破楼中成立的这个国产美妆品牌，凭什么值40亿美金？丨品牌新事

文 / 赫兹

最近，完美日记寻求新一轮融资的消息引爆了创业圈。

成立于2017年的完美日记正在进行新一轮融资，融资额1亿至2亿美金，投后估值达到40亿美金。此时，距离它的上一轮融资，才不过5个月时间，而它的估值已经翻番。

图源：企查查

40亿美金，折合人民币280亿，与本土老牌化妆品公司珀莱雅的市值旗鼓相当。而完美日记的历史，仅仅是珀莱雅的四分之一。移动互联网时代，创业的路径被极大地压缩了。

移动互联网时代的品牌速成法

2016年，三名中山大学的校友在广州一幢破落的写字楼里，组建了一家名叫逸仙电商的公司。囊中羞涩的他们，把上一任租户丢弃的电脑收拾收拾利用了起来，开始了创业。

第二年3月，逸仙电商旗下的第一个美妆品牌——完美日记问世。当时谁也没有想到，这个寂寂无名的品牌，只花了三年时间，就从全网斩获2500万粉丝，成为一个估值40亿美金的独角兽。

前互联网时代，打造一个品牌的最快路径是到大众媒体投放广告，一方面借助电视、电台、报纸尽可能多地影响消费者心智，另一方面在线下铺货占领渠道，通过 “媒体营销 + 渠道铺货”的打法迅速打出品牌知名度，爱多 VCD 、三株口服液等“央视标王”均是这一路数。

移动互联网压缩了信息流和商品流的流通路径，让品牌可以绕开中间商零距离贴近目标消费者，基于消费者洞察迭代更新产品，并直接与消费者互动，形成品牌调性，极大提高了品牌成功的概率。

完美日记锁定的目标人群是90后、95后的年轻女性，她们是天然的移动互联网原住民，针对她们的消费习惯，2017年完美日记品牌推出以后率先成立了淘宝店，然后在小红书、淘宝直播、微博、B站、抖音和快手等平台进行大量的营销投放，斩获了数千万年轻消费者。

实际上，过去几年，国内消费品市场大量本土创业公司崛起，完成对老品牌和洋品牌的弯道超车莫不如此。

无论是元気森林、三顿半、拉面说，还是最近传闻明年将在香港上市的喜茶和奈雪的茶，均抓住了移动互联网时代的红利，捕获了新一代消费者的青睐，而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

品牌的玩法变了

爆发也许只在一瞬间

去年9月3日，风靡欧美20多个国家的联合利华旗下香氛洗护品牌“花漾星球”进入中国大陆市场。

一年时间，它的在华销量就获得大爆发，卖出的瓶子相当于210个纽约自由女神像的高度。

这背后，离不开移动互联网的驱动。“花漾星球”在微博上官宣进入中国市场，签约拥有4200万微博粉丝的宋茜作为品牌代言人，还借助聚划算·品牌聚星精准圈粉，仅在淘宝天猫平台它的新客访问占比就达到80%，新客成交占比达到76%，超级单品爆发系数达到240倍。

拥有8.74亿移动月活用户的淘宝天猫，不仅是当今中国最大的零售渠道，也是最重要的品牌创新阵地，完美日记、花西子、拉面说等新锐品牌的爆发，无一不是借助了淘宝天猫的力量。而在这个过程中，聚划算完成了将它们从新锐品牌跃升至超级品牌的关键助推。

淘系汇集了中国最新锐的消费群体，这本身就意味着巨大的市场空间。更关键的是，通过大数据挖掘，感知消费需求，反向供应链到商品的研发设计，极大提高了品牌触达目标消费者的概率。

作为淘系新锐力量的集结地，聚划算·品牌聚星通过“踢馆”等集聚爆发力的营销打法，围绕用户痛点，推动新锐品牌破圈为超级品牌，实现品牌传播和市场销量的双边爆发。

而在今年9月，聚划算·品牌聚星发起“聚划算·品牌聚星百大新锐品牌大赏”，深度挖掘年轻消费趋势与品牌明星产品的优势，从颜值、口碑、创新、趋势四大维度，全面赋能新锐品牌，帮助它们在线上实现销量爆发。

<< 左右滑动查看部分品牌>>

这背后的底层逻辑是：聚划算以拉动成交为出发点，通过创意概念切入商品创新，利用“内容营销+站内合作”帮助品牌破圈，借助试用、免单等货品权益等联动机制引导消费者下单，促成商品成交，完成一个完整的商业闭环。

这一套完整的商业链路，为新锐品牌的破圈和爆发，创造了前所未有的强劲势能。

比如，成立仅仅一年的wonderlab瞄准95后年轻女性爱美的需求，推出了一系列方便、快捷、高颜值的代餐产品。聚划算品牌聚星帮助wonderlab精准定位目标消费者并转化大量粉丝，今年天猫6·18同比增速达到2700%，斩获6000万销售额。聚划算品牌聚星为这个年轻品牌打开了增长闸门。

修炼数字化内功

随着5G的逐渐普及，去中心化的新媒体还将加剧消费者的分层，品牌面临前所未有的挑战和机遇。

因此，消费者的分层变得不可避免，如何精准地找到目标消费者，成为创业成功的关键一步。

在“消费者主权时代”，纵览那些迅速成功的新锐品牌，无外乎有三大共同特征：一、以消费者为中心；二、围绕消费者价值进行创新；三、充分利用了电商平台的势能获得品牌爆发。

在这个过程中，移动互联网打穿了信息壁垒，让品牌可以直连消费者，生产与消费之间的链路从未如此之短，以至于品牌可以在与消费者的互动中敏锐地把握市场风向。

从数据的回流中洞察消费者需求的变化，基于对需求端的数字化分析反哺供给端，进行精准商品研发，而不是凭借假设、经验甚至盲猜的生产制造，这使得品牌成功的概率大幅超过了以前。

未来，这个趋势还将不断加速，谁能抓住移动互联网和消费浪潮的双重红利，谁就将成为下一个赢家。

发现不一样的新锐品牌

为你PICK的新锐品牌打CALL

点击下图▼了解更多新锐品牌