利留下联系方式。

 

        3、投放方案与执行结果

① 通过广告主提供的初始人群采集数据，借助大数据平台建立初步的人群模型，对人群进行深度分析，拓展相关有购房置业的人群信息，并逐一在数据库中对比查找符合相关属性的人群信息。

执行结果：锁定广告投放人群后，广告的点击率得到了明显的提升，对广告的效果提升是显而易见的。

 

② 此次广告投放与房地产置业相关，在媒体的选择上，我们挑选了今日头条、一点资讯、网易、凤凰网等权威新闻资讯媒体，并且结合人群数据进行精准的广告投放，考虑到该地级市对周边区县的吸引力度，我们不仅选择在当地范围内进行广告投放，同时对周边相邻的区县也进行了广告覆盖。

执行结果：周边区域精准广告投放吸引来了大量人气，促成了主力区域的极大限度成交比例。精准的投放机制也减轻了大量无效客户和犹豫客户的接待工作量。

③ 为了提升网民对广告的关注度以及落地页的体验感，我们为客户制作了多达上百套不同的文案、图片等素材，同时通过技术人员的努力，对客户的落地页进行了布局优化与调整。 

  执行结果：运营人员对不同的素材接受到的用户数据进行实时数据观察与统计，从中筛选出点击率最优的素材，再结合良好的网民体验，使得客户的推广落地页咨询率节节攀升。

 

     4、投放数据结果

在短短6天的广告投放周期里，客户反馈一共收到了368条预约看房的留言信息。最后实现215套成交。

        从这个案例我们可以看出，整个精准营销的实现流程：采集大数据--数据集成分析--精准广告触达--用户数据反馈--营销转化实现。全程依托精准的数据采集与数据分析得出最初的广告精准投放人群数据，整个流程对数据的处理极其合理，没有过多的干扰数据，让整个精准营销方案的执行都围绕数据结果进行，最终达到营销目的。

        这就是在整个地产精准营销执行过程中，小蜜蜂大数据精准营销平台起到的绝对作用。平台首先通过线下获客设备实时采集周围一定范围内的用户的手机信息，获得一手资源，然后上传到大数据平台对用户属性进行定义分类并建立精确的用户画像，然后针对不同的人群属性实施不同的广告营销策略，使广告更精准，成本更低，效果更好。

        不仅如此，平台拥有自建独立的大数据中心，具备上千亿数据量的数据索引、挖掘分析和存储能力。支撑企业、媒体、金融等多行业用户的舆情分析云服务。同时系统利用各种数据挖掘技术将产生人工无法替代的效果，为市场调研工作节省巨大的人力经费开支。

        大数据营销系统可通过对大数据实时监测、跟踪研究对象在互联网上产生的海量行为数据，进行挖掘分析，揭示出规律性的东西，提出研究结论和对策。