关于电商软件市场的格局点评

目前国内电商软件很多。但是存活5年以上的,并且已经打开局面的,还是比较少的。而且从发展中,每家都有了自己的侧重点。这说明这个市场的蛋糕很大,同样,细分的其实也很多元。
对于ShopNC而言,主攻市场基本就是企业级多店系统,而在2013年的重点,将随着新版主页及2.4系列产品的发布,随着CRM系统的投放市场,将走向更成熟的B2B2C方向。将以电商门户系统为主战场。在这个方面,目前ShopNC的空间及市场压力,还是相对较小的,优势还是相对较大的。
简单盘点一下目前国内的几家电商系统。

1)ShopEX 举轻若重,被淘宝投资后,更多的是在为大淘宝战略而去战斗,而其中也保持了一定的独立性。这个应该何其股本结构及领导人的性格所影响的。 他们更多的还是在淘宝工具及单店系统方面发挥着影响。而这2个方面目前压力都很大。
首先单店系统方面,基本这个市场是做烂掉了。没有故事,没有发展。所以ShopNC早早就放弃了这个市场。 B2C的系统,最终的归向,就是做项目开发,不会再有什么本质上的发展了。
然后是淘宝工具。毫无疑问,无论易店宝还是店铺管家,从当初的淘宝订单打印发家走到今天,确实是有一定的客户积累及一技之长。而shopex伸手这块,也是形势所迫,而非企业发展所需。只是为了有事可做,有事可说而已。
最后,其赢利能力及未来前景已经走入迷雾。号称所谓的垄断,而并不能实现赢利,这是很变态的,也很恐怖的事情,当然我说的这个恐怖是对投资商而言。这其中的深层原因,恐怕不是三言两语可以说的清楚的。但是,不盈利的企业,就不是好企业。这是铁打的商业规则。长此以往下去,我并不看好ShopEX。

2)360Shop,后起之秀,单店方面制衡shopex的淘宝儿子。无论产品,还是资历都尚浅,年营业额应该还在500万左右晃荡。但是其占据地利,公司在杭州。从目前产品及客户分析,绝对是淘宝不把鸡蛋放到一个笼子里战略的产物。应该是管理角度去分担Shopex不可控风险的一步棋。
从公司的起步来看,必然会长期成为淘宝附属,而且缺乏公司灵魂及独立性。傀儡而已,不足为惧,难成大器。

3)HiShop,独辟蹊径。Hishop与ShopNC有一些异曲同工之处。虽然不占据地利,但是靠一己之力,从产品细节入手,深究分销商市场。是个兢兢业业做事业的企业。从产品细节可以发现,这个企业是良性的,是有发展的,是有自己的主见及规划的。从个人角度,我是敬佩的,从企业角度是值得信任的。

4)其他,懵懂之中。还有很多电商产品企业,我这里就不点名了。从出门招投标及客户咨询,可以碰到很多。但不是大而全,就是项目化严重。项目是产品的杀手,但是没有项目,产品也无法发展。这是一个自然规律。这就好像人的头脑与四肢一样。需要全面发展,而不可以过多依仗。当然在每个企业发展过程中,这杆秤是需要用时间去调整的。而并不是说利用什么立竿见影的手段。仁者见仁智者见智。最终时间证明一切。

以上的分析纯粹是代表了完全的个人观点,毕竟我在这个市场中已经摸爬滚打7年的光景了。所谓知己知彼百战不殆就是这个道理。我不仅仅要知道自己再做什么?要做什么?更要知道这个市场需要什么?还更要知道潜在的对手及敌人再做什么? 从那里看呢? 不可能跑到人家公司去调研吧! 唯独一个方式,从产品细节看。
从产品细节,可以看到一个公司的管理及人才素质。从一个产品细节,可以看到这个企业未来2,3年的发展轨迹。
ShopNC的路,在自己的掌握中。走的好与坏,不仅仅要靠自己的四肢,还要靠自己的头脑。作为一个纯技术团队的创业,这7年来一路走过的艰辛,是自己需要消化并总结的。
有的时候,想过,说过,但是没有写过。就永远不会得到真正的总结与提升。写下来,铭记在心里。坚定自己的信念,坚定自己的路。对于一个人,一个企业,都是必须的。

而对于ShopNC的未来发展,我勾画了一个美好的故事与将来,并再为之付出着,努力着。
前鉴之事,后事之师啊!

但是提到ShopNC的未来发展的蓝图。我想还是先等到年后,细细讲来吧!一则是总结给内部,二则是删减之后给市场,三则是给自己留下印记。
呵呵,提到删减,就要说到一个产品管理的手段。 我们的最新计划肯定都是保密的,起码是压制市场宣传的。没有实验室的软件企业,不仅仅是没有创新能力的,也是没有市场抵抗风险的能力的。

呵呵。不多写了。就到这里吧!休息一下!休息一下!

吴津津
2013年1月13日下午14:31分。

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