连亏7年，零售之王败退中国！贱卖给中企仅半年就盈利1亿

来源：海西商界（haixishangjie）

作者：A Dolphin

继续沉沦还是重生？

2020年9月27日，是苏宁收购家乐福中国的第一个年头。作为全球老牌零售巨头，家乐福打入中国市场的第一步，走的很漂亮。但吃了首波红利后，却逐渐老态，一步又一步输给了后来者，最终只能将自己贱卖。

而它与苏宁的结合，到底能走多远，成了所有人关心的话题。

01

零售之王败退中国

1995年，在北京朝阳区，全国第一家“大卖场”出现了，“家乐福”也就此在中国拉开了序幕。

家乐福，于1959年在法国成立，是全球第二大零售连锁集团和欧洲第一大零售商，也是全球“大卖场”业态的创造者。自打家乐福入华，就是中国商超卖场的标杆。在20年前，周末逛家乐福，是一件很时髦的事。

凭借新奇又便利的“一站式购物”体验，家乐福门店四处开花，利润翻番。巅峰时期，其门店总数达319家，年营收超500亿元。

然而时过境迁，在后续入场的竞争对手高鑫零售、华润万家、永辉超市、沃尔玛的围追堵截下，家乐福逐渐掉队，曾经的“老大哥”开始老了。

2009年，家乐福营收、利润双双被大润发超越，颓势由此开始，这一年起家乐福业绩逐年下降。2012年，家乐福营收又被沃尔玛超越，且利润暴跌，零售之王正式陷入衰退期。自此，家乐福连续七年都在亏损。

据2019年中国连锁百强榜单显示，家乐福已经跌至第21位。实际上那几年，家乐福也问题频出。2010年，店长集体辞职；2011年，陷虚假促销事件；2016年，在中国开的第一家县级大卖场关闭。

在2018年，家乐福已经负债137亿，净资产为负。网络上关于家乐福要卖身的消息络绎不绝，同时期还有“家乐福正式退出中国市场”的文章在流传”。

虽然当时被证实是流言。但在2019年，难以为继的家乐福中国，最终以48亿元出售80%股权给苏宁。与之对比的另一起令零售界震荡的收购案，是在此前一年阿里用224亿入手大润发。两者对比，说家乐福贱卖毫不为过。

其实不单单是家乐福，在云消费时代，传统卖场都在走下坡路。受租金大幅上涨也是导致的大卖场规模下滑的另一个原因。大卖场模式已经从过去的宠儿变成了零售行业的重大压力。

但曾经的“小弟”如沃尔玛都懂得在危机面前及时顺应潮流。而家乐福做得最早，却败得最快。

02

苏宁接手，半年盈利1亿元

80%的股权，意味着以后家乐福在中国的所有运营均由苏宁掌控。

实际上，据收购信息来看，苏宁百分百掌控家乐福只是时间问题。在正式完成收购程序前，家乐福中国的法国团队已经离开。

虽然家乐福的“卖身”引起了巨大反响，但是市场对苏宁能否重塑家乐福，仍持观望态度。首先苏宁缺少有大卖场相关经验的团队，其次公司还面临着中外思维的融合问题。有人说，这比阿里改造高鑫零售还要难一些。

不过，据苏宁刚披露的半年报来看，结果是有些出乎外界意料的。数据显示，2020上半年，在疫情影响下，家乐福中国仍实现了盈利1亿元。这也是家乐福中国7年来首次实现单季度盈利。截止目前，家乐福中国拥有大卖场200家、精选店10家，便利店21个，覆盖52个城市。

过去的一年，是家乐福中国重生的一年。那么，苏宁是如何做到的呢？

简单来说，就是利用自己的线上优势，完全整改掉传统大卖场家乐福的底层运营理念，并给它注入了互联网基因。

家乐福原先是如何盈利的呢？主要依靠向商品供应商收取进场费等各种费用来赚钱。换句话说，就是割商品提供商的“韭菜”。

而家乐福不仅收钱还欠钱。它通过对供应商采取延期付款的方式，短期内获取大量的现金流，来加快开店步伐。这也导致了国内供应商对家乐福怨声四起。

随着本土超市的崛起，再也没有供应商愿意选择家乐福并对它逆来顺受了。那它不败谁败？

如今，苏宁依靠苏宁易购的新零售矩阵和物流配送网络，为家乐福制定了‘1+2+1’业态计划，即社区生活中心、标准超市和精选店、生鲜社区店。加上管理层较之前完全颠覆型的运营玩法，目前家乐福已经完成了初步的数字化升级。

具体肉眼可见的变化有：将家乐福“1小时达”接入苏宁易购APP；推出“同城配”，把服务范围扩展到家乐福门店生活圈10公里；而在生鲜火爆的同时，家乐福也不甘居人后，立马上线菜篮子频道，最快25分钟便可送到家。

可以说，家乐福和苏宁易购的后台系统已经融为一体。如今的家乐福，已经没有了传统老大哥的气质，取而代之的是互联网的影子。

总结

当下，中国零售商超的竞争愈加激烈。正如苏宁控股集团董事长张近东所说，“零售是一场没有终点的马拉松”。

数据显示，截止2019年，我国超市卖场总规模达3.01万亿元，同比增长2.56%。市场庞大，不革新，就算再久的品牌也会被颠覆。

而超市的最终要旨就是要围着顾客转。新零售比之传统零售的区别，就是利用技术，贴近当下消费习惯，为消费者提供更优质的产品和服务。

冠上“苏姓”的家乐福，才刚刚走出了第一步，未来如何还无法预知。不过，照看苏宁加码线下零售的决心，重生后的家乐福极有可能赶超大润发和沃尔玛，重新拿回“老大哥”位置。但是市场瞬息万变，企业战略也并非一成不变。其最终能否实现逆袭，还需交给市场来验证。