成本6元卖2000！毛利高过茅台，最暴利行业为何仍说赚不到钱？

来源：海西商界（haixishangjie）

作者：李南京

一直觉得眼镜行业暴利，但没想到这么暴利。

近日，明月镜片的上市再次将眼镜暴利推到了公众的视野中，据招股书披露，一块明月镜片的成本仅6.23元，一副眼镜的成本也不到60元，却可以卖到近2000元的价格，价格直接翻了300倍。

而明月镜片的毛利润竟然高达95%，要知道国内第一神股茅台的毛利也约在90%左右，而明月镜片的电商毛率竟然超过了茅台，也难怪它要冲击上市！

那么，如此低门槛的行业为何能保持如此高的收益呢？

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成本6元的镜片，却卖出2000元天价

眼镜行业里流传着这么一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

这背后揭示出的行业“暴利”似乎早已是公开秘密。

而明月镜片的利润更是超乎想象，这家崛起于“中国眼镜之都”丹阳的生产商2019年营业收入高达5.53亿元，净利润实现了271.5%的增幅。

与市面上动辄售价上百元的镜片相比，明月镜片出产的镜片的生产成本只有几块钱，行业堪称 “暴利”。

2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/个，成镜约为56元/副。然而在京东平台上，明月镜片每副最低销售价格为228元。与之相伴的是公司线上自营零售的成镜毛利率为74.58%。

而作为“国内眼镜第一股”的博士眼镜，虽然近年来一直呈现下降趋势，但即便如此，它也仍然保持着毛利润74%以上的收益，可以说70%的利润是眼镜行业的基础水平了。

巨大的利润也吸引着更多玩家的入局，据企查查专业版数据统计，目前我国共有104万家眼镜相关企业，2019年注册量突破29.3万家，比十年前增长了1072%。

这就不得不说中国庞大的市场容量了，据统计，中国有超过6亿人患有近视，而其中初高中学生的近视率高达70%，预计今年中国眼镜零售市场的规模将达到850亿元。

除此之外，中国还占据全球眼镜制造行业70%的份额，可以说，1072%的企业增长完全是在在情理之中，并且仍然有不断增长的趋势。

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假性暴利，你认吗？

而暴利之下，是一群觉得不值得的消费者，在知乎搜索“眼镜”，其中“配眼镜吃过那些亏”，成为了大家最关心的话题，毕竟消费者看到的仅仅是300倍的翻倍价格，但或许“暴利”并非我们想象的如此风光。

虽说毛利润都是在70%以上，但研究之后，我们发现毛利润高主要来自产品进销差价和供应商返利，如果算上店面费用、销售费用和人工费用等成本之后，净利润就不足10%了，相当于零售价1000元的眼镜，生产商只赚到了105元。

而早期明月镜片也一样，作为镜片的生产商，明月镜片单个镜片出厂价约为13.5元，然而在市面上，这些镜片被提价数倍甚至十数倍售卖给消费者，由此可见，明月镜片作为眼镜生产头部企业之一，只获得了整个链条中的一小部分利润。

而由于技术壁垒不高，近年来明月镜片的经销商数量不断下降，2019年不仅没有新增经销商，反而有4家退出。

而明月镜片95%的电商毛利是建立在请明星做营销，达到品牌效应后增强线上定价话语权的基础上，2019年明月镜片营销费用就占到了总收入的五分之一，羊毛出在羊身上。

如此看来，“暴利”的眼镜行业也没那么风光。令人啼笑皆非的是，博士眼镜盈利的20%以上竟然来自银行理财收入。

即使老牌眼镜玩家也要靠保本理财，日子也不好过，更别提其他小规模品牌，因此，我们看到除了博士、宝岛、明月之外，很难有形成规模的眼镜企业的出现，虽然如今眼镜企业已经朝电商转移，但眼镜行业所具有的高人工、高租金和低购买频次的特点，仍然是这个行业痛点的存在。

暴利或许不等于赚钱，风光之下是十年如一日难以突破的行业壁垒，眼镜行业仍然需要新鲜血液的灌溉。

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搅局者的强攻

而眼镜行业近年来确实是“江山代有才人出”。

如果稍加留意就会发现，近几年商场里的眼镜品牌忽然变得几乎和帽子、化妆品店一样多。以LOHO、木九十、aojo和EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场盘踞，对瓜分市场的巨头们发起了挑战。

这些新品牌们往往店铺装修极具风格，时尚的镜框设计、开放的购物环境和较便宜的价格，吸引年轻人试戴和购买，功能性眼镜逐步淡化，设计感的眼镜成为了竞争的核心。

LOHO眼镜的创始人黄心仲认为，要把眼镜产品变成一个时尚产品，如果变为一个功能性的产品，人人拥有一副眼镜就够了。但是一旦眼镜像衣服一样变身时尚商品，就不可能一年就穿一件衣服，哪怕不坏也不会穿，因为它是一个时尚标签。

而定位时尚产品，就意味着在产品生产的基础上，需要投入更多的研发、设计、营销成本。

成本的增加势必会影响利润，而这些成本终将会以另一种方式回到消费者的身上，比如新品牌的舒适感、验光的专业度和售后服务等，一直都是网友吐槽的问题。

但改变仍然是这个行业所需要做的。毕竟眼镜产品是一种体验式服务，很多人希望体验到的是验光、配镜、换镜、洗镜等“服务，因此想要完全转移线上也是一件比较难的事情。

未来五到十年，传统产业里80％品牌可能都会消失，眼镜业也不例外。

眼镜业从前是靠销售驱动，而未来将会是医疗专业驱动，因此，比起通过增加营销支持来建立品牌形象，不如投入更多研发经费，在未来科技领域提前站稳脚跟。

或许到那个时候，眼镜行业的暴利才能真正为企业赚到钱。